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KeSch Training International GmbH & Co.KG
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KeSch Training International
GmbH & Co.KG
Längenfeldweg 25
82418 Murnau am Staffelsee
Tel: +49 8841 6729400
Fax: +49 8841 6729401
Mail: info@kesch-training.eu
Internet: http://https://www.kesch-training.eu/
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Interkulturelles Training Frankreich - Die Kommunikation und Zusammenarbeit mit Franzosen erfolgreich gestalten
merkenAnbieter:
KeSch Training International GmbH & Co.KG
Kategorie:
Corporate Identity, Unternehmenskommunikation
Termin:
22.09.2025
Ort:
Frankfurt am Main
Inhalte:
Interkulturelles Training Frankreich: Trainings-Ziel
Ein Interkulturelles Training Frankreich stellt sich als besonders wichtig dar, denn Frankreich ist ein starker Auslandsmarkt für Deutschland und beide Länder sind sehr eng miteinander verflochten.
Die geographische Nähe zu Frankreich kann aber zu dem Trugschluss führen, dass sich Deutsche und Franzosen in der Geschäftskultur und im Verhalten sehr ähnlich sind. Die Deutsch-Französische Zusammenarbeit erfordert unter Unständen Umdenken.
Französische Geschäftspartner haben oft andere Erwartungen als deutsche. Um in Frankreich erfolgreich zu agieren, ist es erforderlich die Mentalitätsunterschiede zu erkennen und zu verstehen.
Nur wer alle Aspekte der geschäftlichen Zusammenarbeit beherrscht, wird langfristig seine französischen Geschäftspartner und Kunden für sich gewinnen können.
In diesem Seminar erfahren Sie die kulturellen Unterschiede und wie Sie erfolgreich die Zusammenarbeit gestalten können. Sie lernen mit möglichen Konflikten lösungsorientiert umzugehen.
Interkulturelles Training Frankreich: Trainings-Inhalte
Kulturelle Unterschiede erkennen
Das Eisberg-Modell
Deutsche und französische Grundwerte verstehen
Auswirkungen der Grundwerte auf die Zusammenarbeit
Mit Franzosen erfolgreich kommunizieren
Verhaltensweisen im Geschäftsleben
Unterschiede in der Kommunikation und in den Arbeitsprozessen
Informationsfluss
Führung in Unternehmen: Zwei grundverschiedene Führungsstile
Umgang mit Zeitmanagement
Aufbau und Pflege von persönlichen Beziehungen
Interkulturelle Missverständnisse und Konflikte erkennen und vermeiden
„Falsche Freunde“ in der Sprache erkennen
Bedeutung des Geschäftsessens
Beziehungsmanagement – Kontakte mit französischen Partnern richtig pflegen
…sowie weitere Themen nach Bedarf. Die genauen Inhalte, bzw. Schwerpunkte, werden nach Erhebung der Teilnehmerbedürfnisse auf die jeweiligen Hintergründe und Arbeitssituationen der Teilnehmerinnen und Teilnehmer zugeschnitten.
Interkulturelles Training Frankreich: Trainings-Methodik
Kurze Vorträge und Diskussionen
Übungen in Einzel- und Gruppenarbeit
Fälle aus der Praxis
Erfahrungsbericht und Erfahrungsaustausch
Rollenspiele (bei geeigneter Gruppe und Zeitrahmen)
Begrenzte Teilnehmerinnen- und Teilnehmerzahl
2-tägiges offenes Seminar
Teilnahmegebühr
Die Teilnahmegebühr für das 2-tägige Intensiv-Training beträgt pro Person: Euro 1395,- zzgl. MWSt.
Interkulturelles Training Frankreich: Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings
Das Seminar kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an.
Interkulturelle Trainings bieten wir weltweit in mehr als 40 Sprachen an.
Ein Interkulturelles Training Frankreich stellt sich als besonders wichtig dar, denn Frankreich ist ein starker Auslandsmarkt für Deutschland und beide Länder sind sehr eng miteinander verflochten.
Die geographische Nähe zu Frankreich kann aber zu dem Trugschluss führen, dass sich Deutsche und Franzosen in der Geschäftskultur und im Verhalten sehr ähnlich sind. Die Deutsch-Französische Zusammenarbeit erfordert unter Unständen Umdenken.
Französische Geschäftspartner haben oft andere Erwartungen als deutsche. Um in Frankreich erfolgreich zu agieren, ist es erforderlich die Mentalitätsunterschiede zu erkennen und zu verstehen.
Nur wer alle Aspekte der geschäftlichen Zusammenarbeit beherrscht, wird langfristig seine französischen Geschäftspartner und Kunden für sich gewinnen können.
In diesem Seminar erfahren Sie die kulturellen Unterschiede und wie Sie erfolgreich die Zusammenarbeit gestalten können. Sie lernen mit möglichen Konflikten lösungsorientiert umzugehen.
Interkulturelles Training Frankreich: Trainings-Inhalte
Kulturelle Unterschiede erkennen
Das Eisberg-Modell
Deutsche und französische Grundwerte verstehen
Auswirkungen der Grundwerte auf die Zusammenarbeit
Mit Franzosen erfolgreich kommunizieren
Verhaltensweisen im Geschäftsleben
Unterschiede in der Kommunikation und in den Arbeitsprozessen
Informationsfluss
Führung in Unternehmen: Zwei grundverschiedene Führungsstile
Umgang mit Zeitmanagement
Aufbau und Pflege von persönlichen Beziehungen
Interkulturelle Missverständnisse und Konflikte erkennen und vermeiden
„Falsche Freunde“ in der Sprache erkennen
Bedeutung des Geschäftsessens
Beziehungsmanagement – Kontakte mit französischen Partnern richtig pflegen
…sowie weitere Themen nach Bedarf. Die genauen Inhalte, bzw. Schwerpunkte, werden nach Erhebung der Teilnehmerbedürfnisse auf die jeweiligen Hintergründe und Arbeitssituationen der Teilnehmerinnen und Teilnehmer zugeschnitten.
Interkulturelles Training Frankreich: Trainings-Methodik
Kurze Vorträge und Diskussionen
Übungen in Einzel- und Gruppenarbeit
Fälle aus der Praxis
Erfahrungsbericht und Erfahrungsaustausch
Rollenspiele (bei geeigneter Gruppe und Zeitrahmen)
Begrenzte Teilnehmerinnen- und Teilnehmerzahl
2-tägiges offenes Seminar
Teilnahmegebühr
Die Teilnahmegebühr für das 2-tägige Intensiv-Training beträgt pro Person: Euro 1395,- zzgl. MWSt.
Interkulturelles Training Frankreich: Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings
Das Seminar kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an.
Interkulturelle Trainings bieten wir weltweit in mehr als 40 Sprachen an.
Zielgruppe(n):
Vorstände, Geschäftsführer, Exportmanager, Salesmanager, Key-Accounter sowie alle Fach- und Führungskräfte, die mit französischen Geschäftspartnern zusammenarbeiten und diese Zusammenarbeit verbessern wollen.
Termindetails:
Ort
Termin
Kontakt
Frankfurt am Main
22.09.2025
info@kesch-training.eu
Einkäufertraining: Erfolgreich Einkaufen in China - Erfolgsfaktoren und Herausforderungen
merkenAnbieter:
KeSch Training International GmbH & Co.KG
Kategorie:
Einkauf und Beschaffung international
Termin:
14.10.2025
Ort:
Münster
Inhalte:
Erfolgreich Einkaufen in China: Trainings-Ziel
Wer preisgünstig beschaffen will, denkt gleich an erfolgreich einkaufen in China. Verblüffend, jedoch plausibel ist die These: ohne China als eine seiner günstigsten und wichtigsten Beschaffungsquellen wäre Deutschland kaum in der Lage, den Titel des Exportweltmeisters zu verteidigen. Die tatsächlich realisierten Kostenvorteile aus der Beschaffung in China haben die konkurrenzfähigen Preise vieler deutscher Endprodukte im globalen Wettbewerb ermöglicht. China hat sich als Beschaffungsbasis nicht nur für die lokalen Geschäfte sondern auch für das Globalsourcing der deutschen Unternehmen etabliert. Mit der fortschreitenden Umstrukturierung und dem Ausbau technischer Fähigkeiten der dortigen Unternehmen gewinnt der chinesische Beschaffungsmarkt immer mehr an strategischer Bedeutung.
Zahlreiche deutsche Unternehmen sind bereit, die sich in China bietenden Vorteile in Anspruch zu nehmen und auszuschöpfen. Erfolgreich sind aber nicht alle. Woran liegt das?
Eine BCG-Studie bestätigt, dass interkulturelle Kompetenz neben der schlechten Marktransparenz die größte Herausforderung beim Einkauf in China ist.
In diesem Seminar wird die Trainerin oder der Trainer mit den Teilnehmenden zunächst die vor allem kulturbedingten Faktoren herausarbeiten, die den Erfolg von Einkaufsaktivitäten und -prozessen in China beeinflussen. Gleichzeitig werden die Teilnehmer und die Teilnehmerinnen für die dabei anzutreffenden Herausforderungen aus ökonomischer Sicht sensibilisiert. Die Teilnehmenden erarbeiten praxisrelevante Strukturen, die es Ihnen ermöglichen, bei Ihren Einkaufsaktivitäten in China mit der notwendigen Sensibilität sicher aufzutreten.
Erfolgreich Einkaufen in China: Trainings-Inhalte
Verbindliche und zeitgemäße Umgangsformen
Chinesische Kulturstandards mit Denk-, Verhaltens- und Praxisrelevanz
Indirekte Kommunikation
Beziehungsorientierung und damit verbundene außerordentlich ausgeprägte soziale Aspekte der Geschäftsbeziehung (Guanxi)
Informationsbeschaffung und –auswertung zur Bewältigung der schlechten Markttransparenz
Lieferantenidentifizierung, -audits und -auswahl
Lieferantenqualifizierung, -entwicklung, und -betreuung (Pflege von Guanxi)
Aufbau der Zuliefererbasis von einheimischen und ggf. auch von heimischen Lieferanten (Kielwasserinvestitionen)
Dynamische Beschaffungslandschaft
Do’s und Don’ts in Beschaffungsprozessen
Kalkulation (Gesamtkostenbetrachtung bzw. TCO)
Persönliches Vertrauen und rechtlicher Vertrag
Preis- und Vertragsverhandlung mit Lieferanten
Vertragsmanagement
Qualitätsstandards, Qualitätsschwankung und Qualitätssicherung
Terminkontrolle und Lieferpünktlichkeit
Begleitende Überwachung der Vertrags- und Prozessabwicklung
Krisen- und Changemanagement
Aus- und Weiterbildung von lokalem Beschaffungspersonal
Schutz von Know-How, Betriebsgeheimnissen und gewerblicher Rechtschutz
Rechtsdurchsetzung
Erfolgreich Einkaufen in China: Trainings-Methodik
Fallbeispiele (CI) mit Videoclips
Erfahrungsbericht und –austausch
Rollenspiele mit dem chinesischen Trainer oder Trainerin
Übungen in Einzel- und Gruppenarbeit
Wissenstests
Kurze Vorträge und Diskussionen
Interkulturelles Hintergrundwissen
Seminarunterlagen
Begrenzte Teilnehmerinnen- und Teilnehmerzahl
2-tägiges offenes Seminar
Erfolgreich Einkaufen in China: Teilnahmegebühr
Die Teilnahmegebühr für das 2-tägige Intensiv-Training beträgt pro Person: Euro 1395,- zzgl. MWSt.
Erfolgreich Einkaufen in China: Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings:
Das Seminar kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an.
KeSch Trainings bieten wir in folgenden Sprachen an:
Afrikaans, Arabisch, Bulgarisch, Chinesisch, Dänisch, Deutsch, Englisch, Estnisch, Finnisch, Flämisch, Französisch, Griechisch, Indisch, Indonesisch, Italienisch, Japanisch, Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Luxemburgisch, Maltesisch, Niederländisch, Norwegisch, Persisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch, Schwyzerdütsch, Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tschechisch, Türkisch, Ukrainisch, Ungarisch, ...
KeSch Experten kommen aus...
Ägypten, Argentinien, Australien, Belgien, Brasilien, Bulgarien, China, Dänemark, England, Estland, Finnland, Frankreich, Griechenland, Indien, Indonesien, Iran, Irland, Italien, Japan, Kroatien, Lettland, Litauen, Luxemburg, Malta, Mexiko, Niederlande, Nigeria, Norwegen, Österreich, Polen, Portugal, Rumänien, Russland, Saudi Arabien, Schweden, Schweiz, Serbien, Slowakei, Slowenien, Spanien, Südafrika, Südkorea, Tschechien, Türkei, Ukraine, Ungarn, USA, Weißrussland , ... und natürlich aus Deutschland
KeSch Training International * Hauptstr. 53 * 79348 Freiamt
www.kesch-training.eu * info@kesch-training.eu
Tel.: +49 - 07645 - 916165 * Fax: +49 - 076 45 - 91 61 66
Wer preisgünstig beschaffen will, denkt gleich an erfolgreich einkaufen in China. Verblüffend, jedoch plausibel ist die These: ohne China als eine seiner günstigsten und wichtigsten Beschaffungsquellen wäre Deutschland kaum in der Lage, den Titel des Exportweltmeisters zu verteidigen. Die tatsächlich realisierten Kostenvorteile aus der Beschaffung in China haben die konkurrenzfähigen Preise vieler deutscher Endprodukte im globalen Wettbewerb ermöglicht. China hat sich als Beschaffungsbasis nicht nur für die lokalen Geschäfte sondern auch für das Globalsourcing der deutschen Unternehmen etabliert. Mit der fortschreitenden Umstrukturierung und dem Ausbau technischer Fähigkeiten der dortigen Unternehmen gewinnt der chinesische Beschaffungsmarkt immer mehr an strategischer Bedeutung.
Zahlreiche deutsche Unternehmen sind bereit, die sich in China bietenden Vorteile in Anspruch zu nehmen und auszuschöpfen. Erfolgreich sind aber nicht alle. Woran liegt das?
Eine BCG-Studie bestätigt, dass interkulturelle Kompetenz neben der schlechten Marktransparenz die größte Herausforderung beim Einkauf in China ist.
In diesem Seminar wird die Trainerin oder der Trainer mit den Teilnehmenden zunächst die vor allem kulturbedingten Faktoren herausarbeiten, die den Erfolg von Einkaufsaktivitäten und -prozessen in China beeinflussen. Gleichzeitig werden die Teilnehmer und die Teilnehmerinnen für die dabei anzutreffenden Herausforderungen aus ökonomischer Sicht sensibilisiert. Die Teilnehmenden erarbeiten praxisrelevante Strukturen, die es Ihnen ermöglichen, bei Ihren Einkaufsaktivitäten in China mit der notwendigen Sensibilität sicher aufzutreten.
Erfolgreich Einkaufen in China: Trainings-Inhalte
Verbindliche und zeitgemäße Umgangsformen
Chinesische Kulturstandards mit Denk-, Verhaltens- und Praxisrelevanz
Indirekte Kommunikation
Beziehungsorientierung und damit verbundene außerordentlich ausgeprägte soziale Aspekte der Geschäftsbeziehung (Guanxi)
Informationsbeschaffung und –auswertung zur Bewältigung der schlechten Markttransparenz
Lieferantenidentifizierung, -audits und -auswahl
Lieferantenqualifizierung, -entwicklung, und -betreuung (Pflege von Guanxi)
Aufbau der Zuliefererbasis von einheimischen und ggf. auch von heimischen Lieferanten (Kielwasserinvestitionen)
Dynamische Beschaffungslandschaft
Do’s und Don’ts in Beschaffungsprozessen
Kalkulation (Gesamtkostenbetrachtung bzw. TCO)
Persönliches Vertrauen und rechtlicher Vertrag
Preis- und Vertragsverhandlung mit Lieferanten
Vertragsmanagement
Qualitätsstandards, Qualitätsschwankung und Qualitätssicherung
Terminkontrolle und Lieferpünktlichkeit
Begleitende Überwachung der Vertrags- und Prozessabwicklung
Krisen- und Changemanagement
Aus- und Weiterbildung von lokalem Beschaffungspersonal
Schutz von Know-How, Betriebsgeheimnissen und gewerblicher Rechtschutz
Rechtsdurchsetzung
Erfolgreich Einkaufen in China: Trainings-Methodik
Fallbeispiele (CI) mit Videoclips
Erfahrungsbericht und –austausch
Rollenspiele mit dem chinesischen Trainer oder Trainerin
Übungen in Einzel- und Gruppenarbeit
Wissenstests
Kurze Vorträge und Diskussionen
Interkulturelles Hintergrundwissen
Seminarunterlagen
Begrenzte Teilnehmerinnen- und Teilnehmerzahl
2-tägiges offenes Seminar
Erfolgreich Einkaufen in China: Teilnahmegebühr
Die Teilnahmegebühr für das 2-tägige Intensiv-Training beträgt pro Person: Euro 1395,- zzgl. MWSt.
Erfolgreich Einkaufen in China: Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings:
Das Seminar kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an.
KeSch Trainings bieten wir in folgenden Sprachen an:
Afrikaans, Arabisch, Bulgarisch, Chinesisch, Dänisch, Deutsch, Englisch, Estnisch, Finnisch, Flämisch, Französisch, Griechisch, Indisch, Indonesisch, Italienisch, Japanisch, Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Luxemburgisch, Maltesisch, Niederländisch, Norwegisch, Persisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch, Schwyzerdütsch, Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tschechisch, Türkisch, Ukrainisch, Ungarisch, ...
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Ägypten, Argentinien, Australien, Belgien, Brasilien, Bulgarien, China, Dänemark, England, Estland, Finnland, Frankreich, Griechenland, Indien, Indonesien, Iran, Irland, Italien, Japan, Kroatien, Lettland, Litauen, Luxemburg, Malta, Mexiko, Niederlande, Nigeria, Norwegen, Österreich, Polen, Portugal, Rumänien, Russland, Saudi Arabien, Schweden, Schweiz, Serbien, Slowakei, Slowenien, Spanien, Südafrika, Südkorea, Tschechien, Türkei, Ukraine, Ungarn, USA, Weißrussland , ... und natürlich aus Deutschland
KeSch Training International * Hauptstr. 53 * 79348 Freiamt
www.kesch-training.eu * info@kesch-training.eu
Tel.: +49 - 07645 - 916165 * Fax: +49 - 076 45 - 91 61 66
Zielgruppe(n):
Alle Personen, die ihre Einkaufstätigkeiten und -prozesse mit Geschäftspartnern in China gestalten und optimieren wollen.
Termindetails:
Ort
Termin
Kontakt
Münster
14.10.2025
info@kesch-training.eu
Verkäuferschulung: Die erfolgreiche Verkaufspräsentation - Produkte und Dienstleistungen in Vorträgen und Präsentationen überzeugend darstellen und verkaufen
merkenAnbieter:
KeSch Training International GmbH & Co.KG
Kategorie:
Rhetorik- und Präsentationstraining - allgemein
Termin:
25.06.2026
Orte:
Heidelberg, Heidelberg
Inhalte:
Verkäuferschulung Verkaufspräsentation: Trainings-Ziel
Eine Verkäuferschulung Verkaufspräsentation zielt auf einen wesentlichen Kompetenzfaktor im Verkaufsprozess. Denn gute Ideen, Produkte und Dienstleistungen verkaufen sich nicht von alleine, sondern müssen wirkungsvoll präsentiert werden.
Insbesondere hochqualitative und erklärungsbedürftige Produkte müssen hierbei in zunehmendem Maße mittels Verkaufspräsentation vor Entscheidergruppen dargestellt und verkauft werden.
Dieses Intensiv-Training befähigt die Teilnehmenden, in Vorträgen und Präsentationen auch vor kritischem Publikum zu stehen und zu bestehen und damit von sich und ihren Produkten und Dienstleistungen zu überzeugen.
Hierzu vermittelt das Training ein Know-How aus rhetorischen, präsentatorischen und verkaufspsychologischen Techniken und Kniffen. Insbesondere das Präsentieren unter erschwerten Bedingungen (Einwände, Angriffe, Pannen) wird intensiv trainiert.
In diesem Training entwickeln und verfeinern die Teilnehmenden ein fundiertes Handwerkszeug, mit dem es ihnen leicht fallen wird, ihre Produkte/Dienstleistungen in Vorträgen und Präsentationen überzeugend darzustellen und erfolgreich zu verkaufen.
Um den bestmöglichen Trainings-Effekt zu garantieren, führen wir dieses Seminar als 1-tägiges Intensiv-Training mit streng begrenzter Teilnehmer- und Teilnehmerinnenzahl durch.
Verkäuferschulung Verkaufspräsentation: Trainings-Inhalte
Überwindung des Lampenfiebers
Rhetorischer Einsatz von Stimme und Sprache
Überzeugender Einsatz der Körpersprache (Gestik, Mimik, Positur, Stasis, Konnex)
Entwicklung von Sicherheit und Ausstrahlung des Präsentators oder der Präsentatorin
Professioneller Einsatz von Stichwortkonzepten
Wirkungsvolle Gliederung von Verkaufs-Präsentationen
Verkaufspsychologische Hebel beim Präsentieren
Überzeugende Argumentationsstränge einsetzen
Gekonnter Umgang mit Fragen, Zwischenfragen, Einwänden, Angriffen und Pannen
Psycho-Logische Gestaltung von Visualisierungen
Tricks der Optischen Rhetorik und der Visuellen Argumentation
Überzeugende Dramaturgie einer Verkaufs-Präsentation
Komplexe Inhalte kundenorientiert und mitreißend präsentieren
Wichtige Inhalte kompakt und kurzweilig auf den Punkt bringen
Sich selbst als Nutzenbringer definieren und fühlen
Professionelle Handhabung der gängigen Präsentationsmedien
Psychologische Kniffe in der Interaktion mit dem Publikum
Die DOs and DONTs beim Vortragen und Präsentieren
Vermeidung der typischen Fehler und Fettnäpfchen beim Präsentieren
Verkäuferschulung Verkaufspräsentation: Trainings-Methodik
Systematische und sofort umsetzbare Inputs durch die Trainerin oder den Trainer
Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten
Videogestützte Analysen und Feedbacks
Jeder Teilnehmende erhält am Ende eine eigene Videoaufzeichnung seiner Übungen
Training am eigenen Produkt/Konzept (falls gewünscht)
Analyse und Optimierung eigener mitgebrachter Visualisierungen
Training von Worst-Case-Situationen (Einwände, Angriffe, Pannen)
Abschließende Realtime-Präsentation (12 Minuten vor Publikum)
Ausführliche Seminarunterlagen und Checklisten
Streng begrenzte Teilnehmerinnen- und Teilnehmerzahl
Intensiv-Training: 1 Tag von 09:00 – 18:00 Uhr
Verkäuferschulung Verkaufspräsentation: Teilnahmegebühr
Die Teilnahmegebühr für das 1-tägige Intensiv-Training beträgt pro Person: Euro 995.- zzgl. MWSt.
Diese Teilnahmegebühr beinhaltet die Seminarunterlagen und die persönliche Videokassette mit den Mitschnitten der Übungen und deren Analysen.
Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings:
Das Seminar kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an.
KeSch Trainings bieten wir in folgenden Sprachen an:
Afrikaans, Arabisch, Bulgarisch, Chinesisch, Dänisch, Deutsch, Englisch, Estnisch, Finnisch, Flämisch, Französisch, Griechisch, Indisch, Indonesisch, Italienisch, Japanisch, Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Luxemburgisch, Maltesisch, Niederländisch, Norwegisch, Persisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch, Schwyzerdütsch, Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tschechisch, Türkisch, Ukrainisch, Ungarisch, ...
KeSch Experten kommen aus...
Ägypten, Argentinien, Australien, Belgien, Brasilien, Bulgarien, China, Dänemark, England, Estland, Finnland, Frankreich, Griechenland, Indien, Indonesien, Iran, Irland, Italien, Japan, Kroatien, Lettland, Litauen, Luxemburg, Malta, Mexiko, Niederlande, Nigeria, Norwegen, Österreich, Polen, Portugal, Rumänien, Russland, Saudi Arabien, Schweden, Schweiz, Serbien, Slowakei, Slowenien, Spanien, Südafrika, Südkorea, Tschechien, Türkei, Ukraine, Ungarn, USA, Weißrussland , ... und natürlich aus Deutschland
KeSch Training International * Hauptstr. 53 * 79348 Freiamt
www.kesch-training.eu * info@kesch-training.eu
Tel.: +49 - 07645 - 916165 * Fax: +49 - 076 45 - 91 61 66
Eine Verkäuferschulung Verkaufspräsentation zielt auf einen wesentlichen Kompetenzfaktor im Verkaufsprozess. Denn gute Ideen, Produkte und Dienstleistungen verkaufen sich nicht von alleine, sondern müssen wirkungsvoll präsentiert werden.
Insbesondere hochqualitative und erklärungsbedürftige Produkte müssen hierbei in zunehmendem Maße mittels Verkaufspräsentation vor Entscheidergruppen dargestellt und verkauft werden.
Dieses Intensiv-Training befähigt die Teilnehmenden, in Vorträgen und Präsentationen auch vor kritischem Publikum zu stehen und zu bestehen und damit von sich und ihren Produkten und Dienstleistungen zu überzeugen.
Hierzu vermittelt das Training ein Know-How aus rhetorischen, präsentatorischen und verkaufspsychologischen Techniken und Kniffen. Insbesondere das Präsentieren unter erschwerten Bedingungen (Einwände, Angriffe, Pannen) wird intensiv trainiert.
In diesem Training entwickeln und verfeinern die Teilnehmenden ein fundiertes Handwerkszeug, mit dem es ihnen leicht fallen wird, ihre Produkte/Dienstleistungen in Vorträgen und Präsentationen überzeugend darzustellen und erfolgreich zu verkaufen.
Um den bestmöglichen Trainings-Effekt zu garantieren, führen wir dieses Seminar als 1-tägiges Intensiv-Training mit streng begrenzter Teilnehmer- und Teilnehmerinnenzahl durch.
Verkäuferschulung Verkaufspräsentation: Trainings-Inhalte
Überwindung des Lampenfiebers
Rhetorischer Einsatz von Stimme und Sprache
Überzeugender Einsatz der Körpersprache (Gestik, Mimik, Positur, Stasis, Konnex)
Entwicklung von Sicherheit und Ausstrahlung des Präsentators oder der Präsentatorin
Professioneller Einsatz von Stichwortkonzepten
Wirkungsvolle Gliederung von Verkaufs-Präsentationen
Verkaufspsychologische Hebel beim Präsentieren
Überzeugende Argumentationsstränge einsetzen
Gekonnter Umgang mit Fragen, Zwischenfragen, Einwänden, Angriffen und Pannen
Psycho-Logische Gestaltung von Visualisierungen
Tricks der Optischen Rhetorik und der Visuellen Argumentation
Überzeugende Dramaturgie einer Verkaufs-Präsentation
Komplexe Inhalte kundenorientiert und mitreißend präsentieren
Wichtige Inhalte kompakt und kurzweilig auf den Punkt bringen
Sich selbst als Nutzenbringer definieren und fühlen
Professionelle Handhabung der gängigen Präsentationsmedien
Psychologische Kniffe in der Interaktion mit dem Publikum
Die DOs and DONTs beim Vortragen und Präsentieren
Vermeidung der typischen Fehler und Fettnäpfchen beim Präsentieren
Verkäuferschulung Verkaufspräsentation: Trainings-Methodik
Systematische und sofort umsetzbare Inputs durch die Trainerin oder den Trainer
Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten
Videogestützte Analysen und Feedbacks
Jeder Teilnehmende erhält am Ende eine eigene Videoaufzeichnung seiner Übungen
Training am eigenen Produkt/Konzept (falls gewünscht)
Analyse und Optimierung eigener mitgebrachter Visualisierungen
Training von Worst-Case-Situationen (Einwände, Angriffe, Pannen)
Abschließende Realtime-Präsentation (12 Minuten vor Publikum)
Ausführliche Seminarunterlagen und Checklisten
Streng begrenzte Teilnehmerinnen- und Teilnehmerzahl
Intensiv-Training: 1 Tag von 09:00 – 18:00 Uhr
Verkäuferschulung Verkaufspräsentation: Teilnahmegebühr
Die Teilnahmegebühr für das 1-tägige Intensiv-Training beträgt pro Person: Euro 995.- zzgl. MWSt.
Diese Teilnahmegebühr beinhaltet die Seminarunterlagen und die persönliche Videokassette mit den Mitschnitten der Übungen und deren Analysen.
Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings:
Das Seminar kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an.
KeSch Trainings bieten wir in folgenden Sprachen an:
Afrikaans, Arabisch, Bulgarisch, Chinesisch, Dänisch, Deutsch, Englisch, Estnisch, Finnisch, Flämisch, Französisch, Griechisch, Indisch, Indonesisch, Italienisch, Japanisch, Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Luxemburgisch, Maltesisch, Niederländisch, Norwegisch, Persisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch, Schwyzerdütsch, Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tschechisch, Türkisch, Ukrainisch, Ungarisch, ...
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Ägypten, Argentinien, Australien, Belgien, Brasilien, Bulgarien, China, Dänemark, England, Estland, Finnland, Frankreich, Griechenland, Indien, Indonesien, Iran, Irland, Italien, Japan, Kroatien, Lettland, Litauen, Luxemburg, Malta, Mexiko, Niederlande, Nigeria, Norwegen, Österreich, Polen, Portugal, Rumänien, Russland, Saudi Arabien, Schweden, Schweiz, Serbien, Slowakei, Slowenien, Spanien, Südafrika, Südkorea, Tschechien, Türkei, Ukraine, Ungarn, USA, Weißrussland , ... und natürlich aus Deutschland
KeSch Training International * Hauptstr. 53 * 79348 Freiamt
www.kesch-training.eu * info@kesch-training.eu
Tel.: +49 - 07645 - 916165 * Fax: +49 - 076 45 - 91 61 66
Zielgruppe(n):
Alle Personen, die Produkte, Ideen, Konzepte und Dienstleistungen in Vorträgen und Präsentationen überzeugend darstellen und verkaufen wollen. Anfängerinnen und Anfänger werden grundlegend qualifiziert. Fortgeschrittene bekommen ihren Feinschliff.
Termindetails:
Ort
Termin
Kontakt
Heidelberg
25.06.2026
info@kesch-training.eu
Heidelberg
26.06.2025
info@kesch-training.eu
Einkäufertraining: Erfolgreich Einkaufen in der Türkei - Erfolgsfaktoren und Herausforderungen
merkenAnbieter:
KeSch Training International GmbH & Co.KG
Kategorie:
Einkauf und Beschaffung international
Termin:
22.10.2025
Ort:
Karlsruhe
Inhalte:
Einkäufertraining Türkei: Trainings-Ziel
Wer preisgünstig beschaffen will, denkt nach China gleich an die Türkei. Die Türkei hat sich in den vergangenen Jahren als international bedeutender Standort für Beschaffung und Fertigung etabliert. Voraussetzung für eine erfolgreiche Beschaffung ist ein Einkäufertraining Türkei.
Deutschland spielt unter den ausländischen Investoren in der Türkei eine führende Rolle, zumal deutEinkaufen in der Türkeische Großunternehmen im internationalen Vergleich mit am längsten im Land präsent sind. Dank niedriger Arbeitslöhne, der kräftigen Konjunktur der türkischen Wirtschaft, eines umfassenden Reformprogramms seit 2002, der engen Beziehung der Türkei zur Europäischen Union und der geografischen Lage, drängt nun auch der deutsche Mittelstand auf den türkischen Markt. Mit der fortschreitenden Umstrukturierung und dem Ausbau technischer Fähigkeiten der dortigen Unternehmen gewinnt der türkische Beschaffungsmarkt immer mehr an strategischer Bedeutung.
Zahlreiche deutsche Unternehmen sind bereit, die sich in der Türkei bietenden Vorteile in Anspruch zu nehmen und auszuschöpfen. Erfolgreich sind aber nicht alle. Woran liegt das?
Eine BCG-Studie bestätigt, dass neben der schlechten Marktransparenz interkulturelle Kompetenz die größte Herausforderung beim Einkauf in der Türkei ist.
In diesem Seminar wird die Trainerin oder der Trainer mit den Teilnehmenden zunächst die vor allem kulturbedingten Faktoren herausarbeiten, die den Erfolg von Einkaufsaktivitäten und -prozessen in der Türkei beeinflussen. Gleichzeitig werden die Teilnehmenden für die dabei anzutreffenden Herausforderungen aus ökonomischer Sicht sensibilisiert. Die Teilnehmenden erarbeiten praxisrelevante Strukturen, die es Ihnen ermöglichen, bei Ihren Einkaufsaktivitäten in der Türkei mit der notwendigen Sensibilität sicher aufzutreten.
Einkäufertraining Türkei: Trainings-Inhalte
Zukunftsmarkt Türkei. Abgrenzung zu anderen Märkten
Zahlen, Daten und Fakten rund um die Türkei
Geschichtliche und kulturelle Hintergründe
Gesamtwirtschaftliche und politische Entwicklungen
Aktuelle Entwicklungen und deren Bedeutung für die Wirtschaftsbeziehungen mit Deutschland
Die wichtigsten Industriezweige
Aufteilung des türkischen Beschaffungsmarktes
Verbindliche und zeitgemäße Umgangsformen mit türkischen Geschäftspartnern
Türkische Kulturstandards mit Denk-, Verhaltens- und Praxisrelevanz
Informationsbeschaffung und –auswertung zur Bewältigung der schlechten Markttransparenz
Lieferantenidentifizierung, -audits und -auswahl
Lieferantenqualifizierung, -entwicklung, und -betreuung in der Türkei
Lieferantenmanagement in der Türkei
Lohn- und Materialkosten
Kalkulation (Gesamtkostenbetrachtung bzw. TCO)
Preis- und Vertragsverhandlung mit Lieferanten
Qualitätsstandards, Qualitätsschwankung und Qualitätssicherung
Logistik innerhalb der Türkei
Die Erfolgreiche Einkaufs-Verhandlung
Rechtliche Rahmenbedingungen
Einkäufertraining Türkei: Trainings-Methodik
Fallbeispiele (CI) mit Videoclips
Erfahrungsbericht und –austausch
Rollenspiele mit dem türkischen Trainer oder Trainerin
Übungen in Einzel- und Gruppenarbeit
Wissenstests
Kurze Vorträge und Diskussionen
Interkulturelles Hintergrundwissen
Seminarunterlagen
Begrenzte Teilnehmerinnen- und Teilnehmerzahl
Zweitägiges offenes Seminar
Einkäufertraining Türkei: Teilnahmegebühr
Die Teilnahmegebühr für das 2-tägige Intensiv-Training beträgt pro Person: Euro 1395,- zzgl. MWSt.
Einkäufertraining Türkei: Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings:
Das Seminar kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an.
KeSch Trainings bieten wir in folgenden Sprachen an:
Afrikaans, Arabisch, Bulgarisch, Chinesisch, Dänisch, Deutsch, Englisch, Estnisch, Finnisch, Flämisch, Französisch, Griechisch, Indisch, Indonesisch, Italienisch, Japanisch, Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Luxemburgisch, Maltesisch, Niederländisch, Norwegisch, Persisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch, Schwyzerdütsch, Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tschechisch, Türkisch, Ukrainisch, Ungarisch, ...
KeSch Experten kommen aus...
Ägypten, Argentinien, Australien, Belgien, Brasilien, Bulgarien, China, Dänemark, England, Estland, Finnland, Frankreich, Griechenland, Indien, Indonesien, Iran, Irland, Italien, Japan, Kroatien, Lettland, Litauen, Luxemburg, Malta, Mexiko, Niederlande, Nigeria, Norwegen, Österreich, Polen, Portugal, Rumänien, Russland, Saudi Arabien, Schweden, Schweiz, Serbien, Slowakei, Slowenien, Spanien, Südafrika, Südkorea, Tschechien, Türkei, Ukraine, Ungarn, USA, Weißrussland , ... und natürlich aus Deutschland
KeSch Training International * Hauptstr. 53 * 79348 Freiamt
www.kesch-training.eu * info@kesch-training.eu
Tel.: +49 - 07645 - 916165 * Fax: +49 - 076 45 - 91 61 66
Wer preisgünstig beschaffen will, denkt nach China gleich an die Türkei. Die Türkei hat sich in den vergangenen Jahren als international bedeutender Standort für Beschaffung und Fertigung etabliert. Voraussetzung für eine erfolgreiche Beschaffung ist ein Einkäufertraining Türkei.
Deutschland spielt unter den ausländischen Investoren in der Türkei eine führende Rolle, zumal deutEinkaufen in der Türkeische Großunternehmen im internationalen Vergleich mit am längsten im Land präsent sind. Dank niedriger Arbeitslöhne, der kräftigen Konjunktur der türkischen Wirtschaft, eines umfassenden Reformprogramms seit 2002, der engen Beziehung der Türkei zur Europäischen Union und der geografischen Lage, drängt nun auch der deutsche Mittelstand auf den türkischen Markt. Mit der fortschreitenden Umstrukturierung und dem Ausbau technischer Fähigkeiten der dortigen Unternehmen gewinnt der türkische Beschaffungsmarkt immer mehr an strategischer Bedeutung.
Zahlreiche deutsche Unternehmen sind bereit, die sich in der Türkei bietenden Vorteile in Anspruch zu nehmen und auszuschöpfen. Erfolgreich sind aber nicht alle. Woran liegt das?
Eine BCG-Studie bestätigt, dass neben der schlechten Marktransparenz interkulturelle Kompetenz die größte Herausforderung beim Einkauf in der Türkei ist.
In diesem Seminar wird die Trainerin oder der Trainer mit den Teilnehmenden zunächst die vor allem kulturbedingten Faktoren herausarbeiten, die den Erfolg von Einkaufsaktivitäten und -prozessen in der Türkei beeinflussen. Gleichzeitig werden die Teilnehmenden für die dabei anzutreffenden Herausforderungen aus ökonomischer Sicht sensibilisiert. Die Teilnehmenden erarbeiten praxisrelevante Strukturen, die es Ihnen ermöglichen, bei Ihren Einkaufsaktivitäten in der Türkei mit der notwendigen Sensibilität sicher aufzutreten.
Einkäufertraining Türkei: Trainings-Inhalte
Zukunftsmarkt Türkei. Abgrenzung zu anderen Märkten
Zahlen, Daten und Fakten rund um die Türkei
Geschichtliche und kulturelle Hintergründe
Gesamtwirtschaftliche und politische Entwicklungen
Aktuelle Entwicklungen und deren Bedeutung für die Wirtschaftsbeziehungen mit Deutschland
Die wichtigsten Industriezweige
Aufteilung des türkischen Beschaffungsmarktes
Verbindliche und zeitgemäße Umgangsformen mit türkischen Geschäftspartnern
Türkische Kulturstandards mit Denk-, Verhaltens- und Praxisrelevanz
Informationsbeschaffung und –auswertung zur Bewältigung der schlechten Markttransparenz
Lieferantenidentifizierung, -audits und -auswahl
Lieferantenqualifizierung, -entwicklung, und -betreuung in der Türkei
Lieferantenmanagement in der Türkei
Lohn- und Materialkosten
Kalkulation (Gesamtkostenbetrachtung bzw. TCO)
Preis- und Vertragsverhandlung mit Lieferanten
Qualitätsstandards, Qualitätsschwankung und Qualitätssicherung
Logistik innerhalb der Türkei
Die Erfolgreiche Einkaufs-Verhandlung
Rechtliche Rahmenbedingungen
Einkäufertraining Türkei: Trainings-Methodik
Fallbeispiele (CI) mit Videoclips
Erfahrungsbericht und –austausch
Rollenspiele mit dem türkischen Trainer oder Trainerin
Übungen in Einzel- und Gruppenarbeit
Wissenstests
Kurze Vorträge und Diskussionen
Interkulturelles Hintergrundwissen
Seminarunterlagen
Begrenzte Teilnehmerinnen- und Teilnehmerzahl
Zweitägiges offenes Seminar
Einkäufertraining Türkei: Teilnahmegebühr
Die Teilnahmegebühr für das 2-tägige Intensiv-Training beträgt pro Person: Euro 1395,- zzgl. MWSt.
Einkäufertraining Türkei: Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings:
Das Seminar kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an.
KeSch Trainings bieten wir in folgenden Sprachen an:
Afrikaans, Arabisch, Bulgarisch, Chinesisch, Dänisch, Deutsch, Englisch, Estnisch, Finnisch, Flämisch, Französisch, Griechisch, Indisch, Indonesisch, Italienisch, Japanisch, Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Luxemburgisch, Maltesisch, Niederländisch, Norwegisch, Persisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch, Schwyzerdütsch, Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tschechisch, Türkisch, Ukrainisch, Ungarisch, ...
KeSch Experten kommen aus...
Ägypten, Argentinien, Australien, Belgien, Brasilien, Bulgarien, China, Dänemark, England, Estland, Finnland, Frankreich, Griechenland, Indien, Indonesien, Iran, Irland, Italien, Japan, Kroatien, Lettland, Litauen, Luxemburg, Malta, Mexiko, Niederlande, Nigeria, Norwegen, Österreich, Polen, Portugal, Rumänien, Russland, Saudi Arabien, Schweden, Schweiz, Serbien, Slowakei, Slowenien, Spanien, Südafrika, Südkorea, Tschechien, Türkei, Ukraine, Ungarn, USA, Weißrussland , ... und natürlich aus Deutschland
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Zielgruppe(n):
Alle Personen, die ihre Einkaufstätigkeiten und -prozesse mit Geschäftspartnern in der Türkei gestalten und optimieren wollen.
Termindetails:
Ort
Termin
Kontakt
Karlsruhe
22.10.2025
info@kesch-training.eu
Interkulturelles Training China: Sensibilisierung für chinesische Eigenheiten und Effizienz im Umgang mit chinesischen Gesprächspartnern
merkenAnbieter:
KeSch Training International GmbH & Co.KG
Kategorie:
Interkulturelle Kompetenzen
Termin:
25.09.2025
Ort:
Düsseldorf
Inhalte:
Interkulturelles Training China: Thema
Ein interkulturelles Training China ist wichtig, denn kaum ein anderes Land zieht so viel Aufmerksamkeit in der deutschen öffentlichen Wahrnehmung auf sich wie gerade China. Ebenso wird kein anderes Land so oft falsch interpretiert und demzufolge auch missverstanden wie das Reich der Mitte. Das führt häufig zu Fehleinschätzungen auf den verschiedensten Ebenen.
Im wirklichen Leben sind die Chinesinnen und Chinesen genauso zielorientiert und zielstrebig wie die Deutschen. Nur ihr Weg zum Ziel sieht oft anders aus. Nicht selten führt diese Andersartigkeit bei deutschen Kollegen und Partnern, die ein gemeinsames Ziel mit Chinesen vereinbart haben, zu konfliktträchtigen Miss- und Unverständnissen. Im schlimmsten Fall droht die ganze Zusammenarbeit zu scheitern.
Aber keine Panik! Es gibt wirklich keine unlösbaren Konflikte mit tendenziell kompromissbereiten Chinesen. Viele Konflikte sind eigentlich nicht unüberwindbare Interessenkollisionen sondern ein Problem der Kommunikation, das auf kulturbedingte Unterschiede im Denken und Verhalten zurückzuführen ist.
Daher besteht der Lösungsansatz im ersten Schritt in der bewussten Wahrnehmung der kulturellen Unterschiede.
Dazu inspiriert uns Konfuzius:
„Die Natur der Menschen lässt sie einander nah sein,
doch die Gebräuche halten sie voneinander fern.“
(子曰：“性相近也，习相远也。”)
Interkulturelles Training China: Trainings-Ziel
Erkennen wesentlicher Kulturunterschiede zwischen China und Deutschland
Sensibilisierung für geschäftlichen Umgang mit Chinesinnen und Chinesen
Erkennen von Denk- und Verhaltensmustern von Chinesen und Chinesinnen
Auf- und Ausbau eines Orientierungssystems für die chinesische Erwartungshaltung an Kommunikation und Verhalten
Optimierung der Handlungsfähigkeit im Umgang mit chinesischen Geschäftspartnern und Kollegen
Interkulturelles Training China: Trainings-Inhalte
Das zweitägige Seminar vermittelt denk-, verhaltens- und erfolgsrelevante Kulturelemente Chinas in anschaulicher und erlebbarer Weise.
Beziehungsaufbau als Grundlage von Geschäftsbeziehungen
Sachorientierung vs. Beziehungsorientierung
Guanxi-Konstruktion
Gesichtskonzept
Geschenkkultur
Kommunikation
Direkte vs. indirekte Kommunikation
Verbale, paraverbale und nonverbale Kommunikation
Universalgeltung vs. Kontextgebundenheit
Verhandlung
Teambildung
Begrüßung, Visitenkartenaustausch und Sitz- bzw. Stehordnung
Tipps zur Informationsstruktur
Grundlagen der Verhandlungsstrategie und –taktik
Umgang mit Meinungs- und Interessensunterschieden
„Weiterverhandlung“ am Esstisch, Essen und Trinken, Tischmanieren
Konfliktmanagement
Erwartungshaltung: Wer soll sich wem anpassen?
Umgang mit Konflikten und/oder „Umgehen der Konflikte“
Hierarchie und Mitarbeiterführung
Die fünf Grundbeziehungen nach konfuzianischer Vorstellung
Rollenverständnis des Managers sowie des Mitarbeiters
Delegation aus chinesischer Sicht
Hol- und Bringschuld
Führung und Motivation der Mitarbeiter in China
Trainings-Methodik
Fallbeispiele (CI) mit Videoclips
Erfahrungsbericht und Erfahrungsaustausch
Rollenspiele mit der/dem chinesischen Trainerin/Trainer
Übungen in Einzel- und Gruppenarbeit
Wissenstests
Kurze Vorträge und Diskussionen
Interkulturelles Hintergrundwissen
Seminarunterlagen
Begrenzte Teilnehmerinnen- und Teilnehmerzahl
Zweitägiges offenes Seminar
Teilnahmegebühr
Die Teilnahmegebühr für das 2-tägige Intensiv-Training beträgt pro Person: Euro 1395,- zzgl. MWSt.
Interkulturelles Training China: Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings
Das Seminar kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an.
KeSch Trainings bieten wir in folgenden Sprachen an:
Afrikaans, Arabisch, Bulgarisch, Chinesisch, Dänisch, Deutsch, Englisch, Estnisch, Finnisch, Flämisch, Französisch, Griechisch, Indisch, Indonesisch, Italienisch, Japanisch, Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Luxemburgisch, Maltesisch, Niederländisch, Norwegisch, Persisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch, Schwyzerdütsch, Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tschechisch, Türkisch, Ukrainisch, Ungarisch, ...
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Ägypten, Argentinien, Australien, Belgien, Brasilien, Bulgarien, China, Dänemark, England, Estland, Finnland, Frankreich, Griechenland, Indien, Indonesien, Iran, Irland, Italien, Japan, Kroatien, Lettland, Litauen, Luxemburg, Malta, Mexiko, Niederlande, Nigeria, Norwegen, Österreich, Polen, Portugal, Rumänien, Russland, Saudi Arabien, Schweden, Schweiz, Serbien, Slowakei, Slowenien, Spanien, Südafrika, Südkorea, Tschechien, Türkei, Ukraine, Ungarn, USA, Weißrussland , ... und natürlich aus Deutschland
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Ein interkulturelles Training China ist wichtig, denn kaum ein anderes Land zieht so viel Aufmerksamkeit in der deutschen öffentlichen Wahrnehmung auf sich wie gerade China. Ebenso wird kein anderes Land so oft falsch interpretiert und demzufolge auch missverstanden wie das Reich der Mitte. Das führt häufig zu Fehleinschätzungen auf den verschiedensten Ebenen.
Im wirklichen Leben sind die Chinesinnen und Chinesen genauso zielorientiert und zielstrebig wie die Deutschen. Nur ihr Weg zum Ziel sieht oft anders aus. Nicht selten führt diese Andersartigkeit bei deutschen Kollegen und Partnern, die ein gemeinsames Ziel mit Chinesen vereinbart haben, zu konfliktträchtigen Miss- und Unverständnissen. Im schlimmsten Fall droht die ganze Zusammenarbeit zu scheitern.
Aber keine Panik! Es gibt wirklich keine unlösbaren Konflikte mit tendenziell kompromissbereiten Chinesen. Viele Konflikte sind eigentlich nicht unüberwindbare Interessenkollisionen sondern ein Problem der Kommunikation, das auf kulturbedingte Unterschiede im Denken und Verhalten zurückzuführen ist.
Daher besteht der Lösungsansatz im ersten Schritt in der bewussten Wahrnehmung der kulturellen Unterschiede.
Dazu inspiriert uns Konfuzius:
„Die Natur der Menschen lässt sie einander nah sein,
doch die Gebräuche halten sie voneinander fern.“
(子曰：“性相近也，习相远也。”)
Interkulturelles Training China: Trainings-Ziel
Erkennen wesentlicher Kulturunterschiede zwischen China und Deutschland
Sensibilisierung für geschäftlichen Umgang mit Chinesinnen und Chinesen
Erkennen von Denk- und Verhaltensmustern von Chinesen und Chinesinnen
Auf- und Ausbau eines Orientierungssystems für die chinesische Erwartungshaltung an Kommunikation und Verhalten
Optimierung der Handlungsfähigkeit im Umgang mit chinesischen Geschäftspartnern und Kollegen
Interkulturelles Training China: Trainings-Inhalte
Das zweitägige Seminar vermittelt denk-, verhaltens- und erfolgsrelevante Kulturelemente Chinas in anschaulicher und erlebbarer Weise.
Beziehungsaufbau als Grundlage von Geschäftsbeziehungen
Sachorientierung vs. Beziehungsorientierung
Guanxi-Konstruktion
Gesichtskonzept
Geschenkkultur
Kommunikation
Direkte vs. indirekte Kommunikation
Verbale, paraverbale und nonverbale Kommunikation
Universalgeltung vs. Kontextgebundenheit
Verhandlung
Teambildung
Begrüßung, Visitenkartenaustausch und Sitz- bzw. Stehordnung
Tipps zur Informationsstruktur
Grundlagen der Verhandlungsstrategie und –taktik
Umgang mit Meinungs- und Interessensunterschieden
„Weiterverhandlung“ am Esstisch, Essen und Trinken, Tischmanieren
Konfliktmanagement
Erwartungshaltung: Wer soll sich wem anpassen?
Umgang mit Konflikten und/oder „Umgehen der Konflikte“
Hierarchie und Mitarbeiterführung
Die fünf Grundbeziehungen nach konfuzianischer Vorstellung
Rollenverständnis des Managers sowie des Mitarbeiters
Delegation aus chinesischer Sicht
Hol- und Bringschuld
Führung und Motivation der Mitarbeiter in China
Trainings-Methodik
Fallbeispiele (CI) mit Videoclips
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Rollenspiele mit der/dem chinesischen Trainerin/Trainer
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Zweitägiges offenes Seminar
Teilnahmegebühr
Die Teilnahmegebühr für das 2-tägige Intensiv-Training beträgt pro Person: Euro 1395,- zzgl. MWSt.
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Das Seminar kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an.
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Zielgruppe(n):
Interessenten, die direkt oder indirekt, beruflich oder privat mit Chinesen zu tun haben oder haben werden, und folglich ihren Umgang mit Chinesen und ihre Herangehensweise an eine Zusammenarbeit im deutsch-chinesischen Umfeld optimieren wollen.
Termindetails:
Ort
Termin
Kontakt
Düsseldorf
25.09.2025
info@kesch-training.eu
Verhandlungstraining: Chinesische Verhandlungsstrategien und Verhandlungstaktiken - Sicherheit in Umgang mit chinesischen Verhandlungspartnern
merkenAnbieter:
KeSch Training International GmbH & Co.KG
Kategorie:
Internationales Marketing
Termin:
04.11.2025
Ort:
Hannover
Inhalte:
Verhandlungstraining China: Trainings-Ziel
Ein Verhandlungstraining China bietet Kenntnisse in chinesischen Verhandlungsstrategien und Verhandlungstechniken.
In der schnell fortschreitenden Globalisierung fällt die Volksrepublik China als das Land der unbegrenzten Möglichkeiten auf. Neben dem verlockenden Marktpotential stehen allerdings auch unzählige Möglichkeiten für Missverständnisse, die insbesondere bei Verhandlungen mit chinesischen Partnern zu grandiosem Scheitern führen können. Geraten Verhandlungen „sachlich“ unbegründet ins Stocken, verbergen sich Internationales Verhandlungstraining mit den Trainern und Experten von KeSch Training Internationaldahinter oft kulturbedingte Missverständnisse. Stürzen sich westliche Unternehmer interkulturell unvorbereitet ins Reich der Mitte, sind solche Probleme vorprogrammiert. Dies gilt es zu ändern, und dazu gibt es zahlreiche Tipps und Tricks.
In diesem wissensfundierten, praxisbezogenen und interaktiv gestalteten Verhandlungsseminar erfahren Sie mehr über denk- und verhaltensrelevante Kulturdimensionen Chinas. Sie lernen, ihre konkreten Auswirkungen in Ihren Verhandlungen mit chinesischen Partnern erfolgreich umzusetzen. Sie üben die vermittelten Verhandlungstipps und -tricks und sind anschließend in der Lage, sie in konkreten Verhandlungssituationen zielgerichtet und wirkungsvoll einzusetzen.
Verhandlungstraining China: Zielgruppe
Vorstände, Geschäftsführer, Key-Accounter, Projektmanager, Salesmanager, Einkäufer und alle Personen, die ihre Ziele bei Verhandlungen mit chinesischen Partnern souverän und effizient durchsetzen wollen.
Verhandlungstraining China: Trainings-Inhalte
Typisch chinesische Werte und ihre Auswirkungen auf Verhandlungen
Vertrauen und Verhandeln
Konsenssuche und Kompromissbereitschaft
Reziprozitätsprinzip und Win-Win-Strategie
Verhandlungsvorbereitung im Sinne des Strategen Sunzi im alten China
Prozessorientierter, geradliniger vs. flexibler, pragmatischer Verhandlungsstil
Direkte und indirekte Kommunikation und die Auswirkungen auf Krisengespräche
Umgang mit Meinungs- und Interessekonflikten
Zeitverständnis und Zeitmanagement in Verhandlungen
Gestaltung von Information und Argumentation bzw. Rhetorik in Verhandlungen
Vertragsverständnis
Hierarchie, Entscheidungsträger und Entscheidungsprozess
Kritische Rolle von Dolmetschern
Umgang mit spielerisch-listig verhandelnden chinesischen Partnern
Umgang und Verhandlung mit Behörden
Der Esstisch als verlängerter Verhandlungstisch
Vertragskonstanz und Nachverhandeln
Pflege der persönlichen Beziehung zwischen den Verhandlungspartnern
Einüben von Strategien, Taktiken, Tipps und Tricks erfahrener Verhandler
Verhandlungstraining China: Trainings-Methodik
Fallbeispiele (CI) mit Videoclips
Erfahrungsbericht und Erfahrungsaustausch
Rollenspiele mit dem chinesischen Trainer oder der Trainerin
Übungen in Einzel- und Gruppenarbeit
Wissenstests
Kurze Vorträge und Diskussionen
Interkulturelles Hintergrundwissen
Begrenzte Teilnehmerinnen- und Teilnehmerzahl
2-tägiges offenes Seminar
Verhandlungstraining China: Teilnahmegebühr
Die Teilnahmegebühr für das 2-tägige Intensiv-Training beträgt pro Person: Euro 1395,- zzgl. MWSt.
Weitere Angebote:
Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings
Das Verhandlungstraining Südkorea kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an.
Verhandlungstrainings bieten wir für folgende Länder an:
Ägypten, Algerien, Argentinien, Australien, Belgien, Bosnien Herzegowina, Brasilien, Bulgarien, Chile, China, Dänemark, Deutschland, Ecuador, England, Estland, Finnland, Frankreich, Griechenland, Indien, Indonesien, Irland, Italien, Japan, Kambodscha, Kanada, Kasachstan, Katar, Kenia, Kroatien, Lettland, Libanon, Litauen, Luxemburg, Malaysia, Malta, Mexiko, Mosambik, Namibia, Niederlande, Nigeria, Norwegen, Österreich, Panama, Peru, Philippinen, Polen, Portugal, Ruanda, Rumänien, Russland, Saudi Arabien, Schweden, Schweiz, Serbien, Singapur, Slowakei, Slowenien, Spanien, Sri Lanka, Südafrika, Südkorea, Taiwan, Tschechien, Tunesien, Türkei, Ukraine, Ungarn, Uruguay, USA, Vereinigte Arabische Emirate, Vietnam, Weißrussland, Zypern
Verhandlungstrainings bieten wir weltweit in folgenden Sprachen an:
Afrikaans, Arabisch, Bulgarisch, Chinesisch, Dänisch, Deutsch, Englisch, Estnisch, Finnisch, Flämisch, Französisch, Globisch, Griechisch, Indonesisch, Italienisch, Japanisch, Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Luxemburgisch, Malaiisch, Maltesisch, Niederländisch, Norwegisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch, Schwyzerdütsch, Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tamil, Tschechisch, Türkisch, Ukrainisch, Ungarisch
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www.kesch-training.eu * info@kesch-training.eu
Tel.: +49 - 07645 - 916165 * Fax: +49 - 076 45 - 91 61 66
Ein Verhandlungstraining China bietet Kenntnisse in chinesischen Verhandlungsstrategien und Verhandlungstechniken.
In der schnell fortschreitenden Globalisierung fällt die Volksrepublik China als das Land der unbegrenzten Möglichkeiten auf. Neben dem verlockenden Marktpotential stehen allerdings auch unzählige Möglichkeiten für Missverständnisse, die insbesondere bei Verhandlungen mit chinesischen Partnern zu grandiosem Scheitern führen können. Geraten Verhandlungen „sachlich“ unbegründet ins Stocken, verbergen sich Internationales Verhandlungstraining mit den Trainern und Experten von KeSch Training Internationaldahinter oft kulturbedingte Missverständnisse. Stürzen sich westliche Unternehmer interkulturell unvorbereitet ins Reich der Mitte, sind solche Probleme vorprogrammiert. Dies gilt es zu ändern, und dazu gibt es zahlreiche Tipps und Tricks.
In diesem wissensfundierten, praxisbezogenen und interaktiv gestalteten Verhandlungsseminar erfahren Sie mehr über denk- und verhaltensrelevante Kulturdimensionen Chinas. Sie lernen, ihre konkreten Auswirkungen in Ihren Verhandlungen mit chinesischen Partnern erfolgreich umzusetzen. Sie üben die vermittelten Verhandlungstipps und -tricks und sind anschließend in der Lage, sie in konkreten Verhandlungssituationen zielgerichtet und wirkungsvoll einzusetzen.
Verhandlungstraining China: Zielgruppe
Vorstände, Geschäftsführer, Key-Accounter, Projektmanager, Salesmanager, Einkäufer und alle Personen, die ihre Ziele bei Verhandlungen mit chinesischen Partnern souverän und effizient durchsetzen wollen.
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Typisch chinesische Werte und ihre Auswirkungen auf Verhandlungen
Vertrauen und Verhandeln
Konsenssuche und Kompromissbereitschaft
Reziprozitätsprinzip und Win-Win-Strategie
Verhandlungsvorbereitung im Sinne des Strategen Sunzi im alten China
Prozessorientierter, geradliniger vs. flexibler, pragmatischer Verhandlungsstil
Direkte und indirekte Kommunikation und die Auswirkungen auf Krisengespräche
Umgang mit Meinungs- und Interessekonflikten
Zeitverständnis und Zeitmanagement in Verhandlungen
Gestaltung von Information und Argumentation bzw. Rhetorik in Verhandlungen
Vertragsverständnis
Hierarchie, Entscheidungsträger und Entscheidungsprozess
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Umgang mit spielerisch-listig verhandelnden chinesischen Partnern
Umgang und Verhandlung mit Behörden
Der Esstisch als verlängerter Verhandlungstisch
Vertragskonstanz und Nachverhandeln
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Einüben von Strategien, Taktiken, Tipps und Tricks erfahrener Verhandler
Verhandlungstraining China: Trainings-Methodik
Fallbeispiele (CI) mit Videoclips
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Das Verhandlungstraining Südkorea kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an.
Verhandlungstrainings bieten wir für folgende Länder an:
Ägypten, Algerien, Argentinien, Australien, Belgien, Bosnien Herzegowina, Brasilien, Bulgarien, Chile, China, Dänemark, Deutschland, Ecuador, England, Estland, Finnland, Frankreich, Griechenland, Indien, Indonesien, Irland, Italien, Japan, Kambodscha, Kanada, Kasachstan, Katar, Kenia, Kroatien, Lettland, Libanon, Litauen, Luxemburg, Malaysia, Malta, Mexiko, Mosambik, Namibia, Niederlande, Nigeria, Norwegen, Österreich, Panama, Peru, Philippinen, Polen, Portugal, Ruanda, Rumänien, Russland, Saudi Arabien, Schweden, Schweiz, Serbien, Singapur, Slowakei, Slowenien, Spanien, Sri Lanka, Südafrika, Südkorea, Taiwan, Tschechien, Tunesien, Türkei, Ukraine, Ungarn, Uruguay, USA, Vereinigte Arabische Emirate, Vietnam, Weißrussland, Zypern
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Afrikaans, Arabisch, Bulgarisch, Chinesisch, Dänisch, Deutsch, Englisch, Estnisch, Finnisch, Flämisch, Französisch, Globisch, Griechisch, Indonesisch, Italienisch, Japanisch, Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Luxemburgisch, Malaiisch, Maltesisch, Niederländisch, Norwegisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch, Schwyzerdütsch, Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tamil, Tschechisch, Türkisch, Ukrainisch, Ungarisch
KeSch Training International * Hauptstr. 53 * 79348 Freiamt
www.kesch-training.eu * info@kesch-training.eu
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Zielgruppe(n):
Vorstände, Geschäftsführer, Key-Accounter, Projektmanager, Salesmanager, Einkäufer und alle Personen, die ihre Ziele bei Verhandlungen mit chinesischen Partnern souverän und effizient durchsetzen wollen.
Termindetails:
Ort
Termin
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Hannover
04.11.2025
info@kesch-training.eu
Verhandlungstraining: Erfolgreich verhandeln mit japanischen Geschäftspartnern - Wie komme ich mit japanischen Verhandlungspartnern zum Ziel
merkenAnbieter:
KeSch Training International GmbH & Co.KG
Kategorie:
Kommunikation in speziellen Arbeitsfeldern
Termin:
10.11.2025
Ort:
München
Inhalte:
TVerhandlungstraining Japan: Trainings-Ziel
Verhandlungstraining Japan: bietet notwendige Kompetenzen im erfolgreichen Umgang mit japanischen Geschäftspartnerinnen und Geschäftspartnern. Trotz aller Globalisierung sind viele Kommunikations- und Verhandlungsstrategien nach wie vor stark von den kulturellen Werten geprägt, die der Geschäftskultur des jeweiligen Landes zugrunde liegen. Gerade in deutsch-japanischen Verhandlungen kommt es aufgrund der kulturell sehr unterschiedlichen Ansätze immer wieder zu Missverständnissen und schwierigen Situationen.
Um erfolgreich mit Geschäftspartnern aus Japan verhandeln zu können, ist es daher entscheidend, einige grundlegende Besonderheiten der japanischen Kultur und Geschäftskultur zu verstehen, bestimmte Kommunikations- und Verhandlungsmuster richtig zu interpretieren und einzuordnen, und natürlich selbst eine gute und zielführende Verhandlungstaktik zu finden.
Dieses Seminar möchte Sie dabei unterstützen, genau das zu erreichen: Neben der Vermittlung von fundiertem kulturellem Hintergrundwissen zu Japan werden ganz konkrete Verhandlungssituationen durchgesprochen, Fallbeispiele bearbeitet und Übungen gemacht. Daneben erhalten Sie praktische Tipps und Hilfestellungen, die Ihnen ermöglichen, Ihre Verhandlungen mit japanischen Geschäftspartnern sowohl angemessen wie auch erfolgreich führen zu können. Auch wie Ihr eigener Verhandlungsstil in Japan ankommt und welche Auswirkungen das haben kann, ist Teil dieses Trainings, das methodisch abwechslungsreich und interaktiv gestaltet ist.
Verhandlungstraining Japan: Trainings-Inhalte
Typisch japanische Werte und ihre Auswirkungen auf Verhandlungen
Die eigene kulturelle Prägung und deren Auswirkungen auf meinen Verhandlungsstil
Geschäftsbeziehungen und Verhandlungen
Die Stadien von Geschäftsverhandlungen in Japan
Kommunikationsstile im Vergleich
Hierarchie, Entscheidungsträger und Entscheidungsprozess
Japanische Verhandlungsstrategien
Vorbereitung und typischer Ablauf von Verhandlungen
Zeitverständnis und Zeitmanagement in Verhandlungen
Gestaltung von Information und Argumentation in Verhandlungen
Vertragsverständnis, Vertragskonstanz und Nachverhandeln
Umgang mit Konflikten
Kritische Rolle von Dolmetscherinnen und Dolmetschern
Verhandlungen im Kunden-Lieferanten-Verhältnis
Verhandlungen mit Behörden
Der Esstisch als verlängerter Verhandlungstisch
Pflege der persönlichen Beziehung zwischen den Verhandlungspartnern
Verhaltenstipps für die Geschäftsreise nach Japan
Verhandlungstraining Japan: Trainings-Methodik
Kurze Vorträge und Diskussionen
Übungen in Einzel- und Gruppenarbeit
Fallbeispiele (CI)
Erfahrungsbericht und Erfahrungsaustausch
Bilder und Videoausschnitte
Rollenspiele (bei geeigneter Gruppe und Zeitrahmen)
Begrenzte Teilnehmer- und Teilnehmerinnenzahl
2-tägiges offenes Seminar
Verhandlungstraining Japan: Teilnahmegebühr
Die Teilnahmegebühr für das 2-tägige Intensiv-Training beträgt pro Person: Euro 1395,- zzgl. MWSt.
Verhandlungstraining Japan: Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings
Das Seminar kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an.
KeSch Trainings bieten wir in folgenden Sprachen an:
Afrikaans, Arabisch, Bulgarisch, Chinesisch, Dänisch, Deutsch, Englisch, Estnisch, Finnisch, Flämisch, Französisch, Griechisch, Indisch, Indonesisch, Italienisch, Japanisch, Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Luxemburgisch, Maltesisch, Niederländisch, Norwegisch, Persisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch, Schwyzerdütsch, Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tschechisch, Türkisch, Ukrainisch, Ungarisch, ...
KeSch Experten kommen aus...
Ägypten, Argentinien, Australien, Belgien, Brasilien, Bulgarien, China, Dänemark, England, Estland, Finnland, Frankreich, Griechenland, Indien, Indonesien, Iran, Irland, Italien, Japan, Kroatien, Lettland, Litauen, Luxemburg, Malta, Mexiko, Niederlande, Nigeria, Norwegen, Österreich, Polen, Portugal, Rumänien, Russland, Saudi Arabien, Schweden, Schweiz, Serbien, Slowakei, Slowenien, Spanien, Südafrika, Südkorea, Tschechien, Türkei, Ukraine, Ungarn, USA, Weißrussland , ... und aus Deutschland
Verhandlungstraining Japan: bietet notwendige Kompetenzen im erfolgreichen Umgang mit japanischen Geschäftspartnerinnen und Geschäftspartnern. Trotz aller Globalisierung sind viele Kommunikations- und Verhandlungsstrategien nach wie vor stark von den kulturellen Werten geprägt, die der Geschäftskultur des jeweiligen Landes zugrunde liegen. Gerade in deutsch-japanischen Verhandlungen kommt es aufgrund der kulturell sehr unterschiedlichen Ansätze immer wieder zu Missverständnissen und schwierigen Situationen.
Um erfolgreich mit Geschäftspartnern aus Japan verhandeln zu können, ist es daher entscheidend, einige grundlegende Besonderheiten der japanischen Kultur und Geschäftskultur zu verstehen, bestimmte Kommunikations- und Verhandlungsmuster richtig zu interpretieren und einzuordnen, und natürlich selbst eine gute und zielführende Verhandlungstaktik zu finden.
Dieses Seminar möchte Sie dabei unterstützen, genau das zu erreichen: Neben der Vermittlung von fundiertem kulturellem Hintergrundwissen zu Japan werden ganz konkrete Verhandlungssituationen durchgesprochen, Fallbeispiele bearbeitet und Übungen gemacht. Daneben erhalten Sie praktische Tipps und Hilfestellungen, die Ihnen ermöglichen, Ihre Verhandlungen mit japanischen Geschäftspartnern sowohl angemessen wie auch erfolgreich führen zu können. Auch wie Ihr eigener Verhandlungsstil in Japan ankommt und welche Auswirkungen das haben kann, ist Teil dieses Trainings, das methodisch abwechslungsreich und interaktiv gestaltet ist.
Verhandlungstraining Japan: Trainings-Inhalte
Typisch japanische Werte und ihre Auswirkungen auf Verhandlungen
Die eigene kulturelle Prägung und deren Auswirkungen auf meinen Verhandlungsstil
Geschäftsbeziehungen und Verhandlungen
Die Stadien von Geschäftsverhandlungen in Japan
Kommunikationsstile im Vergleich
Hierarchie, Entscheidungsträger und Entscheidungsprozess
Japanische Verhandlungsstrategien
Vorbereitung und typischer Ablauf von Verhandlungen
Zeitverständnis und Zeitmanagement in Verhandlungen
Gestaltung von Information und Argumentation in Verhandlungen
Vertragsverständnis, Vertragskonstanz und Nachverhandeln
Umgang mit Konflikten
Kritische Rolle von Dolmetscherinnen und Dolmetschern
Verhandlungen im Kunden-Lieferanten-Verhältnis
Verhandlungen mit Behörden
Der Esstisch als verlängerter Verhandlungstisch
Pflege der persönlichen Beziehung zwischen den Verhandlungspartnern
Verhaltenstipps für die Geschäftsreise nach Japan
Verhandlungstraining Japan: Trainings-Methodik
Kurze Vorträge und Diskussionen
Übungen in Einzel- und Gruppenarbeit
Fallbeispiele (CI)
Erfahrungsbericht und Erfahrungsaustausch
Bilder und Videoausschnitte
Rollenspiele (bei geeigneter Gruppe und Zeitrahmen)
Begrenzte Teilnehmer- und Teilnehmerinnenzahl
2-tägiges offenes Seminar
Verhandlungstraining Japan: Teilnahmegebühr
Die Teilnahmegebühr für das 2-tägige Intensiv-Training beträgt pro Person: Euro 1395,- zzgl. MWSt.
Verhandlungstraining Japan: Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings
Das Seminar kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an.
KeSch Trainings bieten wir in folgenden Sprachen an:
Afrikaans, Arabisch, Bulgarisch, Chinesisch, Dänisch, Deutsch, Englisch, Estnisch, Finnisch, Flämisch, Französisch, Griechisch, Indisch, Indonesisch, Italienisch, Japanisch, Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Luxemburgisch, Maltesisch, Niederländisch, Norwegisch, Persisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch, Schwyzerdütsch, Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tschechisch, Türkisch, Ukrainisch, Ungarisch, ...
KeSch Experten kommen aus...
Ägypten, Argentinien, Australien, Belgien, Brasilien, Bulgarien, China, Dänemark, England, Estland, Finnland, Frankreich, Griechenland, Indien, Indonesien, Iran, Irland, Italien, Japan, Kroatien, Lettland, Litauen, Luxemburg, Malta, Mexiko, Niederlande, Nigeria, Norwegen, Österreich, Polen, Portugal, Rumänien, Russland, Saudi Arabien, Schweden, Schweiz, Serbien, Slowakei, Slowenien, Spanien, Südafrika, Südkorea, Tschechien, Türkei, Ukraine, Ungarn, USA, Weißrussland , ... und aus Deutschland
Zielgruppe(n):
Vorstände, Geschäftsführer, Key-Accounter, Projektmanager, Salesmanager, Einkäufer sowie alle Fach- und Führungskräfte, die Verhandlungen mit japanischen Geschäftspartnern erfolgreich zum Ziel führen wollen.
Termindetails:
Ort
Termin
Kontakt
München
10.11.2025
info@kesch-training.eu
Verkaufsschulung: Neukundengewinnung - Praxistaugliche Techniken der Kaltakquise systematisch und effizient einsetzen
merkenAnbieter:
KeSch Training International GmbH & Co.KG
Kategorie:
Markt- und Kundenbearbeitung, Neukundengewinnung
Termin:
24.06.2025
Orte:
Heidelberg, Heidelberg
Inhalte:
Verkaufsschulung Neukundengewinnung: Trainings-Ziel
Eine Verkaufsschulung Neukundengewinnung ist unumgänglich für den Verkaufserfolg. Denn nicht nur in Zeiten stagnierender Märkte ist die systematische Neukundengewinnung eine der wichtigsten unternehmerischen Herausforderungen. Denn nur so können bisher versteckte Kundenpotentiale und Umsatzpotentiale gefunden und aktiviert werden.
Allerdings sind erfolgreiche Verkäuferinnen und Verkäufer nicht unbedingt auch erfolgreiche Akquisiteure. Gerade das TheVerkaufstrainingsma Kaltakquisition ist bei vielen Vertriebsmitarbeitern mit Ängsten und Hemmungen besetzt. Dies liegt häufig lediglich daran, dass das Handwerkszeug der Akquisition unbekannt ist oder nicht optimal beherrscht wird.
Diese intensive Verkaufsschulung befähigt die Teilnehmenden, aktiv, systematisch und mit Spaß den Kontakt zu neuen Kunden aufzubauen und zu gewinnen. Hierzu vermittelt das Training ein effizientes Know-How aus Techniken und Kniffen der Kaltakquise und der Neukundengewinnung. Mit diesem Know-How können die Teilnehmenden auch schwierige Ansprechpartner zu neuen Kunden entwickeln.
In diesem Training entwickeln und verfeinern die Teilnehmenden ein fundiertes Handwerkszeug, mit dem es ihnen leicht fallen wird, neue Kunden zu akquirieren und neue Umsatzpotentiale zu erschließen.
Verkaufsschulung Neukundengewinnung: Zielgruppe
All jene Personen, die neue Kunden gewinnen und neue Umsatzpotentiale erschließen wollen. Anfänger und Anfängerinnen werden grundlegend qualifiziert. Fortgeschrittene bekommen ihren Feinschliff.
Verkaufsschulung Neukundengewinnung: Trainings-Inhalte
Akquisitionserfolge strategisch planen und durchführen
Systematik in die Kaltakquise bringen
Das gezielte Sammeln von Zielkunden-Adressen
Erfolgreiche Methoden der Zielkunden-Klassifizierung
Attraktive Instrumente der Kundenansprache
Den richtigen Ansprechpartner erreichen
Die „Vorzimmerbarriere“ gekonnt überwinden
Tipps und Tricks für telefonische und persönliche Akquisegespräche
Effiziente telefonische Terminvereinbarung
Der Einsatz von Telefonskripten
Der rechtliche Rahmen für Kaltakquise am Telefon
Behandlung der Standardeinwände („Keine Zeit“, „Kein Interesse“)
Typische Abwehrversuche durchschauen und umgehen
Erfolgreiche Vorbereitung auf Erstgespräche
Bewährte Techniken der Einwandbehandlung beim Erstgespräch
Unterschiede zwischen Einwand und Vorwand
Einwände mit der richtigen Nutzenargumentation aushebeln
Kritische Situationen bei der Einwandbehandlung souverän meistern
Entscheidungshemmnisse des Kunden überwinden („Ich überlege es mir noch“)
Verkaufstaktik: Schon im Erstgespräch Abschlüsse erzielen
Selbststeuerung und Selbstmotivation in der Kaltakquise
Ängste und Hemmungen bei der Kaltakquise überwinden
Umgang mit Hemmungen und Rückschlägen
Entwicklung realistischer Erwartungen
Strategien gegen das „Versanden“ der Aquisitionsbemühungen
Angebotsverfolgung – Sickerverluste in der Akquisition vermeiden
Empfehlungsmarketing als Instrument der Akquisition
Neukunden aufbauen und langfristige Kundenbindung
Die Vermeidung der typischen Fehler und Fettnäpfchen bei der Neukundengewinnung
Neukundengewinnung als Element der firmenspezifischen Verkaufsstrategie
Verkaufsschulung Neukundengewinnung: Trainings-Methodik
Systematische und sofort umsetzbare Inputs durch die Trainerin oder den Trainer
Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten
Training am eigenen Produkt/Konzept (falls gewünscht)
Erfahrungsaustausch
Streng begrenzte Teilnehmer- und Teilnehmerinnenzahl
1-tägiges offenes Seminar (Crash-Kurs)
Verkaufsschulung Neukundengewinnung: Teilnahmegebühr
Die Teilnahmegebühr für das 1-tägige Intensiv-Training beträgt pro Person: Euro 995.- zzgl. MWSt.
Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings:
Das Seminar kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an.
KeSch Trainings bieten wir in folgenden Sprachen an:
Afrikaans, Arabisch, Bulgarisch, Chinesisch, Dänisch, Deutsch, Englisch, Estnisch, Finnisch, Flämisch, Französisch, Griechisch, Indisch, Indonesisch, Italienisch, Japanisch, Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Luxemburgisch, Maltesisch, Niederländisch, Norwegisch, Persisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch, Schwyzerdütsch, Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tschechisch, Türkisch, Ukrainisch, Ungarisch, ...
KeSch Experten kommen aus...
Ägypten, Argentinien, Australien, Belgien, Brasilien, Bulgarien, China, Dänemark, England, Estland, Finnland, Frankreich, Griechenland, Indien, Indonesien, Iran, Irland, Italien, Japan, Kroatien, Lettland, Litauen, Luxemburg, Malta, Mexiko, Niederlande, Nigeria, Norwegen, Österreich, Polen, Portugal, Rumänien, Russland, Saudi Arabien, Schweden, Schweiz, Serbien, Slowakei, Slowenien, Spanien, Südafrika, Südkorea, Tschechien, Türkei, Ukraine, Ungarn, USA, Weißrussland , ... und natürlich aus Deutschland
KeSch Training International * Hauptstr. 53 * 79348 Freiamt
www.kesch-training.eu * info@kesch-training.eu
Tel.: +49 - 07645 - 916165 * Fax: +49 - 076 45 - 91 61 66
Eine Verkaufsschulung Neukundengewinnung ist unumgänglich für den Verkaufserfolg. Denn nicht nur in Zeiten stagnierender Märkte ist die systematische Neukundengewinnung eine der wichtigsten unternehmerischen Herausforderungen. Denn nur so können bisher versteckte Kundenpotentiale und Umsatzpotentiale gefunden und aktiviert werden.
Allerdings sind erfolgreiche Verkäuferinnen und Verkäufer nicht unbedingt auch erfolgreiche Akquisiteure. Gerade das TheVerkaufstrainingsma Kaltakquisition ist bei vielen Vertriebsmitarbeitern mit Ängsten und Hemmungen besetzt. Dies liegt häufig lediglich daran, dass das Handwerkszeug der Akquisition unbekannt ist oder nicht optimal beherrscht wird.
Diese intensive Verkaufsschulung befähigt die Teilnehmenden, aktiv, systematisch und mit Spaß den Kontakt zu neuen Kunden aufzubauen und zu gewinnen. Hierzu vermittelt das Training ein effizientes Know-How aus Techniken und Kniffen der Kaltakquise und der Neukundengewinnung. Mit diesem Know-How können die Teilnehmenden auch schwierige Ansprechpartner zu neuen Kunden entwickeln.
In diesem Training entwickeln und verfeinern die Teilnehmenden ein fundiertes Handwerkszeug, mit dem es ihnen leicht fallen wird, neue Kunden zu akquirieren und neue Umsatzpotentiale zu erschließen.
Verkaufsschulung Neukundengewinnung: Zielgruppe
All jene Personen, die neue Kunden gewinnen und neue Umsatzpotentiale erschließen wollen. Anfänger und Anfängerinnen werden grundlegend qualifiziert. Fortgeschrittene bekommen ihren Feinschliff.
Verkaufsschulung Neukundengewinnung: Trainings-Inhalte
Akquisitionserfolge strategisch planen und durchführen
Systematik in die Kaltakquise bringen
Das gezielte Sammeln von Zielkunden-Adressen
Erfolgreiche Methoden der Zielkunden-Klassifizierung
Attraktive Instrumente der Kundenansprache
Den richtigen Ansprechpartner erreichen
Die „Vorzimmerbarriere“ gekonnt überwinden
Tipps und Tricks für telefonische und persönliche Akquisegespräche
Effiziente telefonische Terminvereinbarung
Der Einsatz von Telefonskripten
Der rechtliche Rahmen für Kaltakquise am Telefon
Behandlung der Standardeinwände („Keine Zeit“, „Kein Interesse“)
Typische Abwehrversuche durchschauen und umgehen
Erfolgreiche Vorbereitung auf Erstgespräche
Bewährte Techniken der Einwandbehandlung beim Erstgespräch
Unterschiede zwischen Einwand und Vorwand
Einwände mit der richtigen Nutzenargumentation aushebeln
Kritische Situationen bei der Einwandbehandlung souverän meistern
Entscheidungshemmnisse des Kunden überwinden („Ich überlege es mir noch“)
Verkaufstaktik: Schon im Erstgespräch Abschlüsse erzielen
Selbststeuerung und Selbstmotivation in der Kaltakquise
Ängste und Hemmungen bei der Kaltakquise überwinden
Umgang mit Hemmungen und Rückschlägen
Entwicklung realistischer Erwartungen
Strategien gegen das „Versanden“ der Aquisitionsbemühungen
Angebotsverfolgung – Sickerverluste in der Akquisition vermeiden
Empfehlungsmarketing als Instrument der Akquisition
Neukunden aufbauen und langfristige Kundenbindung
Die Vermeidung der typischen Fehler und Fettnäpfchen bei der Neukundengewinnung
Neukundengewinnung als Element der firmenspezifischen Verkaufsstrategie
Verkaufsschulung Neukundengewinnung: Trainings-Methodik
Systematische und sofort umsetzbare Inputs durch die Trainerin oder den Trainer
Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten
Training am eigenen Produkt/Konzept (falls gewünscht)
Erfahrungsaustausch
Streng begrenzte Teilnehmer- und Teilnehmerinnenzahl
1-tägiges offenes Seminar (Crash-Kurs)
Verkaufsschulung Neukundengewinnung: Teilnahmegebühr
Die Teilnahmegebühr für das 1-tägige Intensiv-Training beträgt pro Person: Euro 995.- zzgl. MWSt.
Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings:
Das Seminar kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an.
KeSch Trainings bieten wir in folgenden Sprachen an:
Afrikaans, Arabisch, Bulgarisch, Chinesisch, Dänisch, Deutsch, Englisch, Estnisch, Finnisch, Flämisch, Französisch, Griechisch, Indisch, Indonesisch, Italienisch, Japanisch, Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Luxemburgisch, Maltesisch, Niederländisch, Norwegisch, Persisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch, Schwyzerdütsch, Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tschechisch, Türkisch, Ukrainisch, Ungarisch, ...
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Zielgruppe(n):
All jene Personen, die neue Kunden gewinnen und neue Umsatzpotentiale erschließen wollen. Anfänger und Anfängerinnen werden grundlegend qualifiziert. Fortgeschrittene bekommen ihren Feinschliff.
Termindetails:
Ort
Termin
Kontakt
Heidelberg
24.06.2025
info@kesch-training.eu
Heidelberg
23.06.2026
info@kesch-training.eu
Verkaufsseminar Messetraining: Überzeugen und verkaufen auf Messen - Kunden auf Messen überzeugen, begeistern und gewinnen
merkenAnbieter:
KeSch Training International GmbH & Co.KG
Kategorie:
Messetraining
Termin:
03.07.2026
Orte:
Heidelberg, Heidelberg
Inhalte:
Verkaufsseminar Messetraining: Trainings-Ziel
Das Verkaufsseminar Messetraining betrifft eine der Kernstellen des Verkaufens. Denn selten treffen Anbieter und potentielle Kunden in so geballter Form aufeinander wie auf einer Messe. Daher sind Messen für viele Anbieter äußerst umsatzrelevant oder sogar die wichtigste Akquise-Möglichkeit. Beim Überzeugen und Verkaufen auf Messen gelten allerdings ganz besondere Kniffe und Tricks. Nur wenn Sie diese KnifInternationale Trainingseffizienzfe kennen und beherrschen, wird Ihr Messe-Auftritt zum Werkzeug für Ihren Erfolg.
Dieses intensive Messetraining befähigt die Teilnehmenden, auf Messen das Interesse der Kunden aktiv zu wecken, verkaufsfördernde Dialoge zu führen und die Messebesucher als Kunden zu gewinnen. Hierzu vermittelt das Messetraining ein effizientes Know-How aus messespezifischen Techniken und Kniffen aus der Rhetorik, der Verkaufspsychologie und der Kommunikationspsychologie.
In diesem Messetraining entwickeln und verfeinern die Teilnehmenden ein fundiertes Handwerkszeug, mit dem es ihnen leicht fallen wird, ihr Unternehmen und dessen Produkte bzw. Dienstleistungen auf Messen überzeugend darzustellen und erfolgreich zu verkaufen.
Dadurch können Sie die Chancen Ihres Messe-Auftritts voll nutzen: Die Positionierung, das Image und den Bekanntheitsgrad Ihres Unternehmens steigern und dadurch auch neue Kundinnen und Kunden gewinnen und Ihren Umsatz steigern.
Verkaufsseminar Messetraining: Trainings-Inhalte
Unterschiede zwischen herkömmlichem Verkauf und Messe-Verkauf
Selbstverständnis und Selbstmotivation des Messe-Personals
Effiziente Vorbereitung von Messe-Auftritten
Pfiffige Standplatzierung und Standkonzeption
Exaktes Messe-Timing und Messe-Check-Up
Qualifizierung von Messebesuchern: Bedürfnisse und Wünsche der Messebesucher erkennen
Methoden der aktiven Besucheransprache und der effektiven Kontaktaufnahme
Erfolgreich die „Kontakt-Hürden“ überwinden
Die ersten Sekunden der Kontaktaufnahme routiniert meistern
Wirkungsvolle Gesprächs-Eröffnungen einsetzen
AIDA-Technik: Besucherinnen und Besucher interessieren statt abschrecken
Fragetechniken gezielt zur Besucheranalyse einsetzen
Kontakte treffsicher evaluieren
Eigene Produkte/Dienstleistungen überzeugend präsentieren
Verkaufstaktik: Verkaufsfördernde Rhetorik und Argumentationstechniken einsetzen
Erfolgreich vom eigenen Produkt bzw. der eigenen Dienstleistung begeistern
Körpersprache und äußeres Erscheinungsbild wirkungsvoll einsetzen
DOs and DONTs am Messestand und im Umgang mit den Kunden
Gekonnter Umgang mit Fragen und Einwänden des Kunden
Schwierige Gesprächssituationen meistern
Effiziente Closing-Techniken einsetzen
Verbindliche Gesprächsabschlüsse erzielen
Die Kontaktfrequenz zielsicher erhöhen
Beim Kunden „haften“ bleiben und einen bleibenden Eindruck hinterlassen
Standdisziplin – Verantwortung tragen für den Messe-Erfolg des Unternehmens
Selbstmotivation und Stressmanagement beim Messeauftritt
Messe-Auftritte effizient nachbereiten
Die Vermeidung der typischen Fehler und Fettnäpfchen beim Messe-Auftritt
Der Messeauftritt als Element der firmenspezifischen Verkaufsstrategie
Verkaufsseminar Messetraining: Trainings-Methodik
Systematische und sofort umsetzbare Inputs durch die Trainerin oder den Trainer
Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten
Videogestützte Analysen und Feedbacks
Training am eigenen Produkt/Konzept (falls gewünscht)
Streng begrenzte Teilnehmer- und Teilnehmerinnenzahl
1-tägiges offenes Seminar(Crash-Kurs)
Verkaufsseminar Messetraining: Teilnahmegebühr
Die Teilnahmegebühr für das 1-tägige Intensiv-Messetraining beträgt pro Person: Euro 995.- zzgl. MWSt.
Verkaufsseminar Messetraining: Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings:
Das Seminar kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an.
KeSch Trainings bieten wir in folgenden Sprachen an:
Afrikaans, Arabisch, Bulgarisch, Chinesisch, Dänisch, Deutsch, Englisch, Estnisch, Finnisch, Flämisch, Französisch, Griechisch, Indisch, Indonesisch, Italienisch, Japanisch, Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Luxemburgisch, Maltesisch, Niederländisch, Norwegisch, Persisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch, Schwyzerdütsch, Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tschechisch, Türkisch, Ukrainisch, Ungarisch, ...
KeSch Experten kommen aus...
Ägypten, Argentinien, Australien, Belgien, Brasilien, Bulgarien, China, Dänemark, England, Estland, Finnland, Frankreich, Griechenland, Indien, Indonesien, Iran, Irland, Italien, Japan, Kroatien, Lettland, Litauen, Luxemburg, Malta, Mexiko, Niederlande, Nigeria, Norwegen, Österreich, Polen, Portugal, Rumänien, Russland, Saudi Arabien, Schweden, Schweiz, Serbien, Slowakei, Slowenien, Spanien, Südafrika, Südkorea, Tschechien, Türkei, Ukraine, Ungarn, USA, Weißrussland , ... und natürlich aus Deutschland
KeSch Training International * Hauptstr. 53 * 79348 Freiamt
www.kesch-training.eu * info@kesch-training.eu
Tel.: +49 - 07645 - 916165 * Fax: +49 - 076 45 - 91 61 66
Das Verkaufsseminar Messetraining betrifft eine der Kernstellen des Verkaufens. Denn selten treffen Anbieter und potentielle Kunden in so geballter Form aufeinander wie auf einer Messe. Daher sind Messen für viele Anbieter äußerst umsatzrelevant oder sogar die wichtigste Akquise-Möglichkeit. Beim Überzeugen und Verkaufen auf Messen gelten allerdings ganz besondere Kniffe und Tricks. Nur wenn Sie diese KnifInternationale Trainingseffizienzfe kennen und beherrschen, wird Ihr Messe-Auftritt zum Werkzeug für Ihren Erfolg.
Dieses intensive Messetraining befähigt die Teilnehmenden, auf Messen das Interesse der Kunden aktiv zu wecken, verkaufsfördernde Dialoge zu führen und die Messebesucher als Kunden zu gewinnen. Hierzu vermittelt das Messetraining ein effizientes Know-How aus messespezifischen Techniken und Kniffen aus der Rhetorik, der Verkaufspsychologie und der Kommunikationspsychologie.
In diesem Messetraining entwickeln und verfeinern die Teilnehmenden ein fundiertes Handwerkszeug, mit dem es ihnen leicht fallen wird, ihr Unternehmen und dessen Produkte bzw. Dienstleistungen auf Messen überzeugend darzustellen und erfolgreich zu verkaufen.
Dadurch können Sie die Chancen Ihres Messe-Auftritts voll nutzen: Die Positionierung, das Image und den Bekanntheitsgrad Ihres Unternehmens steigern und dadurch auch neue Kundinnen und Kunden gewinnen und Ihren Umsatz steigern.
Verkaufsseminar Messetraining: Trainings-Inhalte
Unterschiede zwischen herkömmlichem Verkauf und Messe-Verkauf
Selbstverständnis und Selbstmotivation des Messe-Personals
Effiziente Vorbereitung von Messe-Auftritten
Pfiffige Standplatzierung und Standkonzeption
Exaktes Messe-Timing und Messe-Check-Up
Qualifizierung von Messebesuchern: Bedürfnisse und Wünsche der Messebesucher erkennen
Methoden der aktiven Besucheransprache und der effektiven Kontaktaufnahme
Erfolgreich die „Kontakt-Hürden“ überwinden
Die ersten Sekunden der Kontaktaufnahme routiniert meistern
Wirkungsvolle Gesprächs-Eröffnungen einsetzen
AIDA-Technik: Besucherinnen und Besucher interessieren statt abschrecken
Fragetechniken gezielt zur Besucheranalyse einsetzen
Kontakte treffsicher evaluieren
Eigene Produkte/Dienstleistungen überzeugend präsentieren
Verkaufstaktik: Verkaufsfördernde Rhetorik und Argumentationstechniken einsetzen
Erfolgreich vom eigenen Produkt bzw. der eigenen Dienstleistung begeistern
Körpersprache und äußeres Erscheinungsbild wirkungsvoll einsetzen
DOs and DONTs am Messestand und im Umgang mit den Kunden
Gekonnter Umgang mit Fragen und Einwänden des Kunden
Schwierige Gesprächssituationen meistern
Effiziente Closing-Techniken einsetzen
Verbindliche Gesprächsabschlüsse erzielen
Die Kontaktfrequenz zielsicher erhöhen
Beim Kunden „haften“ bleiben und einen bleibenden Eindruck hinterlassen
Standdisziplin – Verantwortung tragen für den Messe-Erfolg des Unternehmens
Selbstmotivation und Stressmanagement beim Messeauftritt
Messe-Auftritte effizient nachbereiten
Die Vermeidung der typischen Fehler und Fettnäpfchen beim Messe-Auftritt
Der Messeauftritt als Element der firmenspezifischen Verkaufsstrategie
Verkaufsseminar Messetraining: Trainings-Methodik
Systematische und sofort umsetzbare Inputs durch die Trainerin oder den Trainer
Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten
Videogestützte Analysen und Feedbacks
Training am eigenen Produkt/Konzept (falls gewünscht)
Streng begrenzte Teilnehmer- und Teilnehmerinnenzahl
1-tägiges offenes Seminar(Crash-Kurs)
Verkaufsseminar Messetraining: Teilnahmegebühr
Die Teilnahmegebühr für das 1-tägige Intensiv-Messetraining beträgt pro Person: Euro 995.- zzgl. MWSt.
Verkaufsseminar Messetraining: Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings:
Das Seminar kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an.
KeSch Trainings bieten wir in folgenden Sprachen an:
Afrikaans, Arabisch, Bulgarisch, Chinesisch, Dänisch, Deutsch, Englisch, Estnisch, Finnisch, Flämisch, Französisch, Griechisch, Indisch, Indonesisch, Italienisch, Japanisch, Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Luxemburgisch, Maltesisch, Niederländisch, Norwegisch, Persisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch, Schwyzerdütsch, Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tschechisch, Türkisch, Ukrainisch, Ungarisch, ...
KeSch Experten kommen aus...
Ägypten, Argentinien, Australien, Belgien, Brasilien, Bulgarien, China, Dänemark, England, Estland, Finnland, Frankreich, Griechenland, Indien, Indonesien, Iran, Irland, Italien, Japan, Kroatien, Lettland, Litauen, Luxemburg, Malta, Mexiko, Niederlande, Nigeria, Norwegen, Österreich, Polen, Portugal, Rumänien, Russland, Saudi Arabien, Schweden, Schweiz, Serbien, Slowakei, Slowenien, Spanien, Südafrika, Südkorea, Tschechien, Türkei, Ukraine, Ungarn, USA, Weißrussland , ... und natürlich aus Deutschland
KeSch Training International * Hauptstr. 53 * 79348 Freiamt
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Tel.: +49 - 07645 - 916165 * Fax: +49 - 076 45 - 91 61 66
Zielgruppe(n):
Messe-Personal und all jene Personen, die sich, ihre Ideen und Produkte oder Dienstleistungen auf Messen überzeugend darstellen und verkaufen wollen. Anfänger und Anfängerinnen werden grundlegend qualifiziert. Fortgeschrittene bekommen ihren Feinschliff.
Termindetails:
Ort
Termin
Kontakt
Heidelberg
03.07.2026
info@kesch-training.eu
Heidelberg
04.07.2025
info@kesch-training.eu
Präsentationstraining: International Business Presentations - Im internationalen Business auf Englisch erfolgreich vortragen und präsentieren
merkenAnbieter:
KeSch Training International GmbH & Co.KG
Kategorie:
Präsentationstraining - Umgangsformen
Termin:
06.10.2025
Ort:
Köln
Inhalte:
International Business Presentations: Trainings-Ziel
Ihr Arbeitsalltag wird mehr und mehr geprägt von International Business Presentations. Sie präsentieren zunehmend vor Kundinnen und Kunden aus dem Ausland und haben mehr und mehr Kontakte auf internationalen Messen. Auch in Ihren Präsentationen und Kundengesprächen wird englisch allmählich zur Alltagssprache. Sie brauchen daher einerseits eine Auffrischung Ihrer Fertigkeiten im Business Englisch und andererseits Hinweise und Tipps, um Ihre persönliche Außenwirkung in internationalen Geschäftsbeziehungen zu optimieren.Vertragrecht für Einkauf und Verkauf in Rumänien
In diesem Training entwickeln und verfeinern Sie ein fundiertes Handwerkszeug, mit dem es Ihnen leicht fallen wird, Ihre erfolgreichen Produkte und Dienstleistungen vor englischsprachigem Publikum überzeugend und begeisternd darzustellen.
International Business Presentations: Trainings-Inhalte
Professionelle Rhetorik: Rede und Präsentation ziel- und zuhörerorientiert planen
Berücksichtigung von zielgruppenspezifischen Eigenschaften
Optimierung im Einsatz von Stimme und Sprache
Überzeugender Einsatz der Körpersprache
Hinweise und Tipps für treffende englische Redewendungen
Wirkungsvoller Aufbau und Inszenierung der Präsentation
Gekonnter Umgang mit Fragen, Zwischenfragen, Einwänden, Angriffen und Pannen
Überzeugende Argumentationstechnik
Vermeidung der typischen Rhetorik- und Präsentationsfehler
Kulturelle Besonderheiten Ihres englischsprachigen Publikums
Nonverbale Wirkkräfte
Wirkungsvolles und nachklingendes Ende der Präsentation
PowerPoint, Flipchart… effizienter Einsatz von Visualisierungsmedien zur Unterstützung Ihrer Präsentation
Positiver und professioneller Umgang mit Lampenfieber
Wirkungsvolle Einbindung des Publikums
International Business Presentations: Trainings-Methodik
Englisch als Seminarsprache
Systematischer und sofort umsetzbarer Input durch die Trainerin oder den Trainer
Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten
Videogestützte Analyse und Feedback
Training am eigenen Produkt, falls gewünscht
Begrenzte Teilnehmerinnen- und Teilnehmerzahl
Jede und jeder Teilnehmende erhält auf Wunsch eine Aufzeichnung seiner Übungen
2-tägiges offenes Seminar
International Business Presentations: Teilnahmegebühr
Die Teilnahmegebühr für das 2-tägige offene Seminar beträgt pro Person: Euro 1395,00 zzgl. MwSt.
International Business Presentations: Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings
Das Seminar kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und denen Ihrer Zielgruppe an.
KeSch Trainings bieten wir in folgenden Sprachen an:
Afrikaans, Arabisch, Bulgarisch, Chinesisch, Dänisch, Deutsch, Englisch, Estnisch, Finnisch, Flämisch, Französisch, Griechisch, Indisch, Indonesisch, Italienisch, Japanisch, Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Luxemburgisch, Maltesisch, Niederländisch, Norwegisch, Persisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch, Schwyzerdütsch, Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tschechisch, Türkisch, Ukrainisch, Ungarisch, ...
KeSch Experten kommen aus...
Ägypten, Argentinien, Australien, Belgien, Brasilien, Bulgarien, China, Dänemark, England, Estland, Finnland, Frankreich, Griechenland, Indien, Indonesien, Iran, Irland, Italien, Japan, Kroatien, Lettland, Litauen, Luxemburg, Malta, Mexiko, Niederlande, Nigeria, Norwegen, Österreich, Polen, Portugal, Rumänien, Russland, Saudi Arabien, Schweden, Schweiz, Serbien, Slowakei, Slowenien, Spanien, Südafrika, Südkorea, Tschechien, Türkei, Ukraine, Ungarn, USA, Weißrussland , ... und natürlich aus Deutschland
KeSch Training International * Hauptstr. 53 * 79348 Freiamt
www.kesch-training.eu * info@kesch-training.eu
Tel.: +49 - 07645 - 916165 * Fax: +49 - 076 45 - 91 61 66
Ihr Arbeitsalltag wird mehr und mehr geprägt von International Business Presentations. Sie präsentieren zunehmend vor Kundinnen und Kunden aus dem Ausland und haben mehr und mehr Kontakte auf internationalen Messen. Auch in Ihren Präsentationen und Kundengesprächen wird englisch allmählich zur Alltagssprache. Sie brauchen daher einerseits eine Auffrischung Ihrer Fertigkeiten im Business Englisch und andererseits Hinweise und Tipps, um Ihre persönliche Außenwirkung in internationalen Geschäftsbeziehungen zu optimieren.Vertragrecht für Einkauf und Verkauf in Rumänien
In diesem Training entwickeln und verfeinern Sie ein fundiertes Handwerkszeug, mit dem es Ihnen leicht fallen wird, Ihre erfolgreichen Produkte und Dienstleistungen vor englischsprachigem Publikum überzeugend und begeisternd darzustellen.
International Business Presentations: Trainings-Inhalte
Professionelle Rhetorik: Rede und Präsentation ziel- und zuhörerorientiert planen
Berücksichtigung von zielgruppenspezifischen Eigenschaften
Optimierung im Einsatz von Stimme und Sprache
Überzeugender Einsatz der Körpersprache
Hinweise und Tipps für treffende englische Redewendungen
Wirkungsvoller Aufbau und Inszenierung der Präsentation
Gekonnter Umgang mit Fragen, Zwischenfragen, Einwänden, Angriffen und Pannen
Überzeugende Argumentationstechnik
Vermeidung der typischen Rhetorik- und Präsentationsfehler
Kulturelle Besonderheiten Ihres englischsprachigen Publikums
Nonverbale Wirkkräfte
Wirkungsvolles und nachklingendes Ende der Präsentation
PowerPoint, Flipchart… effizienter Einsatz von Visualisierungsmedien zur Unterstützung Ihrer Präsentation
Positiver und professioneller Umgang mit Lampenfieber
Wirkungsvolle Einbindung des Publikums
International Business Presentations: Trainings-Methodik
Englisch als Seminarsprache
Systematischer und sofort umsetzbarer Input durch die Trainerin oder den Trainer
Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten
Videogestützte Analyse und Feedback
Training am eigenen Produkt, falls gewünscht
Begrenzte Teilnehmerinnen- und Teilnehmerzahl
Jede und jeder Teilnehmende erhält auf Wunsch eine Aufzeichnung seiner Übungen
2-tägiges offenes Seminar
International Business Presentations: Teilnahmegebühr
Die Teilnahmegebühr für das 2-tägige offene Seminar beträgt pro Person: Euro 1395,00 zzgl. MwSt.
International Business Presentations: Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings
Das Seminar kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und denen Ihrer Zielgruppe an.
KeSch Trainings bieten wir in folgenden Sprachen an:
Afrikaans, Arabisch, Bulgarisch, Chinesisch, Dänisch, Deutsch, Englisch, Estnisch, Finnisch, Flämisch, Französisch, Griechisch, Indisch, Indonesisch, Italienisch, Japanisch, Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Luxemburgisch, Maltesisch, Niederländisch, Norwegisch, Persisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch, Schwyzerdütsch, Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tschechisch, Türkisch, Ukrainisch, Ungarisch, ...
KeSch Experten kommen aus...
Ägypten, Argentinien, Australien, Belgien, Brasilien, Bulgarien, China, Dänemark, England, Estland, Finnland, Frankreich, Griechenland, Indien, Indonesien, Iran, Irland, Italien, Japan, Kroatien, Lettland, Litauen, Luxemburg, Malta, Mexiko, Niederlande, Nigeria, Norwegen, Österreich, Polen, Portugal, Rumänien, Russland, Saudi Arabien, Schweden, Schweiz, Serbien, Slowakei, Slowenien, Spanien, Südafrika, Südkorea, Tschechien, Türkei, Ukraine, Ungarn, USA, Weißrussland , ... und natürlich aus Deutschland
KeSch Training International * Hauptstr. 53 * 79348 Freiamt
www.kesch-training.eu * info@kesch-training.eu
Tel.: +49 - 07645 - 916165 * Fax: +49 - 076 45 - 91 61 66
Zielgruppe(n):
Alle Personen, die sich, ihre Ideen und ihre Produkte und Dienstleistungen überzeugend auf Englisch präsentieren wollen.
Termindetails:
Ort
Termin
Kontakt
Köln
06.10.2025
info@kesch-training.eu
Internationale Business-Etikette - Im internationalem Geschäftsleben durch perfekte Umgangsformen überzeugen
merkenAnbieter:
KeSch Training International GmbH & Co.KG
Kategorie:
Präsentationstraining - Umgangsformen
Termin:
30.09.2025
Ort:
München
Inhalte:
Internationale Business-Etikette: Trainings-Ziel
Internationale Business-Etikette sind eine wichtige Kernkompetenz im Geschäftsleben. Denn bei internationalen Geschäftsbeziehungen gewinnen Sie nicht nur durch Ihre hervorragenden Produkte und Dienstleistungen, sondern auch durch Ihr souveränes und überzeugendes Auftreten. Sie wissen: angemessene internationale Business-Etikette unterstützen Sie in Ihrer Beziehung zu ausländischen Geschäftspartnern und beeinflussen den Erfolg Ihres internationalen Geschäftsabschlusses.
In diesem interkulturellen Business Training erfahren Sie mehr über Benimm, Knigge, Tischsitten, Businesskleidung und Kommunikationsverhalten in Ihren jeweiligen Partnerländern. Sie erweitern Ihre Umgangsformen und gewinnen mehr Flexibilität und Souveränität im Umgang mit zunächst ungewohnten Verhaltensweisen. Damit schaffen Sie ein positives Ausgangsklima für Ihre internationalen Geschäftsbeziehungen.
Internationale Business-Etikette: Trainings-Inhalte
Das richtige Ansprechen von Personen
Das korrekte Verhalten in Begrüßungssituationen
Angemessene Verhaltensweisen gegenüber Männern und Frauen
Der richtige Umgang mit Visitenkarten
Smalltalk: DOs und DONTs auf internationalem Parkett
Perfektes Verhalten als Gastgeberin und Gastgeber
Das korrekte Verhalten als Gast
Tischsitten: hier und anderswo
Der souveräne Umgang mit ungewohnten Speisen
Vermeiden von unangenehmen und peinlichen Situationen
Bewusste Auswahl angemessener Kleidung
Business-Talk: kulturelle Unterschiede
Souverän implizit und explizit kommunizieren
Angemessener Umgang mit Pünktlichkeit
Dresscode für einzelne Zielländer
Passende Garderobe für bestimmte Anlässe
Körpersprachliche Besonderheiten in einzelne Zielländern
Direkte und indirekte Kommunikation
Umgang mit Hierarchien
Geschlechtsspezifische Umgangsformen
Vermeidung typischer Benimm-Pannen im Ausland
Trainings-Methodik
Deutsch und Englisch als Seminarsprache
Systematischer und sofort umsetzbarer Input durch die Trainerin oder den Trainer
Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten
Videogestützte Analyse und Feedback
Training am eigenen Produkt, falls gewünscht
Begrenzte Teilnehmer- und Teilnehmerinnenzahl
1-tägiges offenes Intensivtraining
Teilnahmegebühr
Die Teilnahmegebühr für das 1-tägige Intensiv-Training beträgt pro Person: Euro 995.- zzgl. MWSt.
Internationale Business-Etikette: Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings
Das Seminar kann darüber hinaus als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und denen Ihrer Zielgruppe an.
KeSch Trainings bieten wir in folgenden Sprachen an:
Afrikaans, Arabisch, Bulgarisch, Chinesisch, Dänisch, Deutsch, Englisch, Estnisch, Finnisch, Flämisch, Französisch, Griechisch, Indisch, Indonesisch, Italienisch, Japanisch, Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Luxemburgisch, Maltesisch, Niederländisch, Norwegisch, Persisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch, Schwyzerdütsch, Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tschechisch, Türkisch, Ukrainisch, Ungarisch, ...
KeSch Experten kommen aus...
Ägypten, Argentinien, Australien, Belgien, Brasilien, Bulgarien, China, Dänemark, England, Estland, Finnland, Frankreich, Griechenland, Indien, Indonesien, Iran, Irland, Italien, Japan, Kroatien, Lettland, Litauen, Luxemburg, Malta, Mexiko, Niederlande, Nigeria, Norwegen, Österreich, Polen, Portugal, Rumänien, Russland, Saudi Arabien, Schweden, Schweiz, Serbien, Slowakei, Slowenien, Spanien, Südafrika, Südkorea, Tschechien, Türkei, Ukraine, Ungarn, USA, Weißrussland , ... und natürlich aus Deutschland
KeSch Training International * Hauptstr. 53 * 79348 Freiamt
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Tel.: +49 - 07645 - 916165 * Fax: +49 - 076 45 - 91 61 66
Internationale Business-Etikette sind eine wichtige Kernkompetenz im Geschäftsleben. Denn bei internationalen Geschäftsbeziehungen gewinnen Sie nicht nur durch Ihre hervorragenden Produkte und Dienstleistungen, sondern auch durch Ihr souveränes und überzeugendes Auftreten. Sie wissen: angemessene internationale Business-Etikette unterstützen Sie in Ihrer Beziehung zu ausländischen Geschäftspartnern und beeinflussen den Erfolg Ihres internationalen Geschäftsabschlusses.
In diesem interkulturellen Business Training erfahren Sie mehr über Benimm, Knigge, Tischsitten, Businesskleidung und Kommunikationsverhalten in Ihren jeweiligen Partnerländern. Sie erweitern Ihre Umgangsformen und gewinnen mehr Flexibilität und Souveränität im Umgang mit zunächst ungewohnten Verhaltensweisen. Damit schaffen Sie ein positives Ausgangsklima für Ihre internationalen Geschäftsbeziehungen.
Internationale Business-Etikette: Trainings-Inhalte
Das richtige Ansprechen von Personen
Das korrekte Verhalten in Begrüßungssituationen
Angemessene Verhaltensweisen gegenüber Männern und Frauen
Der richtige Umgang mit Visitenkarten
Smalltalk: DOs und DONTs auf internationalem Parkett
Perfektes Verhalten als Gastgeberin und Gastgeber
Das korrekte Verhalten als Gast
Tischsitten: hier und anderswo
Der souveräne Umgang mit ungewohnten Speisen
Vermeiden von unangenehmen und peinlichen Situationen
Bewusste Auswahl angemessener Kleidung
Business-Talk: kulturelle Unterschiede
Souverän implizit und explizit kommunizieren
Angemessener Umgang mit Pünktlichkeit
Dresscode für einzelne Zielländer
Passende Garderobe für bestimmte Anlässe
Körpersprachliche Besonderheiten in einzelne Zielländern
Direkte und indirekte Kommunikation
Umgang mit Hierarchien
Geschlechtsspezifische Umgangsformen
Vermeidung typischer Benimm-Pannen im Ausland
Trainings-Methodik
Deutsch und Englisch als Seminarsprache
Systematischer und sofort umsetzbarer Input durch die Trainerin oder den Trainer
Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten
Videogestützte Analyse und Feedback
Training am eigenen Produkt, falls gewünscht
Begrenzte Teilnehmer- und Teilnehmerinnenzahl
1-tägiges offenes Intensivtraining
Teilnahmegebühr
Die Teilnahmegebühr für das 1-tägige Intensiv-Training beträgt pro Person: Euro 995.- zzgl. MWSt.
Internationale Business-Etikette: Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings
Das Seminar kann darüber hinaus als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und denen Ihrer Zielgruppe an.
KeSch Trainings bieten wir in folgenden Sprachen an:
Afrikaans, Arabisch, Bulgarisch, Chinesisch, Dänisch, Deutsch, Englisch, Estnisch, Finnisch, Flämisch, Französisch, Griechisch, Indisch, Indonesisch, Italienisch, Japanisch, Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Luxemburgisch, Maltesisch, Niederländisch, Norwegisch, Persisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch, Schwyzerdütsch, Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tschechisch, Türkisch, Ukrainisch, Ungarisch, ...
KeSch Experten kommen aus...
Ägypten, Argentinien, Australien, Belgien, Brasilien, Bulgarien, China, Dänemark, England, Estland, Finnland, Frankreich, Griechenland, Indien, Indonesien, Iran, Irland, Italien, Japan, Kroatien, Lettland, Litauen, Luxemburg, Malta, Mexiko, Niederlande, Nigeria, Norwegen, Österreich, Polen, Portugal, Rumänien, Russland, Saudi Arabien, Schweden, Schweiz, Serbien, Slowakei, Slowenien, Spanien, Südafrika, Südkorea, Tschechien, Türkei, Ukraine, Ungarn, USA, Weißrussland , ... und natürlich aus Deutschland
KeSch Training International * Hauptstr. 53 * 79348 Freiamt
www.kesch-training.eu * info@kesch-training.eu
Tel.: +49 - 07645 - 916165 * Fax: +49 - 076 45 - 91 61 66
Zielgruppe(n):
Alle Personen, die ihr Auftreten und ihre Wirkung im internationalen Geschäftsleben optimieren wollen.
Termindetails:
Ort
Termin
Kontakt
München
30.09.2025
info@kesch-training.eu
Telefontraining: Überzeugen und Verkaufen am Telefon - Kunden am Telefon gewinnen, begeistern und binden
merkenAnbieter:
KeSch Training International GmbH & Co.KG
Kategorie:
Telefonmarketing und - verkauf
Termin:
24.06.2026
Orte:
Heidelberg, Heidelberg
Inhalte:
Telefontraining: Trainings-Ziel
Unser Telefontraining betrifft eine der Kernkompetenzen im Verkauf. Denn ein Großteil der Kundenkontakte findet am Telefon statt. Daher ist das Telefon ein verkaufsförderndes Instrument für Kundengewinnung und Kundenbindung. Über die bekannten Elemente im Verkaufstraining hinaus gelten beim Überzeugen und Verkaufen am Telefon ganz besondere Kniffe und Tricks. Dazu befähigt Sie das KeSch Telefontraining. Nur wenn Sie diese Kniffe kennen und beherrschen, wird Ihr Telefon zum Werkzeug für Ihren Erfolg.
Diese intensive Telefonschulung befähigt die Teilnehmenden, am Telefon verkaufsfördernde Dialoge zu führen, Termine gezielt zu vereinbaren und Kaufabschlüsse zu erzielen. Hierzu vermittelt das Telefontraining ein effizientes Know-How aus telefonspezifischen Techniken und Kniffen aus der Rhetorik, der Verkaufspsychologie und der Kommunikationspsychologie.
In dieser Telefonschulung entwickeln und verfeinern die Teilnehmenden ein fundiertes Handwerkszeug, mit dem es ihnen leicht fallen wird, ihr Unternehmen und dessen Produkte/Dienstleistungen in Telefongesprächen überzeugend darzustellen und erfolgreich zu verkaufen.
Telefontraining: Trainings-Inhalte
Treffende Zielgruppenbestimmung und Adress-Qualifizierung
Effiziente Vorbereitung von Anrufen
Telefonanrufe professionell annehmen
Professionelle Erarbeitung von Telefon-Skripten
Mit der Stimme überzeugen
Verkaufstaktik: Die entscheidenden ersten Sekunden meistern
Erfolgreich die „Hürden“ Telefon-Zentrale und Sekretariat überwinden
Wirkungsvolle Gesprächs-Eröffnungen
Fragetechniken gezielt einsetzen
Bedarfsermittlung nach dem Key-System-Principle
Verkaufsfördernde Rhetorik am Telefon
Die Verkaufspsychologie des Telefonierens
Das Telefon als Werkzeug der Kaltakquise und Kundengewinnung
Kundenorientierte Argumentationstechniken am Telefon
Gekonnter Umgang mit Fragen und Einwänden
Erfolgreiche Terminier-Techniken
Closing-Techniken und Abschluss-Techniken im Telefongespräch
Kommunikationspsychologische Kniffe und Tricks am Telefon
Schwierige Gesprächssituationen gekonnt meistern
Der Umgang mit reklamierenden und verärgerten Anrufern
Das Telefon als Instrument der Kundenbindung und als Visitenkarte des Unternehmens
Vermeidung der typischen Fehler und Fettnäpfchen
Telefontraining: Trainings-Methodik
Systematische und sofort umsetzbare Inputs durch den Trainer oder die Trainerin
Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten
Audio-Tonband-Analysen mit dem Telefon-Anlagen-Koffer
Training am eigenen Produkt/Konzept (falls gewünscht)
Analyse und Optimierung eigener mitgebrachter Telefon-Skripte
Streng begrenzte Teilnehmerinnen- und Teilnehmerzahl
1-tägiges offenes Seminar (Crash-Kurs)
Telefontraining: Teilnahmegebühr
Die Teilnahmegebühr für die 1-tägige Intensiv-Telefonschulung beträgt pro Person:
Euro 995.- zzgl. MWSt.
Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings:
Das Seminar kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an.
KeSch Trainings bieten wir in folgenden Sprachen an:
Afrikaans, Arabisch, Bulgarisch, Chinesisch, Dänisch, Deutsch, Englisch, Estnisch, Finnisch, Flämisch, Französisch, Griechisch, Indisch, Indonesisch, Italienisch, Japanisch, Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Luxemburgisch, Maltesisch, Niederländisch, Norwegisch, Persisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch, Schwyzerdütsch, Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tschechisch, Türkisch, Ukrainisch, Ungarisch, ...
KeSch Experten kommen aus...
Ägypten, Argentinien, Australien, Belgien, Brasilien, Bulgarien, China, Dänemark, England, Estland, Finnland, Frankreich, Griechenland, Indien, Indonesien, Iran, Irland, Italien, Japan, Kroatien, Lettland, Litauen, Luxemburg, Malta, Mexiko, Niederlande, Nigeria, Norwegen, Österreich, Polen, Portugal, Rumänien, Russland, Saudi Arabien, Schweden, Schweiz, Serbien, Slowakei, Slowenien, Spanien, Südafrika, Südkorea, Tschechien, Türkei, Ukraine, Ungarn, USA, Weißrussland , ... und natürlich aus Deutschland
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Unser Telefontraining betrifft eine der Kernkompetenzen im Verkauf. Denn ein Großteil der Kundenkontakte findet am Telefon statt. Daher ist das Telefon ein verkaufsförderndes Instrument für Kundengewinnung und Kundenbindung. Über die bekannten Elemente im Verkaufstraining hinaus gelten beim Überzeugen und Verkaufen am Telefon ganz besondere Kniffe und Tricks. Dazu befähigt Sie das KeSch Telefontraining. Nur wenn Sie diese Kniffe kennen und beherrschen, wird Ihr Telefon zum Werkzeug für Ihren Erfolg.
Diese intensive Telefonschulung befähigt die Teilnehmenden, am Telefon verkaufsfördernde Dialoge zu führen, Termine gezielt zu vereinbaren und Kaufabschlüsse zu erzielen. Hierzu vermittelt das Telefontraining ein effizientes Know-How aus telefonspezifischen Techniken und Kniffen aus der Rhetorik, der Verkaufspsychologie und der Kommunikationspsychologie.
In dieser Telefonschulung entwickeln und verfeinern die Teilnehmenden ein fundiertes Handwerkszeug, mit dem es ihnen leicht fallen wird, ihr Unternehmen und dessen Produkte/Dienstleistungen in Telefongesprächen überzeugend darzustellen und erfolgreich zu verkaufen.
Telefontraining: Trainings-Inhalte
Treffende Zielgruppenbestimmung und Adress-Qualifizierung
Effiziente Vorbereitung von Anrufen
Telefonanrufe professionell annehmen
Professionelle Erarbeitung von Telefon-Skripten
Mit der Stimme überzeugen
Verkaufstaktik: Die entscheidenden ersten Sekunden meistern
Erfolgreich die „Hürden“ Telefon-Zentrale und Sekretariat überwinden
Wirkungsvolle Gesprächs-Eröffnungen
Fragetechniken gezielt einsetzen
Bedarfsermittlung nach dem Key-System-Principle
Verkaufsfördernde Rhetorik am Telefon
Die Verkaufspsychologie des Telefonierens
Das Telefon als Werkzeug der Kaltakquise und Kundengewinnung
Kundenorientierte Argumentationstechniken am Telefon
Gekonnter Umgang mit Fragen und Einwänden
Erfolgreiche Terminier-Techniken
Closing-Techniken und Abschluss-Techniken im Telefongespräch
Kommunikationspsychologische Kniffe und Tricks am Telefon
Schwierige Gesprächssituationen gekonnt meistern
Der Umgang mit reklamierenden und verärgerten Anrufern
Das Telefon als Instrument der Kundenbindung und als Visitenkarte des Unternehmens
Vermeidung der typischen Fehler und Fettnäpfchen
Telefontraining: Trainings-Methodik
Systematische und sofort umsetzbare Inputs durch den Trainer oder die Trainerin
Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten
Audio-Tonband-Analysen mit dem Telefon-Anlagen-Koffer
Training am eigenen Produkt/Konzept (falls gewünscht)
Analyse und Optimierung eigener mitgebrachter Telefon-Skripte
Streng begrenzte Teilnehmerinnen- und Teilnehmerzahl
1-tägiges offenes Seminar (Crash-Kurs)
Telefontraining: Teilnahmegebühr
Die Teilnahmegebühr für die 1-tägige Intensiv-Telefonschulung beträgt pro Person:
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Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings:
Das Seminar kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an.
KeSch Trainings bieten wir in folgenden Sprachen an:
Afrikaans, Arabisch, Bulgarisch, Chinesisch, Dänisch, Deutsch, Englisch, Estnisch, Finnisch, Flämisch, Französisch, Griechisch, Indisch, Indonesisch, Italienisch, Japanisch, Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Luxemburgisch, Maltesisch, Niederländisch, Norwegisch, Persisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch, Schwyzerdütsch, Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tschechisch, Türkisch, Ukrainisch, Ungarisch, ...
KeSch Experten kommen aus...
Ägypten, Argentinien, Australien, Belgien, Brasilien, Bulgarien, China, Dänemark, England, Estland, Finnland, Frankreich, Griechenland, Indien, Indonesien, Iran, Irland, Italien, Japan, Kroatien, Lettland, Litauen, Luxemburg, Malta, Mexiko, Niederlande, Nigeria, Norwegen, Österreich, Polen, Portugal, Rumänien, Russland, Saudi Arabien, Schweden, Schweiz, Serbien, Slowakei, Slowenien, Spanien, Südafrika, Südkorea, Tschechien, Türkei, Ukraine, Ungarn, USA, Weißrussland , ... und natürlich aus Deutschland
KeSch Training International * Hauptstr. 53 * 79348 Freiamt
www.kesch-training.eu * info@kesch-training.eu
Tel.: +49 - 07645 - 916165 * Fax: +49 - 076 45 - 91 61 66
Zielgruppe(n):
Alle Personen, die sich, ihre Ideen und ihre Produkte bzw. Dienstleistungen am Telefon überzeugend darstellen und verkaufen wollen. Anfängerinnen und Anfänger werden grundlegend qualifiziert. Fortgeschrittene bekommen ihren Feinschliff.
Termindetails:
Ort
Termin
Kontakt
Heidelberg
24.06.2026
info@kesch-training.eu
Heidelberg
25.06.2025
info@kesch-training.eu
Training English Presentations - Im internationalen Business auf Englisch erfolgreich Vortragen und Präsentieren
merkenAnbieter:
KeSch Training International GmbH & Co.KG
Kategorie:
Rhetorik- und Präsentationstraining - allgemein
Termin:
07.07.2025
Orte:
Heidelberg, Heidelberg
Inhalte:
Training English Presentations: Trainings-Ziel
Training English Presentations ist ein kompaktes Aufbau-Training zu unseren deutschsprachigen Präsentations-Trainings. Daher findet dieses Aufbau-Training auch unmittelbar im Anschluss an unsere deutsch-sprachigen Präsentations-Trainings statt.
Die Fähigkeit, Vorträge und Präsentationen in englischer Sprache durchführen zu können, gewinnt im internationalen Business zunehmend an Bedeutung. Um erfolgreich zu sein, müssen Sie einerseits die Kniffe und Tricks der englischen Sprache kennen. Andererseits müssen Sie aber auch die kulturellen Besonderheiten beim Präsentieren vor englischsprachigen Kunden berücksichtigen.
Dieses intensive Präsentationstraining befähigt die Teilnehmenden, in ihren Vorträgen und Präsentationen vor englischsprachigem Publikum stehen und „bestehen“ zu können und dabei von sich und ihren Konzepten überzeugen zu können. In diesem Präsentationsseminar entwickeln und verfeinern die Teilnehmenden ein fundiertes Handwerkszeug, mit dem es ihnen leicht fallen wird, sich, ihre Ideen und ihre Produkte/Dienstleistungen in englischsprachigen Vorträgen und Präsentationen überzeugend und begeisternd darzustellen.
Training English Presentations: Trainings-Inhalte
Überwindung des Lampenfiebers
Rhetorischer Einsatz von Stimme und Sprache
Überzeugender Einsatz der Körpersprache
Entwicklung von Sicherheit und Ausstrahlung des Redners
Wirkungsvolle Gliederung von Vorträgen und Präsentationen
Gekonnter Umgang mit Fragen, Einwänden, Angriffen und Pannen
Psycho-Logische Gestaltung von Visualisierungen
Professionelle Handhabung der gängigen Präsentationsmedien
Vermeidung der typischen Rhetorik- und Präsentationsfehler
Mit der englischen Sprache präsentieren und überzeugen
Kulturelle Besonderheiten beim Präsentieren vor englisch-sprachigem Publikum
Vermeidung der typischen Fehler und Fettnäpfchen beim Präsentieren im englisch-sprachigen Business
Training English Presentations: Trainings-Methodik
Englisch als Seminarsprache (Klärungen auch in Deutsch möglich)
Systematische und sofort umsetzbare Inputs durch die Trainerin oder den Trainer
Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten
Videogestützte Analysen und Feedbacks
Training am eigenen Produkt/Konzept (falls gewünscht)
Streng begrenzte Teilnehmer- und Teilnehmerinnenzahl
1-tägiges offenes Seminar (Crash-Kurs)
Training English Presentations: Teilnahmegebühr
Die Teilnahmegebühr für das 1-tägige Intensiv-Training beträgt pro Person: Euro 995.- zzgl. MWSt.
Diese Teilnahmegebühr beinhaltet die Seminarunterlagen und die persönliche Videokassette mit den Mitschnitten der Übungen und deren Analysen.
Training English Presentations: Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings:
Das Seminar kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an.
KeSch Trainings bieten wir in folgenden Sprachen an:
Afrikaans, Arabisch, Bulgarisch, Chinesisch, Dänisch, Deutsch, Englisch, Estnisch, Finnisch, Flämisch, Französisch, Griechisch, Indisch, Indonesisch, Italienisch, Japanisch, Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Luxemburgisch, Maltesisch, Niederländisch, Norwegisch, Persisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch, Schwyzerdütsch, Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tschechisch, Türkisch, Ukrainisch, Ungarisch, ...
KeSch Experten kommen aus...
Ägypten, Argentinien, Australien, Belgien, Brasilien, Bulgarien, China, Dänemark, England, Estland, Finnland, Frankreich, Griechenland, Indien, Indonesien, Iran, Irland, Italien, Japan, Kroatien, Lettland, Litauen, Luxemburg, Malta, Mexiko, Niederlande, Nigeria, Norwegen, Österreich, Polen, Portugal, Rumänien, Russland, Saudi Arabien, Schweden, Schweiz, Serbien, Slowakei, Slowenien, Spanien, Südafrika, Südkorea, Tschechien, Türkei, Ukraine, Ungarn, USA, Weißrussland , ... und natürlich aus Deutschland
KeSch Training International * Hauptstr. 53 * 79348 Freiamt
www.kesch-training.eu * info@kesch-training.eu
Tel.: +49 - 07645 - 916165 * Fax: +49 - 076 45 - 91 61 66
Training English Presentations ist ein kompaktes Aufbau-Training zu unseren deutschsprachigen Präsentations-Trainings. Daher findet dieses Aufbau-Training auch unmittelbar im Anschluss an unsere deutsch-sprachigen Präsentations-Trainings statt.
Die Fähigkeit, Vorträge und Präsentationen in englischer Sprache durchführen zu können, gewinnt im internationalen Business zunehmend an Bedeutung. Um erfolgreich zu sein, müssen Sie einerseits die Kniffe und Tricks der englischen Sprache kennen. Andererseits müssen Sie aber auch die kulturellen Besonderheiten beim Präsentieren vor englischsprachigen Kunden berücksichtigen.
Dieses intensive Präsentationstraining befähigt die Teilnehmenden, in ihren Vorträgen und Präsentationen vor englischsprachigem Publikum stehen und „bestehen“ zu können und dabei von sich und ihren Konzepten überzeugen zu können. In diesem Präsentationsseminar entwickeln und verfeinern die Teilnehmenden ein fundiertes Handwerkszeug, mit dem es ihnen leicht fallen wird, sich, ihre Ideen und ihre Produkte/Dienstleistungen in englischsprachigen Vorträgen und Präsentationen überzeugend und begeisternd darzustellen.
Training English Presentations: Trainings-Inhalte
Überwindung des Lampenfiebers
Rhetorischer Einsatz von Stimme und Sprache
Überzeugender Einsatz der Körpersprache
Entwicklung von Sicherheit und Ausstrahlung des Redners
Wirkungsvolle Gliederung von Vorträgen und Präsentationen
Gekonnter Umgang mit Fragen, Einwänden, Angriffen und Pannen
Psycho-Logische Gestaltung von Visualisierungen
Professionelle Handhabung der gängigen Präsentationsmedien
Vermeidung der typischen Rhetorik- und Präsentationsfehler
Mit der englischen Sprache präsentieren und überzeugen
Kulturelle Besonderheiten beim Präsentieren vor englisch-sprachigem Publikum
Vermeidung der typischen Fehler und Fettnäpfchen beim Präsentieren im englisch-sprachigen Business
Training English Presentations: Trainings-Methodik
Englisch als Seminarsprache (Klärungen auch in Deutsch möglich)
Systematische und sofort umsetzbare Inputs durch die Trainerin oder den Trainer
Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten
Videogestützte Analysen und Feedbacks
Training am eigenen Produkt/Konzept (falls gewünscht)
Streng begrenzte Teilnehmer- und Teilnehmerinnenzahl
1-tägiges offenes Seminar (Crash-Kurs)
Training English Presentations: Teilnahmegebühr
Die Teilnahmegebühr für das 1-tägige Intensiv-Training beträgt pro Person: Euro 995.- zzgl. MWSt.
Diese Teilnahmegebühr beinhaltet die Seminarunterlagen und die persönliche Videokassette mit den Mitschnitten der Übungen und deren Analysen.
Training English Presentations: Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings:
Das Seminar kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an.
KeSch Trainings bieten wir in folgenden Sprachen an:
Afrikaans, Arabisch, Bulgarisch, Chinesisch, Dänisch, Deutsch, Englisch, Estnisch, Finnisch, Flämisch, Französisch, Griechisch, Indisch, Indonesisch, Italienisch, Japanisch, Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Luxemburgisch, Maltesisch, Niederländisch, Norwegisch, Persisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch, Schwyzerdütsch, Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tschechisch, Türkisch, Ukrainisch, Ungarisch, ...
KeSch Experten kommen aus...
Ägypten, Argentinien, Australien, Belgien, Brasilien, Bulgarien, China, Dänemark, England, Estland, Finnland, Frankreich, Griechenland, Indien, Indonesien, Iran, Irland, Italien, Japan, Kroatien, Lettland, Litauen, Luxemburg, Malta, Mexiko, Niederlande, Nigeria, Norwegen, Österreich, Polen, Portugal, Rumänien, Russland, Saudi Arabien, Schweden, Schweiz, Serbien, Slowakei, Slowenien, Spanien, Südafrika, Südkorea, Tschechien, Türkei, Ukraine, Ungarn, USA, Weißrussland , ... und natürlich aus Deutschland
KeSch Training International * Hauptstr. 53 * 79348 Freiamt
www.kesch-training.eu * info@kesch-training.eu
Tel.: +49 - 07645 - 916165 * Fax: +49 - 076 45 - 91 61 66
Zielgruppe(n):
Alle Personen, die sich, ihre Ideen und ihre Produkte/Dienstleistungen in englischer Sprache überzeugend darstellen und präsentieren wollen. Gerade wenn Sie nur „gebrochenes Englisch“ sprechen, sollten Sie an diesem englischsprachigen Training teilnehmen. Der vorherige Besuch unseres deutschsprachigen Präsentations-Trainings ist sinnvoll, aber nicht notwendig.
Termindetails:
Ort
Termin
Kontakt
Heidelberg
07.07.2025
info@kesch-training.eu
Heidelberg
06.07.2026
info@kesch-training.eu
Einkaufstraining – erfolgreich verhandeln im Einkauf - Sicherheit und Durchsetzungskraft in Einkaufsverhandlungen
merkenAnbieter:
KeSch Training International GmbH & Co.KG
Kategorie:
Verhandlungstechniken für Einkäufer
Termin:
19.11.2025
Ort:
Münster
Inhalte:
Einkaufstraining – Erfolgreich verhandeln im Einkauf: Trainings-Ziel
Ein Einkaufstraining – Erfolgreich Verhandeln im Einkauf stärkt eine der Kernkompetenzen jeder Einkäuferin, jedes Einkäufers. Denn äußerst kritische Situationen im Einkauf sind die Preisverhandlung und das Aushandeln von Lieferkonditionen. Verkäuferinnen und Verkäufer sowie Key Accounter taktieren gerne mit Vorwänden und Preiserhöhungen. Insbesondere professionell geschulte Verkäuferinnen und Verkäufer verwenden immer ausgefeiltere Preiserhöhungsstrategien.
Da es letztlich bei Einkaufsverhandlungen auch immer um den Gewinn und damit das Wohlergehen des eigenen Unternehmens geht, müssen Einkaufsverhandlungen gekonnt und professionell durchgeführt werden.
Diese intensive Einkaufsschulung befähigt die Teilnehmenden, Verhandlungen systematisch und professionell zu führen und auf die Strategien der Verkäufer und Verkäuferinnen souverän und sicher zu reagieren. Hierzu vermittelt das Training ein effizientes Know-How aus Techniken und Kniffen der Rhetorik, der Verhandlungspsychologie und der Kommunikationspsychologie. Mit diesem Wissen können die Teilnehmenden auch schwierige Verhandlungssituationen erfolgreich bestehen.
In diesem Training entwickeln und verfeinern die Teilnehmenden ein fundiertes Handwerkszeug, mit dem es ihnen leicht fallen wird, die Verhandlungen für ihre Produkte und Dienstleistungen überzeugend zu führen, erfolgreich zu argumentieren und ihre Ziele zu erreichen.
Einkaufstraining: Erfolgreich verhandeln im Einkauf: Trainings-Inhalte
Erfolgreiche Verhandlungsstrategien und Verhandlungstechniken
Tipps und Tricks aus der Verhandlungsrhetorik
Systematische Vorbereitung auf Preisverhandlungen
Effiziente Argumentationstechniken
Preisforderungen mit Nutzen-Argumentation aushebeln
Win-Win Argumentation in harten Preisverhandlungen
Konstruktiver Umgang mit Konflikten und schwierigen Verhandlungspartnern
Meistern von festgefahrenen Situationen
Professioneller Umgang mit Killerphrasen und unfairen Tricks
Erfolgreiches Beziehungsmanagement im Verhandlungsverlauf
Körpersprache bewusst lesen und einsetzen
Verhandlungstechniken des Verkäufers durchschauen
Praxisbewährte Techniken zur Preisreduktion
Aushandeln von Zahlungsmodalitäten und Lieferkonditionen
Mehrstufige Prozesse in Verhandlungen planen
Effiziente Methoden zur Abwehr überhöhter Konditionen
Rabattschrauben initiieren
Preisnachlässe überzeugend setzen
Tricks und Taktiken der Verkäufer und Verkäuferinnen erkennen und abwehren
Bewusster Einsatz von Verhandlungsteams
Teamrollen strategisch anlegen
Gruppenverhandlungen gekonnt inszenieren
Verhandlung in Monopolmärkten
Die Vermeidung der typischen Fehler und Fettnäpfchen in Preisverhandlungen
Einkaufstraining – Erfolgreich verhandeln im Einkauf: Trainings-Methodik
Systematische und sofort umsetzbare Inputs durch die Trainerin oder den Trainer
Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten
Systematische Analysen und Feedbacks
Training am eigenen Produkt
Kreativer Gedächtnisanker
Erfahrungsaustausch
Streng begrenzte Teilnehmerinnen- und Teilnehmerzahl
2-tägiges offenes Intensiv-Seminar
Einkaufstraining – Erfolgreich verhandeln im Einkauf: Teilnahmegebühr
Die Teilnahmegebühr für das 2-tägige Intensiv-Training beträgt pro Person: Euro 1395,- zzgl. MWSt.
Weitere Angebote:
Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings
Das Verhandlungstraining Südkorea kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an.
Verhandlungstrainings bieten wir für folgende Länder an:
Ägypten, Algerien, Argentinien, Australien, Belgien, Bosnien Herzegowina, Brasilien, Bulgarien, Chile, China, Dänemark, Deutschland, Ecuador, England, Estland, Finnland, Frankreich, Griechenland, Indien, Indonesien, Irland, Italien, Japan, Kambodscha, Kanada, Kasachstan, Katar, Kenia, Kroatien, Lettland, Libanon, Litauen, Luxemburg, Malaysia, Malta, Mexiko, Mosambik, Namibia, Niederlande, Nigeria, Norwegen, Österreich, Panama, Peru, Philippinen, Polen, Portugal, Ruanda, Rumänien, Russland, Saudi Arabien, Schweden, Schweiz, Serbien, Singapur, Slowakei, Slowenien, Spanien, Sri Lanka, Südafrika, Südkorea, Taiwan, Tschechien, Tunesien, Türkei, Ukraine, Ungarn, Uruguay, USA, Vereinigte Arabische Emirate, Vietnam, Weißrussland, Zypern
Verhandlungstrainings bieten wir weltweit in folgenden Sprachen an:
Afrikaans, Arabisch, Bulgarisch, Chinesisch, Dänisch, Deutsch, Englisch, Estnisch, Finnisch, Flämisch, Französisch, Globisch, Griechisch, Indonesisch, Italienisch, Japanisch, Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Luxemburgisch, Malaiisch, Maltesisch, Niederländisch, Norwegisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch, Schwyzerdütsch, Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tamil, Tschechisch, Türkisch, Ukrainisch, Ungarisch
KeSch Training International * Hauptstr. 53 * 79348 Freiamt
www.kesch-training.eu * info@kesch-training.eu
Tel.: +49 - 07645 - 916165 * Fax: +49 - 076 45 - 91 61 66
Ein Einkaufstraining – Erfolgreich Verhandeln im Einkauf stärkt eine der Kernkompetenzen jeder Einkäuferin, jedes Einkäufers. Denn äußerst kritische Situationen im Einkauf sind die Preisverhandlung und das Aushandeln von Lieferkonditionen. Verkäuferinnen und Verkäufer sowie Key Accounter taktieren gerne mit Vorwänden und Preiserhöhungen. Insbesondere professionell geschulte Verkäuferinnen und Verkäufer verwenden immer ausgefeiltere Preiserhöhungsstrategien.
Da es letztlich bei Einkaufsverhandlungen auch immer um den Gewinn und damit das Wohlergehen des eigenen Unternehmens geht, müssen Einkaufsverhandlungen gekonnt und professionell durchgeführt werden.
Diese intensive Einkaufsschulung befähigt die Teilnehmenden, Verhandlungen systematisch und professionell zu führen und auf die Strategien der Verkäufer und Verkäuferinnen souverän und sicher zu reagieren. Hierzu vermittelt das Training ein effizientes Know-How aus Techniken und Kniffen der Rhetorik, der Verhandlungspsychologie und der Kommunikationspsychologie. Mit diesem Wissen können die Teilnehmenden auch schwierige Verhandlungssituationen erfolgreich bestehen.
In diesem Training entwickeln und verfeinern die Teilnehmenden ein fundiertes Handwerkszeug, mit dem es ihnen leicht fallen wird, die Verhandlungen für ihre Produkte und Dienstleistungen überzeugend zu führen, erfolgreich zu argumentieren und ihre Ziele zu erreichen.
Einkaufstraining: Erfolgreich verhandeln im Einkauf: Trainings-Inhalte
Erfolgreiche Verhandlungsstrategien und Verhandlungstechniken
Tipps und Tricks aus der Verhandlungsrhetorik
Systematische Vorbereitung auf Preisverhandlungen
Effiziente Argumentationstechniken
Preisforderungen mit Nutzen-Argumentation aushebeln
Win-Win Argumentation in harten Preisverhandlungen
Konstruktiver Umgang mit Konflikten und schwierigen Verhandlungspartnern
Meistern von festgefahrenen Situationen
Professioneller Umgang mit Killerphrasen und unfairen Tricks
Erfolgreiches Beziehungsmanagement im Verhandlungsverlauf
Körpersprache bewusst lesen und einsetzen
Verhandlungstechniken des Verkäufers durchschauen
Praxisbewährte Techniken zur Preisreduktion
Aushandeln von Zahlungsmodalitäten und Lieferkonditionen
Mehrstufige Prozesse in Verhandlungen planen
Effiziente Methoden zur Abwehr überhöhter Konditionen
Rabattschrauben initiieren
Preisnachlässe überzeugend setzen
Tricks und Taktiken der Verkäufer und Verkäuferinnen erkennen und abwehren
Bewusster Einsatz von Verhandlungsteams
Teamrollen strategisch anlegen
Gruppenverhandlungen gekonnt inszenieren
Verhandlung in Monopolmärkten
Die Vermeidung der typischen Fehler und Fettnäpfchen in Preisverhandlungen
Einkaufstraining – Erfolgreich verhandeln im Einkauf: Trainings-Methodik
Systematische und sofort umsetzbare Inputs durch die Trainerin oder den Trainer
Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten
Systematische Analysen und Feedbacks
Training am eigenen Produkt
Kreativer Gedächtnisanker
Erfahrungsaustausch
Streng begrenzte Teilnehmerinnen- und Teilnehmerzahl
2-tägiges offenes Intensiv-Seminar
Einkaufstraining – Erfolgreich verhandeln im Einkauf: Teilnahmegebühr
Die Teilnahmegebühr für das 2-tägige Intensiv-Training beträgt pro Person: Euro 1395,- zzgl. MWSt.
Weitere Angebote:
Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings
Das Verhandlungstraining Südkorea kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an.
Verhandlungstrainings bieten wir für folgende Länder an:
Ägypten, Algerien, Argentinien, Australien, Belgien, Bosnien Herzegowina, Brasilien, Bulgarien, Chile, China, Dänemark, Deutschland, Ecuador, England, Estland, Finnland, Frankreich, Griechenland, Indien, Indonesien, Irland, Italien, Japan, Kambodscha, Kanada, Kasachstan, Katar, Kenia, Kroatien, Lettland, Libanon, Litauen, Luxemburg, Malaysia, Malta, Mexiko, Mosambik, Namibia, Niederlande, Nigeria, Norwegen, Österreich, Panama, Peru, Philippinen, Polen, Portugal, Ruanda, Rumänien, Russland, Saudi Arabien, Schweden, Schweiz, Serbien, Singapur, Slowakei, Slowenien, Spanien, Sri Lanka, Südafrika, Südkorea, Taiwan, Tschechien, Tunesien, Türkei, Ukraine, Ungarn, Uruguay, USA, Vereinigte Arabische Emirate, Vietnam, Weißrussland, Zypern
Verhandlungstrainings bieten wir weltweit in folgenden Sprachen an:
Afrikaans, Arabisch, Bulgarisch, Chinesisch, Dänisch, Deutsch, Englisch, Estnisch, Finnisch, Flämisch, Französisch, Globisch, Griechisch, Indonesisch, Italienisch, Japanisch, Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Luxemburgisch, Malaiisch, Maltesisch, Niederländisch, Norwegisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch, Schwyzerdütsch, Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tamil, Tschechisch, Türkisch, Ukrainisch, Ungarisch
KeSch Training International * Hauptstr. 53 * 79348 Freiamt
www.kesch-training.eu * info@kesch-training.eu
Tel.: +49 - 07645 - 916165 * Fax: +49 - 076 45 - 91 61 66
Zielgruppe(n):
All jene Personen, die in Einkaufsverhandlungen für ihre Produkte und Dienstleistungen überzeugend argumentieren und ihre Ziele souverän durchsetzen wollen. Anfängerinnen und Anfänger werden grundlegend qualifiziert. Fortgeschrittene bekommen ihren Feinschliff.
Termindetails:
Ort
Termin
Kontakt
Münster
19.11.2025
info@kesch-training.eu
Verhandlungstraining Südkorea - Wie komme ich mit koreanischen Verhandlungspartnern erfolgreich zum Ziel
merkenAnbieter:
KeSch Training International GmbH & Co.KG
Kategorie:
Verhandlungsführung, Diskussionsleitung
Termin:
17.09.2025
Ort:
Stuttgart
Inhalte:
Verhandlungstraining Südkorea: Trainings-Ziel
Es gibt zahlreiche Gründe für ein Verhandlungstraining Südkorea: Mit der steigenden wirtschaftlichen Bedeutung Koreas arbeiten immer mehr Unternehmen aus Deutschland und Europa mit koreanischen Geschäftspartnern in unterschiedlicher Art und Weise zusammen. Dabei stoßen viele nach wie vor auf große Schwierigkeiten in der Kommunikation und bei der Entwicklung der Verhandlungsstrategien. Die tief verwurzelten kulturellen Werte, die die Geschäftskultur und Verhaltensweise der koreanischen Geschäftspartner prägen, sind meistens unbekannt oder werden zu wenig zur Kenntnis genommen. Jedoch ist es entscheidend, einige grundlegende Werte hinter den Verhaltensweisen der Koreanerinnen und Koreaner zu verstehen, um sie richtig zu deuten und daraus entsprechende Schlussfolgerungen zu ziehen.
Dieses Seminar möchte Sie dabei unterstützen, richtige Verhandlungstaktiken zu entwickeln und zielführend mit koreanischen Geschäftspartnern zu kommunizieren. Auf Basis fundierter Vermittlung kultureller Werte Koreas werden konkrete Fallbeispiele analysiert und Verhandlungssituationen simuliert. Dabei erhalten Sie praktische Tipps und Beratungen, die Sie in der Praxis direkt einsetzen können. Nicht nur die kulturellen Werte, sondern auch die neuesten Trends sowie der Wandel der sozialen Struktur Koreas werden während des Seminars intensiv beleuchtet, um die gegenwärtige Orientierung der koreanischen Geschäftspartner besser zu verstehen. Tipps für allgemeine Verhandlungsstrategien sowie kundenspezifische Taktiken, die in Korea besonders gut ankommen, werden ebenso interaktiv vermittelt.
Verhandlungstraining Südkorea: Trainings-Inhalte
Typisch koreanische Werte und ihre Auswirkungen auf Verhandlungen
Vorurteile & Stereotypisierung aus eigener kultureller Sichtweise
Analyse an eigenem Verhandlungsstil
Geschäftsbeziehungen und Verhandlungen
Unterschiedliche Kommunikationsstile zwischen deutschen und koreanischen Partnern
Hierarchie, Entscheidungsträger und Entscheidungsprozess
Vorbereitung und typischer Ablauf von Verhandlungen
Zeitverständnis und Zeitmanagement in Verhandlungen
Gestaltung von Information und Argumentation in Verhandlungen
Effiziente Präsentation eigener Anforderungen und Strategien für Kompromissfindung
Vertragsverständnis, Vertragskonstanz und Nachverhandeln
Umgang mit Konflikten sowie Strategien für Konfliktlösungen
Verhandlungen im Kunden-Lieferanten-Verhältnis
Geschäftsessen und gemeinsame Unterhaltung mit Verhandlungspartnern
Pflege der persönlichen Beziehung zwischen den Verhandlungspartnern
Verhaltenstipps für die Geschäftsreise nach Korea
Verhandlungstraining Südkorea: Trainings-Methodik
Erfahrungsbericht und Erfahrungsaustausch
Fallbeispiele (CI)
Kurze Vorträge und Diskussionen
Übungen in Einzel- und Gruppenarbeit
Praxisbezogene Übungen (Kommunikationsübungen, Rollenspiel)
Training am eigenen Projekt, Analyse der eigenen Verhandlungstypen
Bilder und Videoausschnitte
Begrenzte Teilnehmerinnen- und Teilnehmerzahl
2-tägiges offenes Seminar
Teilnahmegebühr
Die Teilnahmegebühr für das 2-tägige Intensiv-Training beträgt pro Person: Euro 1395,- zzgl. MWSt.
Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings
Das Verhandlungstraining Südkorea kann auch als individuelle Veranstaltung oder virtuell für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an.
Verhandlungstrainings bieten wir für folgende Länder an:
Ägypten, Algerien, Argentinien, Australien, Belgien, Bosnien Herzegowina, Brasilien, Bulgarien, Chile, China, Dänemark, Deutschland, Ecuador, England, Estland, Finnland, Frankreich, Griechenland, Indien, Indonesien, Irland, Italien, Japan, Kambodscha, Kanada, Kasachstan, Katar, Kenia, Kroatien, Lettland, Libanon, Litauen, Luxemburg, Malaysia, Malta, Mexiko, Mosambik, Namibia, Niederlande, Nigeria, Norwegen, Österreich, Panama, Peru, Philippinen, Polen, Portugal, Ruanda, Rumänien, Russland, Saudi Arabien, Schweden, Schweiz, Serbien, Singapur, Slowakei, Slowenien, Spanien, Sri Lanka, Südafrika, Südkorea, Taiwan, Tschechien, Tunesien, Türkei, Ukraine, Ungarn, Uruguay, USA, Vereinigte Arabische Emirate, Vietnam, Weißrussland, Zypern
Verhandlungstrainings bieten wir weltweit in folgenden Sprachen an:
Afrikaans, Arabisch, Bulgarisch, Chinesisch, Dänisch, Deutsch, Englisch, Estnisch, Finnisch, Flämisch, Französisch, Globisch, Griechisch, Indonesisch, Italienisch, Japanisch, Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Luxemburgisch, Malaiisch, Maltesisch, Niederländisch, Norwegisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch, Schwyzerdütsch, Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tamil, Tschechisch, Türkisch, Ukrainisch, Ungarisch
Es gibt zahlreiche Gründe für ein Verhandlungstraining Südkorea: Mit der steigenden wirtschaftlichen Bedeutung Koreas arbeiten immer mehr Unternehmen aus Deutschland und Europa mit koreanischen Geschäftspartnern in unterschiedlicher Art und Weise zusammen. Dabei stoßen viele nach wie vor auf große Schwierigkeiten in der Kommunikation und bei der Entwicklung der Verhandlungsstrategien. Die tief verwurzelten kulturellen Werte, die die Geschäftskultur und Verhaltensweise der koreanischen Geschäftspartner prägen, sind meistens unbekannt oder werden zu wenig zur Kenntnis genommen. Jedoch ist es entscheidend, einige grundlegende Werte hinter den Verhaltensweisen der Koreanerinnen und Koreaner zu verstehen, um sie richtig zu deuten und daraus entsprechende Schlussfolgerungen zu ziehen.
Dieses Seminar möchte Sie dabei unterstützen, richtige Verhandlungstaktiken zu entwickeln und zielführend mit koreanischen Geschäftspartnern zu kommunizieren. Auf Basis fundierter Vermittlung kultureller Werte Koreas werden konkrete Fallbeispiele analysiert und Verhandlungssituationen simuliert. Dabei erhalten Sie praktische Tipps und Beratungen, die Sie in der Praxis direkt einsetzen können. Nicht nur die kulturellen Werte, sondern auch die neuesten Trends sowie der Wandel der sozialen Struktur Koreas werden während des Seminars intensiv beleuchtet, um die gegenwärtige Orientierung der koreanischen Geschäftspartner besser zu verstehen. Tipps für allgemeine Verhandlungsstrategien sowie kundenspezifische Taktiken, die in Korea besonders gut ankommen, werden ebenso interaktiv vermittelt.
Verhandlungstraining Südkorea: Trainings-Inhalte
Typisch koreanische Werte und ihre Auswirkungen auf Verhandlungen
Vorurteile & Stereotypisierung aus eigener kultureller Sichtweise
Analyse an eigenem Verhandlungsstil
Geschäftsbeziehungen und Verhandlungen
Unterschiedliche Kommunikationsstile zwischen deutschen und koreanischen Partnern
Hierarchie, Entscheidungsträger und Entscheidungsprozess
Vorbereitung und typischer Ablauf von Verhandlungen
Zeitverständnis und Zeitmanagement in Verhandlungen
Gestaltung von Information und Argumentation in Verhandlungen
Effiziente Präsentation eigener Anforderungen und Strategien für Kompromissfindung
Vertragsverständnis, Vertragskonstanz und Nachverhandeln
Umgang mit Konflikten sowie Strategien für Konfliktlösungen
Verhandlungen im Kunden-Lieferanten-Verhältnis
Geschäftsessen und gemeinsame Unterhaltung mit Verhandlungspartnern
Pflege der persönlichen Beziehung zwischen den Verhandlungspartnern
Verhaltenstipps für die Geschäftsreise nach Korea
Verhandlungstraining Südkorea: Trainings-Methodik
Erfahrungsbericht und Erfahrungsaustausch
Fallbeispiele (CI)
Kurze Vorträge und Diskussionen
Übungen in Einzel- und Gruppenarbeit
Praxisbezogene Übungen (Kommunikationsübungen, Rollenspiel)
Training am eigenen Projekt, Analyse der eigenen Verhandlungstypen
Bilder und Videoausschnitte
Begrenzte Teilnehmerinnen- und Teilnehmerzahl
2-tägiges offenes Seminar
Teilnahmegebühr
Die Teilnahmegebühr für das 2-tägige Intensiv-Training beträgt pro Person: Euro 1395,- zzgl. MWSt.
Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings
Das Verhandlungstraining Südkorea kann auch als individuelle Veranstaltung oder virtuell für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an.
Verhandlungstrainings bieten wir für folgende Länder an:
Ägypten, Algerien, Argentinien, Australien, Belgien, Bosnien Herzegowina, Brasilien, Bulgarien, Chile, China, Dänemark, Deutschland, Ecuador, England, Estland, Finnland, Frankreich, Griechenland, Indien, Indonesien, Irland, Italien, Japan, Kambodscha, Kanada, Kasachstan, Katar, Kenia, Kroatien, Lettland, Libanon, Litauen, Luxemburg, Malaysia, Malta, Mexiko, Mosambik, Namibia, Niederlande, Nigeria, Norwegen, Österreich, Panama, Peru, Philippinen, Polen, Portugal, Ruanda, Rumänien, Russland, Saudi Arabien, Schweden, Schweiz, Serbien, Singapur, Slowakei, Slowenien, Spanien, Sri Lanka, Südafrika, Südkorea, Taiwan, Tschechien, Tunesien, Türkei, Ukraine, Ungarn, Uruguay, USA, Vereinigte Arabische Emirate, Vietnam, Weißrussland, Zypern
Verhandlungstrainings bieten wir weltweit in folgenden Sprachen an:
Afrikaans, Arabisch, Bulgarisch, Chinesisch, Dänisch, Deutsch, Englisch, Estnisch, Finnisch, Flämisch, Französisch, Globisch, Griechisch, Indonesisch, Italienisch, Japanisch, Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Luxemburgisch, Malaiisch, Maltesisch, Niederländisch, Norwegisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch, Schwyzerdütsch, Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tamil, Tschechisch, Türkisch, Ukrainisch, Ungarisch
Zielgruppe(n):
Vorstände, Geschäftsführer, Key Account Manager, Projektmanager, Salesmanager, Einkäufer sowie alle Fach- und Führungskräfte, die Verhandlungen mit koreanischen Geschäftspartnern erfolgreich zum Ziel führen wollen.
Termindetails:
Ort
Termin
Kontakt
Stuttgart
17.09.2025
info@kesch-training.eu
Verkaufstraining: Reklamationsmanagement - Reklamierende Kunden zu begeisterten und treuen Kunden entwickeln
merkenAnbieter:
KeSch Training International GmbH & Co.KG
Kategorie:
Vertrieb, Verkauf - allgemein
Termin:
30.06.2025
Orte:
Heidelberg, Heidelberg
Inhalte:
Reklamationsmanagement: Trainings-Ziel
Reklamationsmanagement ist ein häufig unterschätzter Bestandteil im Verkaufsprozess. Denn Kundenzufriedenheit ist die Basis aller Erfolge im geschäftlichen Bereich. Daher sollte die Zufriedenheit der Kundinnen und Kunden nie gefährdet werden. Allerdings wird es Fehler und Anlässe für Reklamationen natürlicherweise immer wieder mal geben. Dies lässt sich nicht vermeiden. Aber Sie können mit einem wirkungsvollen Reklamationsmanagement vermeiden, dass Sie die reklamierenden Kunden verlieren.
Und nicht nur das: Sie können ein professionelles Reklamationsmanagement sogar systematisch als Instrument der Kundenbindung einsetzen. Denn es ist viel leichter und kostengünstiger, alte Kunden zu halten, als neue Kunden zu gewinnen. Somit sind Beschwerden kein Ballast, sondern sie werden zu Chancen für mehr Umsatz und Erfolg. Diese Chancen können Sie aber nur dann nutzen, wenn Sie die Kniffe und Techniken des professionellen Reklamationsmanagements kennen und beherrschen.
Diese intensive Reklamationsschulung befähigt die Teilnehmenden, die gefürchteten Gespräche mit reklamierenden Kunden souverän zu managen und routiniert zu meistern. Hierzu vermittelt das Training ein effektives Know-How aus spezifischen Techniken und Kniffen aus der Rhetorik, der Verkaufspsychologie und der Kommunikationspsychologie.
In diesem Training entwickeln und verfeinern die Teilnehmenden ein fundiertes Handwerkszeug, mit dem es ihnen leicht fallen wird, Beschwerden souverän zu managen und Reklamationen in ein Instrument der Kundenbindung zu verwandeln.
Reklamationsmanagement: Trainings-Inhalte
Reklamationsgespräche systematisch steuern
Emotionale Sicherheit im Reklamationsgespräch erlangen
Beschwerdesituationen souverän meistern
Reklamationen routiniert entgegennehmen
Der professionelle Umgang mit wütenden Kunden
Mit persönlichen Angriffen souverän umgehen
Die Kontrolle der eigenen Emotionen
Schwierige Reklamationssituationen positiv aussteuern
Überzeugende Rhetorik und Körpersprache im Reklamationsgespräch
Empathisches Beschwerdemanagement
Der Umgang mit schwierigen Kunden
Mehrdimensionale Kommunikationsebenen beachten und nutzen
Von der Konfrontation zur Kooperation
Eskalationen vorbeugen und gegensteuern
Vom Blame-Pattern zum Solution-Pattern
„Nein“ sagen können bei unberechtigten Reklamationen
Vom Reklamationsabwickler zum Manager für Kundenwünsche
Reklamateure systematisch zu treuen Kunden entwickeln
Flow-Chart und Checklisten der Reklamationsbearbeitung
Die Organisation eines professionelles Reklamations-Management-Systems
Aus Reklamationen systematisch Umsatz generieren
Selbstmotivation und Stressmanagement beim Umgang mit Reklamationen
Die typischen Fehler und Fettnäpfchen vermeiden
Konfliktmanagement im Rahmen des Reklamationsprozesses
Reklamationsmanagement: Trainings-Methodik
Systematische und sofort umsetzbare Inputs durch den Trainer oder die Trainerin
Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten
Videogestützte Feedbacks und Analysen
Training am eigenen Produkt/Konzept (falls gewünscht)
Streng begrenzte Teilnehmerinnen- und Teilnehmerzahl
eintägiges offenes Seminar (Crash-Kurs)
Reklamationsmanagement: Teilnahmegebühr
Die Teilnahmegebühr für das 1-tägige Intensiv-Training beträgt pro Person: Euro 995.- zzgl. MWSt.
Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings:
Das Seminar kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an.
KeSch Trainings bieten wir in folgenden Sprachen an:
Afrikaans, Arabisch, Bulgarisch, Chinesisch, Dänisch, Deutsch, Englisch, Estnisch, Finnisch, Flämisch, Französisch, Griechisch, Indisch, Indonesisch, Italienisch, Japanisch, Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Luxemburgisch, Maltesisch, Niederländisch, Norwegisch, Persisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch, Schwyzerdütsch, Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tschechisch, Türkisch, Ukrainisch, Ungarisch, ...
KeSch Experten kommen aus...
Ägypten, Argentinien, Australien, Belgien, Brasilien, Bulgarien, China, Dänemark, England, Estland, Finnland, Frankreich, Griechenland, Indien, Indonesien, Iran, Irland, Italien, Japan, Kroatien, Lettland, Litauen, Luxemburg, Malta, Mexiko, Niederlande, Nigeria, Norwegen, Österreich, Polen, Portugal, Rumänien, Russland, Saudi Arabien, Schweden, Schweiz, Serbien, Slowakei, Slowenien, Spanien, Südafrika, Südkorea, Tschechien, Türkei, Ukraine, Ungarn, USA, Weißrussland , ... und natürlich aus Deutschland
KeSch Training International * Hauptstr. 53 * 79348 Freiamt
www.kesch-training.eu * info@kesch-training.eu
Tel.: +49 - 07645 - 916165 * Fax: +49 - 076 45 - 91 61 66
Reklamationsmanagement ist ein häufig unterschätzter Bestandteil im Verkaufsprozess. Denn Kundenzufriedenheit ist die Basis aller Erfolge im geschäftlichen Bereich. Daher sollte die Zufriedenheit der Kundinnen und Kunden nie gefährdet werden. Allerdings wird es Fehler und Anlässe für Reklamationen natürlicherweise immer wieder mal geben. Dies lässt sich nicht vermeiden. Aber Sie können mit einem wirkungsvollen Reklamationsmanagement vermeiden, dass Sie die reklamierenden Kunden verlieren.
Und nicht nur das: Sie können ein professionelles Reklamationsmanagement sogar systematisch als Instrument der Kundenbindung einsetzen. Denn es ist viel leichter und kostengünstiger, alte Kunden zu halten, als neue Kunden zu gewinnen. Somit sind Beschwerden kein Ballast, sondern sie werden zu Chancen für mehr Umsatz und Erfolg. Diese Chancen können Sie aber nur dann nutzen, wenn Sie die Kniffe und Techniken des professionellen Reklamationsmanagements kennen und beherrschen.
Diese intensive Reklamationsschulung befähigt die Teilnehmenden, die gefürchteten Gespräche mit reklamierenden Kunden souverän zu managen und routiniert zu meistern. Hierzu vermittelt das Training ein effektives Know-How aus spezifischen Techniken und Kniffen aus der Rhetorik, der Verkaufspsychologie und der Kommunikationspsychologie.
In diesem Training entwickeln und verfeinern die Teilnehmenden ein fundiertes Handwerkszeug, mit dem es ihnen leicht fallen wird, Beschwerden souverän zu managen und Reklamationen in ein Instrument der Kundenbindung zu verwandeln.
Reklamationsmanagement: Trainings-Inhalte
Reklamationsgespräche systematisch steuern
Emotionale Sicherheit im Reklamationsgespräch erlangen
Beschwerdesituationen souverän meistern
Reklamationen routiniert entgegennehmen
Der professionelle Umgang mit wütenden Kunden
Mit persönlichen Angriffen souverän umgehen
Die Kontrolle der eigenen Emotionen
Schwierige Reklamationssituationen positiv aussteuern
Überzeugende Rhetorik und Körpersprache im Reklamationsgespräch
Empathisches Beschwerdemanagement
Der Umgang mit schwierigen Kunden
Mehrdimensionale Kommunikationsebenen beachten und nutzen
Von der Konfrontation zur Kooperation
Eskalationen vorbeugen und gegensteuern
Vom Blame-Pattern zum Solution-Pattern
„Nein“ sagen können bei unberechtigten Reklamationen
Vom Reklamationsabwickler zum Manager für Kundenwünsche
Reklamateure systematisch zu treuen Kunden entwickeln
Flow-Chart und Checklisten der Reklamationsbearbeitung
Die Organisation eines professionelles Reklamations-Management-Systems
Aus Reklamationen systematisch Umsatz generieren
Selbstmotivation und Stressmanagement beim Umgang mit Reklamationen
Die typischen Fehler und Fettnäpfchen vermeiden
Konfliktmanagement im Rahmen des Reklamationsprozesses
Reklamationsmanagement: Trainings-Methodik
Systematische und sofort umsetzbare Inputs durch den Trainer oder die Trainerin
Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten
Videogestützte Feedbacks und Analysen
Training am eigenen Produkt/Konzept (falls gewünscht)
Streng begrenzte Teilnehmerinnen- und Teilnehmerzahl
eintägiges offenes Seminar (Crash-Kurs)
Reklamationsmanagement: Teilnahmegebühr
Die Teilnahmegebühr für das 1-tägige Intensiv-Training beträgt pro Person: Euro 995.- zzgl. MWSt.
Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings:
Das Seminar kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an.
KeSch Trainings bieten wir in folgenden Sprachen an:
Afrikaans, Arabisch, Bulgarisch, Chinesisch, Dänisch, Deutsch, Englisch, Estnisch, Finnisch, Flämisch, Französisch, Griechisch, Indisch, Indonesisch, Italienisch, Japanisch, Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Luxemburgisch, Maltesisch, Niederländisch, Norwegisch, Persisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch, Schwyzerdütsch, Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tschechisch, Türkisch, Ukrainisch, Ungarisch, ...
KeSch Experten kommen aus...
Ägypten, Argentinien, Australien, Belgien, Brasilien, Bulgarien, China, Dänemark, England, Estland, Finnland, Frankreich, Griechenland, Indien, Indonesien, Iran, Irland, Italien, Japan, Kroatien, Lettland, Litauen, Luxemburg, Malta, Mexiko, Niederlande, Nigeria, Norwegen, Österreich, Polen, Portugal, Rumänien, Russland, Saudi Arabien, Schweden, Schweiz, Serbien, Slowakei, Slowenien, Spanien, Südafrika, Südkorea, Tschechien, Türkei, Ukraine, Ungarn, USA, Weißrussland , ... und natürlich aus Deutschland
KeSch Training International * Hauptstr. 53 * 79348 Freiamt
www.kesch-training.eu * info@kesch-training.eu
Tel.: +49 - 07645 - 916165 * Fax: +49 - 076 45 - 91 61 66
Zielgruppe(n):
Alle Personen, die mit Reklamationen und Beschwerden konfrontiert werden und diese Situationen souverän und sicher managen wollen. Anfängerinnen und Anfänger werden grundlegend qualifiziert. Fortgeschrittene bekommen ihren Feinschliff.
Termindetails:
Ort
Termin
Kontakt
Heidelberg
30.06.2025
info@kesch-training.eu
Heidelberg
29.06.2026
info@kesch-training.eu
Verkäufertraining: Das erfolgreiche Verkaufsgespräch - Rhetorik, Psychologie und Taktik des Verkaufens
merkenAnbieter:
KeSch Training International GmbH & Co.KG
Kategorie:
Vertrieb, Verkauf - allgemein
Termin:
23.06.2025
Orte:
Heidelberg, Heidelberg
Inhalte:
Verkäufertraining Verkaufsgespräch: Trainings-Ziel
Unser Verkäufertraining Verkaufsgespräch zielt auf eine der Kernkompetenzen im Verkauf. Denn gute Ideen, Produkte und Dienstleistungen verkaufen sich nicht von alleine, sondern müssen mittels effektiver Verkaufsgespräche aktiv verkauft werden. Der Erfolg dieser Verkaufsgespräche hängt hierbei ganz entscheidend davon ab, inwiefern die Verkäuferin oder der Verkäufer diese beherrscht.
Diese intensive Verkaufsschulung befähigt die Teilnehmenden, ihre Produkte und Dienstleistungen in Verkaufsgesprächen überzeugend darstellen und erfolgreich verkaufen zu können. Hierzu vermittelt das Training ein Know-How aus rhetorischen und verkaufspsychologischen Techniken und Kniffen.
Dadurch entwickeln und verfeinern die Teilnehmenden ein fundiertes Handwerkszeug, mit dem es ihnen leicht fallen wird, ihre Produkte und Dienstleistungen zukünftig noch überzeugender darzustellen und erfolgreicher zu verkaufen.
Verkäufertraining Verkaufsgespräch: Trainings-Inhalte
Verkaufsfördernder Einsatz der Körpersprache
Rhetorisches Werkzeug im Verkaufsgespräch
Verkaufsorientierte Gesprächsstrategie und Verkaufstaktik
Systematische Bedarfsermittlung beim Kunden
Kundenorientierte Argumentations- und Verhandlungstechniken
Erfolgreiches Beziehungsmanagement im Verkaufsprozess
Systematische Phasenstruktur des Verkaufsgesprächs
Verkaufspsychologische Hebel bei der Produkt-Präsentation
Wirkungsvoller Einsatz optischer Rhetorik im Verkaufsgespräch
Sensitives Eingehen auf die Psycho-Logik des Kunden
Gekonnter Umgang mit Fragen und Einwänden des Kunden
Wirkungsvolle Methoden der Preisverhandlung
Effiziente Abschlusstechniken
Verkaufspsychologische Techniken und Kniffe
Entwicklung von Sicherheit und Selbstbild der Verkäuferin und des Verkäufers
Vermeidung der typischen Fehler und Fettnäpfchen im Verkaufsgespräch
Entwicklung einer individuellen Verkaufsstrategie
souveräner Verkaufsabschluss
Verkäufertraining Verkaufsgespräch: Trainings-Methodik
Systematische und sofort umsetzbare Inputs durch den Trainer oder die Trainerin
Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten
Videogestützte Analysen und Feedbacks
Jeder Teilnehmer erhält am Ende eine eigene Videoaufzeichnung seiner Übungen
Training am eigenen Produkt/Konzept (falls gewünscht)
Ausführliche Seminarunterlagen und Checklisten
Streng begrenzte Teilnehmerinnen- und Teilnehmerzahl
1-tägiges Intensiv-Training
Verkäufertraining Verkaufsgespräch: Teilnahmegebühr
Die Teilnahmegebühr für das 1-tägige Intensiv-Training beträgt pro Person: Euro 995.- zzgl. MWSt.
Diese Teilnahmegebühr beinhaltet die Seminarunterlagen und die persönliche Videokassette mit den Mitschnitten der Übungen und deren Analysen.
Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings:
Das Seminar kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an.
KeSch Trainings bieten wir in folgenden Sprachen an:
Afrikaans, Arabisch, Bulgarisch, Chinesisch, Dänisch, Deutsch, Englisch, Estnisch, Finnisch, Flämisch, Französisch, Griechisch, Indisch, Indonesisch, Italienisch, Japanisch, Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Luxemburgisch, Maltesisch, Niederländisch, Norwegisch, Persisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch, Schwyzerdütsch, Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tschechisch, Türkisch, Ukrainisch, Ungarisch, ...
KeSch Experten kommen aus...
Ägypten, Argentinien, Australien, Belgien, Brasilien, Bulgarien, China, Dänemark, England, Estland, Finnland, Frankreich, Griechenland, Indien, Indonesien, Iran, Irland, Italien, Japan, Kroatien, Lettland, Litauen, Luxemburg, Malta, Mexiko, Niederlande, Nigeria, Norwegen, Österreich, Polen, Portugal, Rumänien, Russland, Saudi Arabien, Schweden, Schweiz, Serbien, Slowakei, Slowenien, Spanien, Südafrika, Südkorea, Tschechien, Türkei, Ukraine, Ungarn, USA, Weißrussland , ... und natürlich aus Deutschland
KeSch Training International * Hauptstr. 53 * 79348 Freiamt
www.kesch-training.eu * info@kesch-training.eu
Tel.: +49 - 07645 - 916165 * Fax: +49 - 076 45 - 91 61 66
Unser Verkäufertraining Verkaufsgespräch zielt auf eine der Kernkompetenzen im Verkauf. Denn gute Ideen, Produkte und Dienstleistungen verkaufen sich nicht von alleine, sondern müssen mittels effektiver Verkaufsgespräche aktiv verkauft werden. Der Erfolg dieser Verkaufsgespräche hängt hierbei ganz entscheidend davon ab, inwiefern die Verkäuferin oder der Verkäufer diese beherrscht.
Diese intensive Verkaufsschulung befähigt die Teilnehmenden, ihre Produkte und Dienstleistungen in Verkaufsgesprächen überzeugend darstellen und erfolgreich verkaufen zu können. Hierzu vermittelt das Training ein Know-How aus rhetorischen und verkaufspsychologischen Techniken und Kniffen.
Dadurch entwickeln und verfeinern die Teilnehmenden ein fundiertes Handwerkszeug, mit dem es ihnen leicht fallen wird, ihre Produkte und Dienstleistungen zukünftig noch überzeugender darzustellen und erfolgreicher zu verkaufen.
Verkäufertraining Verkaufsgespräch: Trainings-Inhalte
Verkaufsfördernder Einsatz der Körpersprache
Rhetorisches Werkzeug im Verkaufsgespräch
Verkaufsorientierte Gesprächsstrategie und Verkaufstaktik
Systematische Bedarfsermittlung beim Kunden
Kundenorientierte Argumentations- und Verhandlungstechniken
Erfolgreiches Beziehungsmanagement im Verkaufsprozess
Systematische Phasenstruktur des Verkaufsgesprächs
Verkaufspsychologische Hebel bei der Produkt-Präsentation
Wirkungsvoller Einsatz optischer Rhetorik im Verkaufsgespräch
Sensitives Eingehen auf die Psycho-Logik des Kunden
Gekonnter Umgang mit Fragen und Einwänden des Kunden
Wirkungsvolle Methoden der Preisverhandlung
Effiziente Abschlusstechniken
Verkaufspsychologische Techniken und Kniffe
Entwicklung von Sicherheit und Selbstbild der Verkäuferin und des Verkäufers
Vermeidung der typischen Fehler und Fettnäpfchen im Verkaufsgespräch
Entwicklung einer individuellen Verkaufsstrategie
souveräner Verkaufsabschluss
Verkäufertraining Verkaufsgespräch: Trainings-Methodik
Systematische und sofort umsetzbare Inputs durch den Trainer oder die Trainerin
Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten
Videogestützte Analysen und Feedbacks
Jeder Teilnehmer erhält am Ende eine eigene Videoaufzeichnung seiner Übungen
Training am eigenen Produkt/Konzept (falls gewünscht)
Ausführliche Seminarunterlagen und Checklisten
Streng begrenzte Teilnehmerinnen- und Teilnehmerzahl
1-tägiges Intensiv-Training
Verkäufertraining Verkaufsgespräch: Teilnahmegebühr
Die Teilnahmegebühr für das 1-tägige Intensiv-Training beträgt pro Person: Euro 995.- zzgl. MWSt.
Diese Teilnahmegebühr beinhaltet die Seminarunterlagen und die persönliche Videokassette mit den Mitschnitten der Übungen und deren Analysen.
Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings:
Das Seminar kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an.
KeSch Trainings bieten wir in folgenden Sprachen an:
Afrikaans, Arabisch, Bulgarisch, Chinesisch, Dänisch, Deutsch, Englisch, Estnisch, Finnisch, Flämisch, Französisch, Griechisch, Indisch, Indonesisch, Italienisch, Japanisch, Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Luxemburgisch, Maltesisch, Niederländisch, Norwegisch, Persisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch, Schwyzerdütsch, Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tschechisch, Türkisch, Ukrainisch, Ungarisch, ...
KeSch Experten kommen aus...
Ägypten, Argentinien, Australien, Belgien, Brasilien, Bulgarien, China, Dänemark, England, Estland, Finnland, Frankreich, Griechenland, Indien, Indonesien, Iran, Irland, Italien, Japan, Kroatien, Lettland, Litauen, Luxemburg, Malta, Mexiko, Niederlande, Nigeria, Norwegen, Österreich, Polen, Portugal, Rumänien, Russland, Saudi Arabien, Schweden, Schweiz, Serbien, Slowakei, Slowenien, Spanien, Südafrika, Südkorea, Tschechien, Türkei, Ukraine, Ungarn, USA, Weißrussland , ... und natürlich aus Deutschland
KeSch Training International * Hauptstr. 53 * 79348 Freiamt
www.kesch-training.eu * info@kesch-training.eu
Tel.: +49 - 07645 - 916165 * Fax: +49 - 076 45 - 91 61 66
Zielgruppe(n):
Alle Personen, die Produkte und Dienstleistungen in Verkaufsgesprächen überzeugend und erfolgreich verkaufen wollen. Anfänger und Anfängerinnen werden grundlegend qualifiziert. Fortgeschrittene bekommen ihren Feinschliff.
Termindetails:
Ort
Termin
Kontakt
Heidelberg
23.06.2025
info@kesch-training.eu
Heidelberg
22.06.2026
info@kesch-training.eu
Verkaufsschulung: Preisverhandlung - Sicherheit und Durchsetzungskraft im Preisgespräch
merkenAnbieter:
KeSch Training International GmbH & Co.KG
Kategorie:
Vertrieb, Verkauf - allgemein
Termin:
01.07.2025
Orte:
Heidelberg, Heidelberg
Inhalte:
Verkaufsschulung Preisverhandlung: Trainings-Ziel
Unsere Verkaufsschulung Preisverhandlung optimiert Ihren Geschäftserfolg. Denn eine der gefürchtetsten Situationen im Verkauf ist die Preisverhandlung. Die Kunden taktieren gerne mit Einwänden und der Forderung nach Preisnachlässen. Insbesondere professionell geschulte Einkäuferinnen und Einkäufer verwenden immer aggressivere Preis-Nachlass-Strategien.
Da es letztlich bei Preisverhandlungen auch immer um den Gewinn und damit das Wohlergehen des eigenen Unternehmens geht, müssen Preisverhandlungen gekonnt und professionell geführt werden.
Diese intensive Verkaufsschulung befähigt die Teilnehmenden Preisverhandlungen systematisch und professionell zu führen und auf die „Preisdrückerei“ der Kunden und Kundinnen souverän und sicher zu reagieren. Hierzu vermittelt das Training ein effizientes Know-How aus Techniken und Kniffen aus der Rhetorik, der Verkaufspsychologie und der Kommunikationspsychologie. Mit diesem Know-How können die Teilnehmenden auch schwierige Preisverhandlungen gelassen bestehen.
In diesem Training entwickeln und verfeinern die Teilnehmenden ein fundiertes Handwerkszeug, mit dem es ihnen leicht fallen wird, die Preise ihrer Produkte und Dienstleistungen überzeugend darzustellen, erfolgreich zu argumentieren und sicher durchzusetzen.
Verkaufsschulung Preisverhandlung: Trainings-Inhalte
Psychologische Ursachen der „Preisdrückerei“
Die betriebswirtschaftlichen Folgen von Preisnachlässen
Die langfristigen Wirkungen von Sonderkonditionen
Das Überwinden der verkäuferischen Preisangst
Die richtige Einstellung zum eigenen Preis entwickeln
Preisverhandlungstaktiken des Kunden durchschauen
Der richtige Umgang mit dem Einwand „zu teuer“
Preiseinwände mit der richtigen Nutzen-Argumentation aushebeln
Win-Win-Argumentation in harten Preisverhandlungen
Praxisbewährte Techniken zur Preisdurchsetzung
Effiziente Methoden zu Abwehr von Sonderkonditionen
Rabattschrauben und andere Preisfallen geschickt umgehen
Wettbewerbsüberlegene Preis-Argumentation
Preis-Differenzen zum Mitbewerber überzeugend argumentieren
Effiziente Preisverhandlungen bei Billigangeboten des Wettbewerbs
Verkaufstaktik: Das Durchsetzen relativ hoher Preise
Preiserhöhungen überzeugend begründen
Psychologisch richtiger Umgang mit Preisdrückern
Die Tricks und Taktiken der Einkäufer und Einkäuferinnen – und wie man ihnen begegnet
Preisverhandlungen erfolgreich abschließen
Von der Preisverhandlung zum Verkaufsabschluss kommen
Die Vermeidung der typischen Fehler und Fettnäpfchen in Preisverhandlungen
Verkaufsschulung Preisverhandlung: Trainings-Methodik
Systematische und sofort umsetzbare Inputs durch die Trainerin oder den Trainer
Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten
Videogestützte Analysen und Feedbacks
Training am eigenen Produkt/Konzept (falls gewünscht)
Erfahrungsaustausch
Streng begrenzte Teilnehmer- und Teilnehmerinnenzahl
1-tägiges offenes Seminar (Crash-Kurs)
Verkaufsschulung Preisverhandlung: Teilnahmegebühr
Die Teilnahmegebühr für das 1-tägige Intensiv-Training beträgt pro Person: Euro 995.- zzgl. MWSt.
Verkaufsschulung Preisverhandlung: Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings
Das Seminar kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an.
KeSch Trainings bieten wir in folgenden Sprachen an:
Afrikaans, Arabisch, Bulgarisch, Chinesisch, Dänisch, Deutsch, Englisch, Estnisch, Finnisch, Flämisch, Französisch, Griechisch, Indisch, Indonesisch, Italienisch, Japanisch, Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Luxemburgisch, Maltesisch, Niederländisch, Norwegisch, Persisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch, Schwyzerdütsch, Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tschechisch, Türkisch, Ukrainisch, Ungarisch, ...
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Ägypten, Argentinien, Australien, Belgien, Brasilien, Bulgarien, China, Dänemark, England, Estland, Finnland, Frankreich, Griechenland, Indien, Indonesien, Iran, Irland, Italien, Japan, Kroatien, Lettland, Litauen, Luxemburg, Malta, Mexiko, Niederlande, Nigeria, Norwegen, Österreich, Polen, Portugal, Rumänien, Russland, Saudi Arabien, Schweden, Schweiz, Serbien, Slowakei, Slowenien, Spanien, Südafrika, Südkorea, Tschechien, Türkei, Ukraine, Ungarn, USA, Weißrussland , ... und natürlich aus Deutschland
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Tel.: +49 - 07645 - 916165 * Fax: +49 - 076 45 - 91 61 66
Unsere Verkaufsschulung Preisverhandlung optimiert Ihren Geschäftserfolg. Denn eine der gefürchtetsten Situationen im Verkauf ist die Preisverhandlung. Die Kunden taktieren gerne mit Einwänden und der Forderung nach Preisnachlässen. Insbesondere professionell geschulte Einkäuferinnen und Einkäufer verwenden immer aggressivere Preis-Nachlass-Strategien.
Da es letztlich bei Preisverhandlungen auch immer um den Gewinn und damit das Wohlergehen des eigenen Unternehmens geht, müssen Preisverhandlungen gekonnt und professionell geführt werden.
Diese intensive Verkaufsschulung befähigt die Teilnehmenden Preisverhandlungen systematisch und professionell zu führen und auf die „Preisdrückerei“ der Kunden und Kundinnen souverän und sicher zu reagieren. Hierzu vermittelt das Training ein effizientes Know-How aus Techniken und Kniffen aus der Rhetorik, der Verkaufspsychologie und der Kommunikationspsychologie. Mit diesem Know-How können die Teilnehmenden auch schwierige Preisverhandlungen gelassen bestehen.
In diesem Training entwickeln und verfeinern die Teilnehmenden ein fundiertes Handwerkszeug, mit dem es ihnen leicht fallen wird, die Preise ihrer Produkte und Dienstleistungen überzeugend darzustellen, erfolgreich zu argumentieren und sicher durchzusetzen.
Verkaufsschulung Preisverhandlung: Trainings-Inhalte
Psychologische Ursachen der „Preisdrückerei“
Die betriebswirtschaftlichen Folgen von Preisnachlässen
Die langfristigen Wirkungen von Sonderkonditionen
Das Überwinden der verkäuferischen Preisangst
Die richtige Einstellung zum eigenen Preis entwickeln
Preisverhandlungstaktiken des Kunden durchschauen
Der richtige Umgang mit dem Einwand „zu teuer“
Preiseinwände mit der richtigen Nutzen-Argumentation aushebeln
Win-Win-Argumentation in harten Preisverhandlungen
Praxisbewährte Techniken zur Preisdurchsetzung
Effiziente Methoden zu Abwehr von Sonderkonditionen
Rabattschrauben und andere Preisfallen geschickt umgehen
Wettbewerbsüberlegene Preis-Argumentation
Preis-Differenzen zum Mitbewerber überzeugend argumentieren
Effiziente Preisverhandlungen bei Billigangeboten des Wettbewerbs
Verkaufstaktik: Das Durchsetzen relativ hoher Preise
Preiserhöhungen überzeugend begründen
Psychologisch richtiger Umgang mit Preisdrückern
Die Tricks und Taktiken der Einkäufer und Einkäuferinnen – und wie man ihnen begegnet
Preisverhandlungen erfolgreich abschließen
Von der Preisverhandlung zum Verkaufsabschluss kommen
Die Vermeidung der typischen Fehler und Fettnäpfchen in Preisverhandlungen
Verkaufsschulung Preisverhandlung: Trainings-Methodik
Systematische und sofort umsetzbare Inputs durch die Trainerin oder den Trainer
Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten
Videogestützte Analysen und Feedbacks
Training am eigenen Produkt/Konzept (falls gewünscht)
Erfahrungsaustausch
Streng begrenzte Teilnehmer- und Teilnehmerinnenzahl
1-tägiges offenes Seminar (Crash-Kurs)
Verkaufsschulung Preisverhandlung: Teilnahmegebühr
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Verkaufsschulung Preisverhandlung: Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings
Das Seminar kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an.
KeSch Trainings bieten wir in folgenden Sprachen an:
Afrikaans, Arabisch, Bulgarisch, Chinesisch, Dänisch, Deutsch, Englisch, Estnisch, Finnisch, Flämisch, Französisch, Griechisch, Indisch, Indonesisch, Italienisch, Japanisch, Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Luxemburgisch, Maltesisch, Niederländisch, Norwegisch, Persisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch, Schwyzerdütsch, Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tschechisch, Türkisch, Ukrainisch, Ungarisch, ...
KeSch Experten kommen aus...
Ägypten, Argentinien, Australien, Belgien, Brasilien, Bulgarien, China, Dänemark, England, Estland, Finnland, Frankreich, Griechenland, Indien, Indonesien, Iran, Irland, Italien, Japan, Kroatien, Lettland, Litauen, Luxemburg, Malta, Mexiko, Niederlande, Nigeria, Norwegen, Österreich, Polen, Portugal, Rumänien, Russland, Saudi Arabien, Schweden, Schweiz, Serbien, Slowakei, Slowenien, Spanien, Südafrika, Südkorea, Tschechien, Türkei, Ukraine, Ungarn, USA, Weißrussland , ... und natürlich aus Deutschland
KeSch Training International * Hauptstr. 53 * 79348 Freiamt
www.kesch-training.eu * info@kesch-training.eu
Tel.: +49 - 07645 - 916165 * Fax: +49 - 076 45 - 91 61 66
Zielgruppe(n):
All jene Personen, die die Preise ihrer Produkte und Dienstleistungen überzeugend argumentieren und souverän durchsetzen wollen. Anfängerinnen und Anfänger werden grundlegend qualifiziert. Fortgeschrittene bekommen ihren Feinschliff.
Termindetails:
Ort
Termin
Kontakt
Heidelberg
01.07.2025
info@kesch-training.eu
Heidelberg
30.06.2026
info@kesch-training.eu
Verkäuferschulung: Key-Account-Management - Großkunden systematisch akquirieren, binden und halten
merkenAnbieter:
KeSch Training International GmbH & Co.KG
Kategorie:
Vertrieb, Verkauf - allgemein
Termin:
02.07.2025
Orte:
Heidelberg, Heidelberg
Inhalte:
Key Account Management: Trainings-Ziel
Key Account Management ist einer der Schlüsselbereiche des Verkaufens. 80% des Gesamtumsatzes hängen von 20% der Kunden ab. Zudem sind heute ein Großteil der Märkte von Kundenkonzentration und Verdrängungswettbewerb gekennzeichnet. Die Installation und Optimierung von Key Account Management ist die beste Antwort auf diese Entwicklung.
Denn strategische Großkunden sind nicht nur für den langfristigen Markterfolg, sondern auch für den Aufbau von Wettbewerbsvorteilen und für die Gestaltung von Markteintrittsstrategien von höchster Bedeutung. Daher ist es ein unerlässliches Muss für jedes Unternehmen, solche Großkunden und Schlüsselkunden zu gewinnen, zu binden und zu halten.
Dieses Intensiv-Training befähigt die Teilnehmenden, Key Accounts systematisch zu managen und zu diesen eine beidseits profitable Beziehung aufzubauen. In diesem Training entwickeln und verfeinern die Teilnehmenden ein fundiertes Handwerkszeug, mit dem es ihnen leicht fallen wird, mit strategischem Key Account Management ihre Markt- und Wettbewerbsposition nachhaltig und langfristig zu stärken.
Key Account Management: Trainings-Inhalte
Selbstverständnis und Eigenmotivation des KAM
Verantwortungsbereich und Aufgaben des KAM
Die Erwartungen und Anforderung der Kunden an den KAM
Die Markt- und Potentialanalyse (Entwicklungen, Stärken, Schwächen)
Systematisch Wettbewerbsbeobachtung und Benchmarking
Die Entwicklung des strategischen KA-Management-Konzepts
Aufbau und Inhalt eines Success-Plans bzw. eines Account-Plans
Kundenbedürfnisse erkennen und in Verkaufsmaßnahmen umsetzen
Persönliche Kundenverantwortung organisieren und praktizieren
Professionelle Kunden-, Bedarfs- und Potentialanalysen
Effizienter Einsatz von Informations- und Planungstools
Der Aufbau eines Kundenkontaktplanes
Gesprächs- und Verhandlungsstrategien mit Key Accounts
Psychologie der Verhandlung mit Gruppen
Techniken zur Durchsetzung von Preisen und Konditionen
Nutzen argumentieren und Mehrwert darstellen
Der KAM als Beziehungsmanager – intern und extern
Vertriebscontrolling und Erfolgsmessung für das KA-Management
Betriebswirtschaftliche Kennziffern des Key Account-Controlling
Gezielte Auswahl und Bewertung von Key Accounts
Wirtschaftlichkeitsanalyse und Berechnungsmethoden für den Kundenwert
Die Prozessintegration des KA-Managements in das eigene Unternehmen
Die Vermeidung der typischen Fehler und Fettnäpfchen im KA-Management
Key Account Management: Trainings-Methodik
Systematische und sofort umsetzbare Inputs durch die Trainerin oder den Trainer
Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten
Training am eigenen Produkt/Konzept (falls gewünscht)
Erfahrungsaustausch
Streng begrenzte Teilnehmer- und Teilnehmerinnenzahl
1-tägiges Intensiv-Training (Crash-Kurs)
Key Account Management: Teilnahmegebühr
Die Teilnahmegebühr für das 1-tägige Intensiv-Training beträgt pro Person: Euro 995.- zzgl. MWSt.
Key Account Management: Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings:
Das Seminar kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an.
KeSch Trainings bieten wir in folgenden Sprachen an:
Afrikaans, Arabisch, Bulgarisch, Chinesisch, Dänisch, Deutsch, Englisch, Estnisch, Finnisch, Flämisch, Französisch, Griechisch, Indisch, Indonesisch, Italienisch, Japanisch, Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Luxemburgisch, Maltesisch, Niederländisch, Norwegisch, Persisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch, Schwyzerdütsch, Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tschechisch, Türkisch, Ukrainisch, Ungarisch, ...
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KeSch Training International * Hauptstr. 53 * 79348 Freiamt
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Tel.: +49 - 07645 - 916165 * Fax: +49 - 076 45 - 91 61 66
Key Account Management ist einer der Schlüsselbereiche des Verkaufens. 80% des Gesamtumsatzes hängen von 20% der Kunden ab. Zudem sind heute ein Großteil der Märkte von Kundenkonzentration und Verdrängungswettbewerb gekennzeichnet. Die Installation und Optimierung von Key Account Management ist die beste Antwort auf diese Entwicklung.
Denn strategische Großkunden sind nicht nur für den langfristigen Markterfolg, sondern auch für den Aufbau von Wettbewerbsvorteilen und für die Gestaltung von Markteintrittsstrategien von höchster Bedeutung. Daher ist es ein unerlässliches Muss für jedes Unternehmen, solche Großkunden und Schlüsselkunden zu gewinnen, zu binden und zu halten.
Dieses Intensiv-Training befähigt die Teilnehmenden, Key Accounts systematisch zu managen und zu diesen eine beidseits profitable Beziehung aufzubauen. In diesem Training entwickeln und verfeinern die Teilnehmenden ein fundiertes Handwerkszeug, mit dem es ihnen leicht fallen wird, mit strategischem Key Account Management ihre Markt- und Wettbewerbsposition nachhaltig und langfristig zu stärken.
Key Account Management: Trainings-Inhalte
Selbstverständnis und Eigenmotivation des KAM
Verantwortungsbereich und Aufgaben des KAM
Die Erwartungen und Anforderung der Kunden an den KAM
Die Markt- und Potentialanalyse (Entwicklungen, Stärken, Schwächen)
Systematisch Wettbewerbsbeobachtung und Benchmarking
Die Entwicklung des strategischen KA-Management-Konzepts
Aufbau und Inhalt eines Success-Plans bzw. eines Account-Plans
Kundenbedürfnisse erkennen und in Verkaufsmaßnahmen umsetzen
Persönliche Kundenverantwortung organisieren und praktizieren
Professionelle Kunden-, Bedarfs- und Potentialanalysen
Effizienter Einsatz von Informations- und Planungstools
Der Aufbau eines Kundenkontaktplanes
Gesprächs- und Verhandlungsstrategien mit Key Accounts
Psychologie der Verhandlung mit Gruppen
Techniken zur Durchsetzung von Preisen und Konditionen
Nutzen argumentieren und Mehrwert darstellen
Der KAM als Beziehungsmanager – intern und extern
Vertriebscontrolling und Erfolgsmessung für das KA-Management
Betriebswirtschaftliche Kennziffern des Key Account-Controlling
Gezielte Auswahl und Bewertung von Key Accounts
Wirtschaftlichkeitsanalyse und Berechnungsmethoden für den Kundenwert
Die Prozessintegration des KA-Managements in das eigene Unternehmen
Die Vermeidung der typischen Fehler und Fettnäpfchen im KA-Management
Key Account Management: Trainings-Methodik
Systematische und sofort umsetzbare Inputs durch die Trainerin oder den Trainer
Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten
Training am eigenen Produkt/Konzept (falls gewünscht)
Erfahrungsaustausch
Streng begrenzte Teilnehmer- und Teilnehmerinnenzahl
1-tägiges Intensiv-Training (Crash-Kurs)
Key Account Management: Teilnahmegebühr
Die Teilnahmegebühr für das 1-tägige Intensiv-Training beträgt pro Person: Euro 995.- zzgl. MWSt.
Key Account Management: Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings:
Das Seminar kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an.
KeSch Trainings bieten wir in folgenden Sprachen an:
Afrikaans, Arabisch, Bulgarisch, Chinesisch, Dänisch, Deutsch, Englisch, Estnisch, Finnisch, Flämisch, Französisch, Griechisch, Indisch, Indonesisch, Italienisch, Japanisch, Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Luxemburgisch, Maltesisch, Niederländisch, Norwegisch, Persisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch, Schwyzerdütsch, Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tschechisch, Türkisch, Ukrainisch, Ungarisch, ...
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Ägypten, Argentinien, Australien, Belgien, Brasilien, Bulgarien, China, Dänemark, England, Estland, Finnland, Frankreich, Griechenland, Indien, Indonesien, Iran, Irland, Italien, Japan, Kroatien, Lettland, Litauen, Luxemburg, Malta, Mexiko, Niederlande, Nigeria, Norwegen, Österreich, Polen, Portugal, Rumänien, Russland, Saudi Arabien, Schweden, Schweiz, Serbien, Slowakei, Slowenien, Spanien, Südafrika, Südkorea, Tschechien, Türkei, Ukraine, Ungarn, USA, Weißrussland , ... und natürlich aus Deutschland
KeSch Training International * Hauptstr. 53 * 79348 Freiamt
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Zielgruppe(n):
All jene Personen, die im Key Account Management arbeiten oder für diesen Bereich verantwortlich sind. Anfängerinnen und Anfänger werden grundlegend qualifiziert. Fortgeschrittene bekommen ihren Feinschliff.
Termindetails:
Ort
Termin
Kontakt
Heidelberg
02.07.2025
info@kesch-training.eu
Heidelberg
01.07.2026
info@kesch-training.eu
Business-Etikette Training: Perfekte Umgangsformen im Geschäftsalltag - Kunden mit Etikette, Stil und Umgangsformen überzeugen und gewinnen
merkenAnbieter:
KeSch Training International GmbH & Co.KG
Kategorie:
Vertrieb, Verkauf - allgemein
Termin:
05.07.2025
Orte:
Heidelberg, Heidelberg
Inhalte:
Business-Etikette Training: Trainings-Ziel
Business-Etikette Training steht für perfekte Umgangsformen im Geschäftsalltag. Kunden und Geschäftspartner überzeugt man nicht nur durch gute Produkte und Dienstleistungen, sondern auch durch perfekte Umgangsformen und Business-Etikette. Daher wird das korrekte Auftreten zu einem wichtigen Erfolgsfaktor. Zeitgemäße Umgangsformen stellen dabei oft das Zünglein an der Waage dar, das über einen Geschäfts-Abschluss entscheidet.
Dieses Intensiv-Training befähigt die Teilnehmenden, bezüglich der Business-Etikette stilsicher und korrekt aufzutreten und die oft unsichtbaren Stolpersteine gekonnt zu umgehen. Hierzu vermittelt das Training ein effizientes Know-How aus den Bereichen Stil und Form und Business-Knigge.
In diesem Training entwickeln und verfeinern die Teilnehmenden ein fundiertes Handwerkszeug, mit dem es ihnen leicht fallen wird, auf dem beruflichen Parkett sicher, souverän und überzeugend aufzutreten.
Business-Etikette Training: Trainings-Inhalte
Verbindliche und zeitgemäße Umgangsformen
Das richtige Ansprechen von Personen
Das richtige Verhalten in Begrüßungs-Situationen
Der richtige Umgang mit Visitenkarten
Das perfekte Vorstellen der eigenen Person
Das richtige Vorstellen von anderen Personen
Die richtige Art, andere Personen zu Fuß zu begleiten
Die korrekte Art, andere Personen im KFZ zu begleiten
Die Kunst des Smalltalks
Das perfekte Verhalten als Gastgeber und Gastgeberin
Das passende Verhalten als Gast
Das richtige Verhalten bei Tisch
Der gekonnte Umgang mit schwierigen Speisen
Das gekonnte Verhalten in unangenehmen und peinlichen Situationen
Die DOs and DONTs in der Business-Etikette
Business-Etikette Training: Dress for Success
Die Grundlagen des Business-Dresscodes
Corporate Identity durch Kleidung ausstrahlen
Den Persönlichen Stil entwickeln
Strategischer Einsatz von Farben
Körperliche Problemzonen gekonnt kaschieren
Passende Garderobe für bestimmte Anlässe
DOs and DONTs bei Kleidung und Outfit
Business-Etikette Training: Trainings-Methodik
Systematische und sofort umsetzbare Inputs durch die Trainerin oder den Trainer
Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten
Systematische Analysen und Feedbacks
Training von Worst-Case-Situationen
Ausführliche Seminarunterlagen und Checklisten
Streng begrenzte Teilnehmerinnen- und Teilnehmerzahl
1-tägiges offenes Seminar (Crash-Kurs)
Business-Etikette Training: Teilnahmegebühr
Die Teilnahmegebühr für das 1-tägige Intensiv-Training beträgt pro Person: Euro 995.- zzgl. MWSt.
Business-Etikette Training: Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings
Das Seminar kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an.
KeSch Trainings bieten wir in folgenden Sprachen an:
Afrikaans, Arabisch, Bulgarisch, Chinesisch, Dänisch, Deutsch, Englisch, Estnisch, Finnisch, Flämisch, Französisch, Griechisch, Indisch, Indonesisch, Italienisch, Japanisch, Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Luxemburgisch, Maltesisch, Niederländisch, Norwegisch, Persisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch, Schwyzerdütsch, Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tschechisch, Türkisch, Ukrainisch, Ungarisch, ...
KeSch Experten kommen aus...
Ägypten, Argentinien, Australien, Belgien, Brasilien, Bulgarien, China, Dänemark, England, Estland, Finnland, Frankreich, Griechenland, Indien, Indonesien, Iran, Irland, Italien, Japan, Kroatien, Lettland, Litauen, Luxemburg, Malta, Mexiko, Niederlande, Nigeria, Norwegen, Österreich, Polen, Portugal, Rumänien, Russland, Saudi Arabien, Schweden, Schweiz, Serbien, Slowakei, Slowenien, Spanien, Südafrika, Südkorea, Tschechien, Türkei, Ukraine, Ungarn, USA, Weißrussland , ... und natürlich aus Deutschland
KeSch Training International * Hauptstr. 53 * 79348 Freiamt
www.kesch-training.eu * info@kesch-training.eu
Tel.: +49 - 07645 - 916165 * Fax: +49 - 076 45 - 91 61 66
Business-Etikette Training steht für perfekte Umgangsformen im Geschäftsalltag. Kunden und Geschäftspartner überzeugt man nicht nur durch gute Produkte und Dienstleistungen, sondern auch durch perfekte Umgangsformen und Business-Etikette. Daher wird das korrekte Auftreten zu einem wichtigen Erfolgsfaktor. Zeitgemäße Umgangsformen stellen dabei oft das Zünglein an der Waage dar, das über einen Geschäfts-Abschluss entscheidet.
Dieses Intensiv-Training befähigt die Teilnehmenden, bezüglich der Business-Etikette stilsicher und korrekt aufzutreten und die oft unsichtbaren Stolpersteine gekonnt zu umgehen. Hierzu vermittelt das Training ein effizientes Know-How aus den Bereichen Stil und Form und Business-Knigge.
In diesem Training entwickeln und verfeinern die Teilnehmenden ein fundiertes Handwerkszeug, mit dem es ihnen leicht fallen wird, auf dem beruflichen Parkett sicher, souverän und überzeugend aufzutreten.
Business-Etikette Training: Trainings-Inhalte
Verbindliche und zeitgemäße Umgangsformen
Das richtige Ansprechen von Personen
Das richtige Verhalten in Begrüßungs-Situationen
Der richtige Umgang mit Visitenkarten
Das perfekte Vorstellen der eigenen Person
Das richtige Vorstellen von anderen Personen
Die richtige Art, andere Personen zu Fuß zu begleiten
Die korrekte Art, andere Personen im KFZ zu begleiten
Die Kunst des Smalltalks
Das perfekte Verhalten als Gastgeber und Gastgeberin
Das passende Verhalten als Gast
Das richtige Verhalten bei Tisch
Der gekonnte Umgang mit schwierigen Speisen
Das gekonnte Verhalten in unangenehmen und peinlichen Situationen
Die DOs and DONTs in der Business-Etikette
Business-Etikette Training: Dress for Success
Die Grundlagen des Business-Dresscodes
Corporate Identity durch Kleidung ausstrahlen
Den Persönlichen Stil entwickeln
Strategischer Einsatz von Farben
Körperliche Problemzonen gekonnt kaschieren
Passende Garderobe für bestimmte Anlässe
DOs and DONTs bei Kleidung und Outfit
Business-Etikette Training: Trainings-Methodik
Systematische und sofort umsetzbare Inputs durch die Trainerin oder den Trainer
Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten
Systematische Analysen und Feedbacks
Training von Worst-Case-Situationen
Ausführliche Seminarunterlagen und Checklisten
Streng begrenzte Teilnehmerinnen- und Teilnehmerzahl
1-tägiges offenes Seminar (Crash-Kurs)
Business-Etikette Training: Teilnahmegebühr
Die Teilnahmegebühr für das 1-tägige Intensiv-Training beträgt pro Person: Euro 995.- zzgl. MWSt.
Business-Etikette Training: Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings
Das Seminar kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an.
KeSch Trainings bieten wir in folgenden Sprachen an:
Afrikaans, Arabisch, Bulgarisch, Chinesisch, Dänisch, Deutsch, Englisch, Estnisch, Finnisch, Flämisch, Französisch, Griechisch, Indisch, Indonesisch, Italienisch, Japanisch, Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Luxemburgisch, Maltesisch, Niederländisch, Norwegisch, Persisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch, Schwyzerdütsch, Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tschechisch, Türkisch, Ukrainisch, Ungarisch, ...
KeSch Experten kommen aus...
Ägypten, Argentinien, Australien, Belgien, Brasilien, Bulgarien, China, Dänemark, England, Estland, Finnland, Frankreich, Griechenland, Indien, Indonesien, Iran, Irland, Italien, Japan, Kroatien, Lettland, Litauen, Luxemburg, Malta, Mexiko, Niederlande, Nigeria, Norwegen, Österreich, Polen, Portugal, Rumänien, Russland, Saudi Arabien, Schweden, Schweiz, Serbien, Slowakei, Slowenien, Spanien, Südafrika, Südkorea, Tschechien, Türkei, Ukraine, Ungarn, USA, Weißrussland , ... und natürlich aus Deutschland
KeSch Training International * Hauptstr. 53 * 79348 Freiamt
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Zielgruppe(n):
Alle Personen, die ihre Wirkung auf Kunden und Geschäftspartner durch passenden Stil und korrekte Umgangsformen optimieren wollen. Anfängerinnen und Anfänger werden grundlegend qualifiziert. Fortgeschrittene bekommen ihren Feinschliff.
Termindetails:
Ort
Termin
Kontakt
Heidelberg
05.07.2025
info@kesch-training.eu
Heidelberg
26.06.2026
info@kesch-training.eu
Schulung Deutsches Vertragsrecht: Rechtliche Sicherheit in Einkauf und Verkauf - Rechtliche Aspekte des Verkaufens und des Vertragsrechts
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Kategorie:
Handels- und Gesellschaftsrecht
Termin:
auf Anfrage
Ort:
Heidelberg
Inhalte:
Vertragsrecht Einkauf und Verkauf: Trainings-Ziel
Vertragsrecht Einkauf und Verkauf sind wichtige Kompetenzen sowohl für Einkäuferinnen und Einkäufer als auch für Verkäuferinnen und Verkäufer. Für jede Mitarbeiterin und jeden Mitarbeiter in Einkauf und Verkauf wird es heute immer wichtiger, auch die rechtlichen Rahmenbedingungen für Aufträge zu kennen und gegenüber dem Kunden oder Lieferanten zu argumentieren. Dabei darf er natürlich nicht auf Grund der hohen Kundenorientierung das Recht und seine Vorschriften aus dem Auge verlieren.
Das Training vermittelt die wichtigsten vertragsrechtlichen Aspekte in Form von Kurzvortrag und koInternationale Juristische Seminare mit den Experten von KeSch Training Internationalnkreten Fällen. Dabei sollen die Teilnehmenden durch Übungen in diesem Training ein fundiertes Handwerkszeug entwickeln, mit dem sie in die Lage versetzt werden, den rechtlichen Bereich gegenüber dem Kunden oder Lieferanten sicher zu argumentieren.
Vertragsrecht Einkauf Verkauf: Trainings-Inhalte
Der Vertragsabschluss – auch per Internet:
Angebotsbindung in zeitlicher Sicht
Die Bestellung als Angebot
Notwendiger Inhalt von Angeboten
Bestellung per E-Mail oder Fax
Die Vertretungsmacht
Die Auftragsbestätigung als Annahme (inkl. Abweichungen)
Schweigen im kaufmännischen Verkehr
Die Besonderheiten im kaufmännischen Verkehr
Bestätigungsschreiben im kaufmännischen Verkehr
Einbeziehung der AGB / allgemeine Einkaufsbedingungen
Integration der materiellen Teile des AGB-Gesetzes in das BGB
Auswirkungen auf das gesamte „Kleingedruckte“
Die Kollision der AGB mit den Einkaufsbedingungen
Des gesonderte Widerspruch in den Verkaufs-AGB
Vertragsstrafen (Pönale)
Kaufvertrag, Werkvertrag, Dienstvertrag:
Der Fehler-Begriff
Nachbesserung
Rücktritt vom Vertrag
Schadenersatz
Verzug
Fristen
Vertragsrecht in Einkauf und Verkauf: Trainings-Methodik
Systematische und verständliche Inputs durch den Trainer oder die Trainerin
Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten
Arbeit an konkreten Fällen
Ausführliche Seminarunterlagen und Checklisten
Flipchart-Protokoll mit den wichtigsten Ergebnissen
Streng begrenzte Teilnehmerinnen- und Teilnehmerzahl
eintägiges offenes Seminar
Vertragsrecht in Einkauf und Verkauf: Teilnahmegebühr
Die Teilnahmegebühr für das 1-tägige Intensiv-Training beträgt pro Person: Euro 995.- zzgl. MWSt.
Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings
Das Seminar kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an.
KeSch Trainings bieten wir in folgenden Sprachen an:
Afrikaans, Arabisch, Bulgarisch, Chinesisch, Dänisch, Deutsch, Englisch, Estnisch, Finnisch, Flämisch, Französisch, Griechisch, Indisch, Indonesisch, Italienisch, Japanisch, Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Luxemburgisch, Maltesisch, Niederländisch, Norwegisch, Persisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch, Schwyzerdütsch, Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tschechisch, Türkisch, Ukrainisch, Ungarisch, ...
KeSch Experten kommen aus...
Ägypten, Argentinien, Australien, Belgien, Brasilien, Bulgarien, China, Dänemark, England, Estland, Finnland, Frankreich, Griechenland, Indien, Indonesien, Iran, Irland, Italien, Japan, Kroatien, Lettland, Litauen, Luxemburg, Malta, Mexiko, Niederlande, Nigeria, Norwegen, Österreich, Polen, Portugal, Rumänien, Russland, Saudi Arabien, Schweden, Schweiz, Serbien, Slowakei, Slowenien, Spanien, Südafrika, Südkorea, Tschechien, Türkei, Ukraine, Ungarn, USA, Weißrussland , ... und natürlich aus Deutschland
KeSch Training International * Hauptstr. 53 * 79348 Freiamt
www.kesch-training.eu * info@kesch-training.eu
Tel.: +49 - 07645 - 916165 * Fax: +49 - 076 45 - 91 61 66
Vertragsrecht Einkauf und Verkauf sind wichtige Kompetenzen sowohl für Einkäuferinnen und Einkäufer als auch für Verkäuferinnen und Verkäufer. Für jede Mitarbeiterin und jeden Mitarbeiter in Einkauf und Verkauf wird es heute immer wichtiger, auch die rechtlichen Rahmenbedingungen für Aufträge zu kennen und gegenüber dem Kunden oder Lieferanten zu argumentieren. Dabei darf er natürlich nicht auf Grund der hohen Kundenorientierung das Recht und seine Vorschriften aus dem Auge verlieren.
Das Training vermittelt die wichtigsten vertragsrechtlichen Aspekte in Form von Kurzvortrag und koInternationale Juristische Seminare mit den Experten von KeSch Training Internationalnkreten Fällen. Dabei sollen die Teilnehmenden durch Übungen in diesem Training ein fundiertes Handwerkszeug entwickeln, mit dem sie in die Lage versetzt werden, den rechtlichen Bereich gegenüber dem Kunden oder Lieferanten sicher zu argumentieren.
Vertragsrecht Einkauf Verkauf: Trainings-Inhalte
Der Vertragsabschluss – auch per Internet:
Angebotsbindung in zeitlicher Sicht
Die Bestellung als Angebot
Notwendiger Inhalt von Angeboten
Bestellung per E-Mail oder Fax
Die Vertretungsmacht
Die Auftragsbestätigung als Annahme (inkl. Abweichungen)
Schweigen im kaufmännischen Verkehr
Die Besonderheiten im kaufmännischen Verkehr
Bestätigungsschreiben im kaufmännischen Verkehr
Einbeziehung der AGB / allgemeine Einkaufsbedingungen
Integration der materiellen Teile des AGB-Gesetzes in das BGB
Auswirkungen auf das gesamte „Kleingedruckte“
Die Kollision der AGB mit den Einkaufsbedingungen
Des gesonderte Widerspruch in den Verkaufs-AGB
Vertragsstrafen (Pönale)
Kaufvertrag, Werkvertrag, Dienstvertrag:
Der Fehler-Begriff
Nachbesserung
Rücktritt vom Vertrag
Schadenersatz
Verzug
Fristen
Vertragsrecht in Einkauf und Verkauf: Trainings-Methodik
Systematische und verständliche Inputs durch den Trainer oder die Trainerin
Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten
Arbeit an konkreten Fällen
Ausführliche Seminarunterlagen und Checklisten
Flipchart-Protokoll mit den wichtigsten Ergebnissen
Streng begrenzte Teilnehmerinnen- und Teilnehmerzahl
eintägiges offenes Seminar
Vertragsrecht in Einkauf und Verkauf: Teilnahmegebühr
Die Teilnahmegebühr für das 1-tägige Intensiv-Training beträgt pro Person: Euro 995.- zzgl. MWSt.
Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings
Das Seminar kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an.
KeSch Trainings bieten wir in folgenden Sprachen an:
Afrikaans, Arabisch, Bulgarisch, Chinesisch, Dänisch, Deutsch, Englisch, Estnisch, Finnisch, Flämisch, Französisch, Griechisch, Indisch, Indonesisch, Italienisch, Japanisch, Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Luxemburgisch, Maltesisch, Niederländisch, Norwegisch, Persisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch, Schwyzerdütsch, Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tschechisch, Türkisch, Ukrainisch, Ungarisch, ...
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Ägypten, Argentinien, Australien, Belgien, Brasilien, Bulgarien, China, Dänemark, England, Estland, Finnland, Frankreich, Griechenland, Indien, Indonesien, Iran, Irland, Italien, Japan, Kroatien, Lettland, Litauen, Luxemburg, Malta, Mexiko, Niederlande, Nigeria, Norwegen, Österreich, Polen, Portugal, Rumänien, Russland, Saudi Arabien, Schweden, Schweiz, Serbien, Slowakei, Slowenien, Spanien, Südafrika, Südkorea, Tschechien, Türkei, Ukraine, Ungarn, USA, Weißrussland , ... und natürlich aus Deutschland
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Zielgruppe(n):
Alle Personen mit vertrieblicher oder einkäuferischer Ausrichtung, wie z.B. Verkaufsleiter, Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst und Key-Accounter, Einkaufsleiter, Coomodity Buyer oder Category Manager, die in Einkauf und Verkauf rechtliche Sicherheit gewinnen wollen.
Termindetails:
Ort
Termin
Kontakt
Heidelberg
auf Anfrage
info@kesch-training.eu
Interkulturelles Training Japan - Wie kann ich die Kommunikation und Zusammenarbeit mit Japanern erfolgreicher und reibungsloser gestalten
merkenAnbieter:
KeSch Training International GmbH & Co.KG
Kategorie:
Interkulturelle Kompetenzen
Termin:
auf Anfrage
Ort:
München
Inhalte:
Interkulturelles Training Japan: Trainings-Ziel
Im Zusammenarbeiten mit japanischen Geschäftspartnern – ob mit Kunden, Lieferanten, Kooperationspartnern oder Kollegen aus der japanischen Niederlassung – werden Sie erleben, dass trotz einer grundsätzlich ähnlichen Arbeitsethik und Grundeinstellung zwischen Japanern und Deutschen doch auch erhebliche kulturelle Unterschiede in der Kommunikations- und Arbeitsweise deutlich werden. Diese besser zu verstehen und einen guten Umgang damit zu finden, ist das Ziel des Trainings: Interkulturelles Training Japan.
Ganz zentral ist hierbei ein vertieftes Verständnis für einige grundlegende Besonderheiten der japanischen Kultur und Geschäftskultur, um die sich daraus ergebenden Kommunikations- und Verhaltensmuster im Geschäftsleben richtig interpretieren und einordnen zu können. Anhand vieler Fallbeispiele aus der Geschäftspraxis lernen Sie, wie sich die kulturellen Unterschiede ganz konkret in der Zusammenarbeit auswirken, und erhalten wertvolle Tipps und Hilfestellungen für den Umgang mit Ihren japanischen Geschäftspartnern. Das Training ist methodisch abwechslungsreich und interaktiv gestaltet. Ihre eigenen Fälle aus Ihrer Arbeitssituation können Sie in dem Training bearbeiten.
Interkulturelles Training Japan: Zielgruppe
Vorstände, Geschäftsführer, Key-Accounter, Projektmanager, Salesmanager, Einkäufer sowie alle Fach- und Führungskräfte, die mit japanischen Geschäftspartnern zusammenarbeiten – egal ob von Deutschland aus, oder auch direkt in Japan.
Interkulturelles Training Japan: Trainings-Inhalte
Typisch japanische Werte und ihre Auswirkungen auf Geschäftskultur und Zusammenarbeit in japanischen Unternehmen
Die eigene kulturelle Prägung und deren Auswirkungen auf meinen Arbeitsstil
Geschäfts- und Unternehmenskultur in Japan
Führung, Zusammenarbeit und Entscheidungsfindung in japanischen Unternehmen
Aufbau und Pflege von persönlichen Beziehungen
Kommunikation mit Japanern (verbal – non.verbal; face to face – über die Distanz)
Meetings, Präsentationen und Verhandlungen
Umgang mit Konflikten
Besonderheiten im Kunden-Lieferanten-Verhältnis
Das japanische Qualitätsverständnis
Verhaltenstipps für die Geschäftsreise nach Japan
…sowie weitere Themen nach Bedarf.
Die genauen Inhalte, bzw. Schwerpunkte werden nach Erhebung der Teilnehmerbedürfnisse auf die jeweiligen Hintergründe und Arbeitssituationen der Teilnehmer zugeschnitten.
Interkulturelles Training Japan: Trainings-Methodik
Kurze Vorträge und Diskussionen
Übungen in Einzel- und Gruppenarbeit
Fallbeispiele (CI)
Erfahrungsbericht und Erfahrungsaustausch
Bilder und Videoausschnitte
Rollenspiele (bei geeigneter Gruppe und Zeitrahmen)
Begrenzte Teilnehmerinnen- und Teilnehmerzahl
2-tägiges offenes Seminar
Teilnahmegebühr
Die Teilnahmegebühr für das 2-tägige Intensiv-Training beträgt pro Person: Euro 1395,- zzgl. MWSt.
Interkulturelles Training Japan: Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings
Das Seminar kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an.
KeSch Trainings bieten wir in folgenden Sprachen an:
Afrikaans, Arabisch, Bulgarisch, Chinesisch, Dänisch, Deutsch, Englisch, Estnisch, Finnisch, Flämisch, Französisch, Griechisch, Indisch, Indonesisch, Italienisch, Japanisch, Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Luxemburgisch, Maltesisch, Niederländisch, Norwegisch, Persisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch, Schwyzerdütsch, Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tschechisch, Türkisch, Ukrainisch, Ungarisch, ...
KeSch Experten kommen aus...
Ägypten, Argentinien, Australien, Belgien, Brasilien, Bulgarien, China, Dänemark, England, Estland, Finnland, Frankreich, Griechenland, Indien, Indonesien, Iran, Irland, Italien, Japan, Kroatien, Lettland, Litauen, Luxemburg, Malta, Mexiko, Niederlande, Nigeria, Norwegen, Österreich, Polen, Portugal, Rumänien, Russland, Saudi Arabien, Schweden, Schweiz, Serbien, Slowakei, Slowenien, Spanien, Südafrika, Südkorea, Tschechien, Türkei, Ukraine, Ungarn, USA, Weißrussland , ... und aus Deutschland
Im Zusammenarbeiten mit japanischen Geschäftspartnern – ob mit Kunden, Lieferanten, Kooperationspartnern oder Kollegen aus der japanischen Niederlassung – werden Sie erleben, dass trotz einer grundsätzlich ähnlichen Arbeitsethik und Grundeinstellung zwischen Japanern und Deutschen doch auch erhebliche kulturelle Unterschiede in der Kommunikations- und Arbeitsweise deutlich werden. Diese besser zu verstehen und einen guten Umgang damit zu finden, ist das Ziel des Trainings: Interkulturelles Training Japan.
Ganz zentral ist hierbei ein vertieftes Verständnis für einige grundlegende Besonderheiten der japanischen Kultur und Geschäftskultur, um die sich daraus ergebenden Kommunikations- und Verhaltensmuster im Geschäftsleben richtig interpretieren und einordnen zu können. Anhand vieler Fallbeispiele aus der Geschäftspraxis lernen Sie, wie sich die kulturellen Unterschiede ganz konkret in der Zusammenarbeit auswirken, und erhalten wertvolle Tipps und Hilfestellungen für den Umgang mit Ihren japanischen Geschäftspartnern. Das Training ist methodisch abwechslungsreich und interaktiv gestaltet. Ihre eigenen Fälle aus Ihrer Arbeitssituation können Sie in dem Training bearbeiten.
Interkulturelles Training Japan: Zielgruppe
Vorstände, Geschäftsführer, Key-Accounter, Projektmanager, Salesmanager, Einkäufer sowie alle Fach- und Führungskräfte, die mit japanischen Geschäftspartnern zusammenarbeiten – egal ob von Deutschland aus, oder auch direkt in Japan.
Interkulturelles Training Japan: Trainings-Inhalte
Typisch japanische Werte und ihre Auswirkungen auf Geschäftskultur und Zusammenarbeit in japanischen Unternehmen
Die eigene kulturelle Prägung und deren Auswirkungen auf meinen Arbeitsstil
Geschäfts- und Unternehmenskultur in Japan
Führung, Zusammenarbeit und Entscheidungsfindung in japanischen Unternehmen
Aufbau und Pflege von persönlichen Beziehungen
Kommunikation mit Japanern (verbal – non.verbal; face to face – über die Distanz)
Meetings, Präsentationen und Verhandlungen
Umgang mit Konflikten
Besonderheiten im Kunden-Lieferanten-Verhältnis
Das japanische Qualitätsverständnis
Verhaltenstipps für die Geschäftsreise nach Japan
…sowie weitere Themen nach Bedarf.
Die genauen Inhalte, bzw. Schwerpunkte werden nach Erhebung der Teilnehmerbedürfnisse auf die jeweiligen Hintergründe und Arbeitssituationen der Teilnehmer zugeschnitten.
Interkulturelles Training Japan: Trainings-Methodik
Kurze Vorträge und Diskussionen
Übungen in Einzel- und Gruppenarbeit
Fallbeispiele (CI)
Erfahrungsbericht und Erfahrungsaustausch
Bilder und Videoausschnitte
Rollenspiele (bei geeigneter Gruppe und Zeitrahmen)
Begrenzte Teilnehmerinnen- und Teilnehmerzahl
2-tägiges offenes Seminar
Teilnahmegebühr
Die Teilnahmegebühr für das 2-tägige Intensiv-Training beträgt pro Person: Euro 1395,- zzgl. MWSt.
Interkulturelles Training Japan: Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings
Das Seminar kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an.
KeSch Trainings bieten wir in folgenden Sprachen an:
Afrikaans, Arabisch, Bulgarisch, Chinesisch, Dänisch, Deutsch, Englisch, Estnisch, Finnisch, Flämisch, Französisch, Griechisch, Indisch, Indonesisch, Italienisch, Japanisch, Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Luxemburgisch, Maltesisch, Niederländisch, Norwegisch, Persisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch, Schwyzerdütsch, Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tschechisch, Türkisch, Ukrainisch, Ungarisch, ...
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Ägypten, Argentinien, Australien, Belgien, Brasilien, Bulgarien, China, Dänemark, England, Estland, Finnland, Frankreich, Griechenland, Indien, Indonesien, Iran, Irland, Italien, Japan, Kroatien, Lettland, Litauen, Luxemburg, Malta, Mexiko, Niederlande, Nigeria, Norwegen, Österreich, Polen, Portugal, Rumänien, Russland, Saudi Arabien, Schweden, Schweiz, Serbien, Slowakei, Slowenien, Spanien, Südafrika, Südkorea, Tschechien, Türkei, Ukraine, Ungarn, USA, Weißrussland , ... und aus Deutschland
Zielgruppe(n):
Vorstände, Geschäftsführer, Key-Accounter, Projektmanager, Salesmanager, Einkäufer sowie alle Fach- und Führungskräfte, die mit japanischen Geschäftspartnern zusammenarbeiten – egal ob von Deutschland aus, oder auch direkt in Japan.
Termindetails:
Ort
Termin
Kontakt
München
auf Anfrage
info@kesch-training.eu
Neurokommunikation für gezieltere Kommunikation - Neurokommunikation ist hirngerechte Kommunikation: Überzeugen statt überreden, Verstehen statt Hören, Botschaften auf den Punkt bringen
merkenAnbieter:
KeSch Training International GmbH & Co.KG
Kategorie:
Kommunikation in speziellen Arbeitsfeldern
Termin:
auf Anfrage
Ort:
Köln
Inhalte:
Neurokommunikation-Workshop: Ziele
Neurokommunikation ist hirngerechte Kommunikation. Mit ihr gelingt es, Menschen zu überzeugen statt zu überreden, selbst verstanden zu werden statt nur gehört und Botschaften auf den Punkt zu bringen.
Mitarbeitende besser zu verstehen ist für viele Führungskräfte ein Wunsch. Neurowissenschaftliche Modelle helfen dabei, Mitarbeitende in ihren Facetten zu verstehen, und so den eigenen Kommunikationsstil zu verfeinern.
Die pure rationale Entscheidung gibt es nicht. Wenn wir etwas tun und denken, dann sind wir immer auch beeinflusst von Emotionen, Werten und Erfahrungen. Je besser wir Werte und Emotionen steuern können in unserer Kommunikation zu anderen, umso besser können wir Menschen überzeugen.
In diesem Workshop bedienen wir uns verschiedener Modelle zu Neurokommunikation und wenden sie praxisnah an.
Neurokommunikation-Workshop: Inhalte
Sie lernen:
gehirngerecht zu kommunizieren
geeignete Modelle und Strukturen anzuwenden
Ihre Botschaften auf den Punkt zu bringen
Werte und Emotionen richtig einzusetzen
die richtigen Worte hirngerecht zu wählen
Menschen authentisch und glaubwürdig zu überzeugen
sich selbst einzuschätzen
Ihre Außenwirkung kennen
Neurokommunikation-Workshop: Methodik
Training an eigenen Botschaften/ Sachverhalten/Themen
Trainer-Feedback zu den eigenen Ergebnissen
Praxisnahe und sofort umsetzbare Inputs durch die Trainerin
Individuelle Korrektur-Übungen
2-tägiges Training
Neurokommunikation-Workshop: Teilnahmegebühr
Die Teilnahmegebühr für den 2-tägigen Intensiv-Workshop beträgt pro Person: Euro 1395,- zzgl. MWSt.
Weitere Angebote:
Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings
Das Verhandlungstraining Südkorea kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an.
Verhandlungstrainings bieten wir für folgende Länder an:
Ägypten, Algerien, Argentinien, Australien, Belgien, Bosnien Herzegowina, Brasilien, Bulgarien, Chile, China, Dänemark, Deutschland, Ecuador, England, Estland, Finnland, Frankreich, Griechenland, Indien, Indonesien, Irland, Italien, Japan, Kambodscha, Kanada, Kasachstan, Katar, Kenia, Kroatien, Lettland, Libanon, Litauen, Luxemburg, Malaysia, Malta, Mexiko, Mosambik, Namibia, Niederlande, Nigeria, Norwegen, Österreich, Panama, Peru, Philippinen, Polen, Portugal, Ruanda, Rumänien, Russland, Saudi Arabien, Schweden, Schweiz, Serbien, Singapur, Slowakei, Slowenien, Spanien, Sri Lanka, Südafrika, Südkorea, Taiwan, Tschechien, Tunesien, Türkei, Ukraine, Ungarn, Uruguay, USA, Vereinigte Arabische Emirate, Vietnam, Weißrussland, Zypern
Verhandlungstrainings bieten wir weltweit in folgenden Sprachen an:
Afrikaans, Arabisch, Bulgarisch, Chinesisch, Dänisch, Deutsch, Englisch, Estnisch, Finnisch, Flämisch, Französisch, Globisch, Griechisch, Indonesisch, Italienisch, Japanisch, Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Luxemburgisch, Malaiisch, Maltesisch, Niederländisch, Norwegisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch, Schwyzerdütsch, Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tamil, Tschechisch, Türkisch, Ukrainisch, Ungarisch
Neurokommunikation ist hirngerechte Kommunikation. Mit ihr gelingt es, Menschen zu überzeugen statt zu überreden, selbst verstanden zu werden statt nur gehört und Botschaften auf den Punkt zu bringen.
Mitarbeitende besser zu verstehen ist für viele Führungskräfte ein Wunsch. Neurowissenschaftliche Modelle helfen dabei, Mitarbeitende in ihren Facetten zu verstehen, und so den eigenen Kommunikationsstil zu verfeinern.
Die pure rationale Entscheidung gibt es nicht. Wenn wir etwas tun und denken, dann sind wir immer auch beeinflusst von Emotionen, Werten und Erfahrungen. Je besser wir Werte und Emotionen steuern können in unserer Kommunikation zu anderen, umso besser können wir Menschen überzeugen.
In diesem Workshop bedienen wir uns verschiedener Modelle zu Neurokommunikation und wenden sie praxisnah an.
Neurokommunikation-Workshop: Inhalte
Sie lernen:
gehirngerecht zu kommunizieren
geeignete Modelle und Strukturen anzuwenden
Ihre Botschaften auf den Punkt zu bringen
Werte und Emotionen richtig einzusetzen
die richtigen Worte hirngerecht zu wählen
Menschen authentisch und glaubwürdig zu überzeugen
sich selbst einzuschätzen
Ihre Außenwirkung kennen
Neurokommunikation-Workshop: Methodik
Training an eigenen Botschaften/ Sachverhalten/Themen
Trainer-Feedback zu den eigenen Ergebnissen
Praxisnahe und sofort umsetzbare Inputs durch die Trainerin
Individuelle Korrektur-Übungen
2-tägiges Training
Neurokommunikation-Workshop: Teilnahmegebühr
Die Teilnahmegebühr für den 2-tägigen Intensiv-Workshop beträgt pro Person: Euro 1395,- zzgl. MWSt.
Weitere Angebote:
Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings
Das Verhandlungstraining Südkorea kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an.
Verhandlungstrainings bieten wir für folgende Länder an:
Ägypten, Algerien, Argentinien, Australien, Belgien, Bosnien Herzegowina, Brasilien, Bulgarien, Chile, China, Dänemark, Deutschland, Ecuador, England, Estland, Finnland, Frankreich, Griechenland, Indien, Indonesien, Irland, Italien, Japan, Kambodscha, Kanada, Kasachstan, Katar, Kenia, Kroatien, Lettland, Libanon, Litauen, Luxemburg, Malaysia, Malta, Mexiko, Mosambik, Namibia, Niederlande, Nigeria, Norwegen, Österreich, Panama, Peru, Philippinen, Polen, Portugal, Ruanda, Rumänien, Russland, Saudi Arabien, Schweden, Schweiz, Serbien, Singapur, Slowakei, Slowenien, Spanien, Sri Lanka, Südafrika, Südkorea, Taiwan, Tschechien, Tunesien, Türkei, Ukraine, Ungarn, Uruguay, USA, Vereinigte Arabische Emirate, Vietnam, Weißrussland, Zypern
Verhandlungstrainings bieten wir weltweit in folgenden Sprachen an:
Afrikaans, Arabisch, Bulgarisch, Chinesisch, Dänisch, Deutsch, Englisch, Estnisch, Finnisch, Flämisch, Französisch, Globisch, Griechisch, Indonesisch, Italienisch, Japanisch, Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Luxemburgisch, Malaiisch, Maltesisch, Niederländisch, Norwegisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch, Schwyzerdütsch, Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tamil, Tschechisch, Türkisch, Ukrainisch, Ungarisch
Zielgruppe(n):
Führungskräfte aus Wirtschaft und Verwaltung, die sich ihren Mitarbeitenden gegenüber erfolgreicher als Führungskraft darstellen wollen und auch nach außen überzeugender wirken möchten.
Termindetails:
Ort
Termin
Kontakt
Köln
auf Anfrage
info@kesch-training.eu
Mediencoaching – intensiv: Einzeltraining - Erfolgreiches Auftreten vor Kamera und Mikrofon
merkenAnbieter:
KeSch Training International GmbH & Co.KG
Kategorie:
Medientechnik
Termin:
auf Anfrage
Ort:
Essen
Inhalte:
Mediencoaching: Trainings-Ziel
In diesem Mediencoaching optimieren Sie Ihre Präsenz vor Kamera und Mikrofon. Sie gehen sicherer in typische Interviewsituationen und können sich und ihr Unternehmen in Interviews und Pressekonferenzen mediengerecht präsentieren.
Mediencoaching: Mögliche Trainings-Inhalte
Authentisches und sympathisches Auftreten
Umgang mit journalistischen Fragetechniken
Souverän auf provokante Fragen antworten
Steuerung von Atmung und Stimme
Lampenfieber produktiv nutzen
Mediengerechte Körpersprache und Mimik
Besondere Regeln des Mikrofons: Betonung, Stimmklang, Tempo
Selbstmanagement: Umgang mit Stress und Versprechen
In Krisensituationen souverän reagieren
Tipps und Tricks in Rundfunk- und Fernsehinterviews
Ablauf von Fernseh- und Radiointerviews
Erwartungen von Journalisten und Moderatoren an die Interviewpartner
Interviewtypen: zu Informationen – zu Einschätzungen – zur Person
Spielregeln der Medien souverän beherrschen
Statements und Kernbotschaften für die Medien vorbereiten
Inhalte mediengerecht aufbereiten
Komplexe Botschaften kurz und prägnant formulieren
Kommunikationstechniken im Interview
Rhetorik im Rundfunk und im Fernsehen
Die eigene Persönlichkeit ansprechend darstellen
Abgleich von Selbstbild und Fremdbild
Eigenregie im Umgang mit Journalisten
Anschauliches und glaubwürdiges Sprechen
Dresscode: Kameragerechte Kleidung
Mediencoaching: Trainings-Methodik
Training am eigenen Produkt / Konzept / Thema
Simulation verschiedener Interviewsituationen
Trainer-Feedback zu den Kameraaufnahmen
systematische und sofort umsetzbare Inputs durch die Trainern/den Trainer
Individuelle Korrektur-Übungen
1-tägiges Einzeltraining (Termin nach Absprache)
Mediencoaching: Teilnahmegebühr
Die Teilnahmegebühr für das 1-tägige Intensiv-Training beträgt pro Person: Euro 1.395,00- zzgl. MWSt.
Mediencoaching: Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings
Das Seminar kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an.
KeSch Trainings bieten wir in folgenden Sprachen an:
Afrikaans, Arabisch, Bulgarisch, Chinesisch, Dänisch, Deutsch, Englisch, Estnisch, Finnisch, Flämisch, Französisch, Griechisch, Indisch, Indonesisch, Italienisch, Japanisch, Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Luxemburgisch, Maltesisch, Niederländisch, Norwegisch, Persisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch, Schwyzerdütsch, Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tschechisch, Türkisch, Ukrainisch, Ungarisch, ...
KeSch Experten kommen aus...
Ägypten, Argentinien, Australien, Belgien, Brasilien, Bulgarien, China, Dänemark, England, Estland, Finnland, Frankreich, Griechenland, Indien, Indonesien, Iran, Irland, Italien, Japan, Kroatien, Lettland, Litauen, Luxemburg, Malta, Mexiko, Niederlande, Nigeria, Norwegen, Österreich, Polen, Portugal, Rumänien, Russland, Saudi Arabien, Schweden, Schweiz, Serbien, Slowakei, Slowenien, Spanien, Südafrika, Südkorea, Tschechien, Türkei, Ukraine, Ungarn, USA, Weißrussland , ... und natürlich aus Deutschland
KeSch Training International * Hauptstr. 53 * 79348 Freiamt
www.kesch-training.eu * info@kesch-training.eu
Tel.: +49 - 07645 - 916165 * Fax: +49 - 076 45 - 91 61 66
In diesem Mediencoaching optimieren Sie Ihre Präsenz vor Kamera und Mikrofon. Sie gehen sicherer in typische Interviewsituationen und können sich und ihr Unternehmen in Interviews und Pressekonferenzen mediengerecht präsentieren.
Mediencoaching: Mögliche Trainings-Inhalte
Authentisches und sympathisches Auftreten
Umgang mit journalistischen Fragetechniken
Souverän auf provokante Fragen antworten
Steuerung von Atmung und Stimme
Lampenfieber produktiv nutzen
Mediengerechte Körpersprache und Mimik
Besondere Regeln des Mikrofons: Betonung, Stimmklang, Tempo
Selbstmanagement: Umgang mit Stress und Versprechen
In Krisensituationen souverän reagieren
Tipps und Tricks in Rundfunk- und Fernsehinterviews
Ablauf von Fernseh- und Radiointerviews
Erwartungen von Journalisten und Moderatoren an die Interviewpartner
Interviewtypen: zu Informationen – zu Einschätzungen – zur Person
Spielregeln der Medien souverän beherrschen
Statements und Kernbotschaften für die Medien vorbereiten
Inhalte mediengerecht aufbereiten
Komplexe Botschaften kurz und prägnant formulieren
Kommunikationstechniken im Interview
Rhetorik im Rundfunk und im Fernsehen
Die eigene Persönlichkeit ansprechend darstellen
Abgleich von Selbstbild und Fremdbild
Eigenregie im Umgang mit Journalisten
Anschauliches und glaubwürdiges Sprechen
Dresscode: Kameragerechte Kleidung
Mediencoaching: Trainings-Methodik
Training am eigenen Produkt / Konzept / Thema
Simulation verschiedener Interviewsituationen
Trainer-Feedback zu den Kameraaufnahmen
systematische und sofort umsetzbare Inputs durch die Trainern/den Trainer
Individuelle Korrektur-Übungen
1-tägiges Einzeltraining (Termin nach Absprache)
Mediencoaching: Teilnahmegebühr
Die Teilnahmegebühr für das 1-tägige Intensiv-Training beträgt pro Person: Euro 1.395,00- zzgl. MWSt.
Mediencoaching: Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings
Das Seminar kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an.
KeSch Trainings bieten wir in folgenden Sprachen an:
Afrikaans, Arabisch, Bulgarisch, Chinesisch, Dänisch, Deutsch, Englisch, Estnisch, Finnisch, Flämisch, Französisch, Griechisch, Indisch, Indonesisch, Italienisch, Japanisch, Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Luxemburgisch, Maltesisch, Niederländisch, Norwegisch, Persisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch, Schwyzerdütsch, Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tschechisch, Türkisch, Ukrainisch, Ungarisch, ...
KeSch Experten kommen aus...
Ägypten, Argentinien, Australien, Belgien, Brasilien, Bulgarien, China, Dänemark, England, Estland, Finnland, Frankreich, Griechenland, Indien, Indonesien, Iran, Irland, Italien, Japan, Kroatien, Lettland, Litauen, Luxemburg, Malta, Mexiko, Niederlande, Nigeria, Norwegen, Österreich, Polen, Portugal, Rumänien, Russland, Saudi Arabien, Schweden, Schweiz, Serbien, Slowakei, Slowenien, Spanien, Südafrika, Südkorea, Tschechien, Türkei, Ukraine, Ungarn, USA, Weißrussland , ... und natürlich aus Deutschland
KeSch Training International * Hauptstr. 53 * 79348 Freiamt
www.kesch-training.eu * info@kesch-training.eu
Tel.: +49 - 07645 - 916165 * Fax: +49 - 076 45 - 91 61 66
Zielgruppe(n):
Führungskräfte aus Wirtschaft und Verwaltung, die sich Medien gegenüber erfolgreich darstellen und ihr Unternehmen bzw. ihre Behörde positiv öffentlich vertreten wollen.
Termindetails:
Ort
Termin
Kontakt
Essen
auf Anfrage
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Medientraining – erfolgreich auftreten vor Kamera und Mikrofon
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Kategorie:
Medientechnik
Termin:
auf Anfrage
Ort:
Essen
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Medientraining: Trainings-Ziel
In diesem Medientraining optimieren Sie ihre Präsenz vor Kamera und Mikrofon. Sie gehen sicherer in typische Interviewsituationen und können sich und ihr Unternehmen u.a. in Interviews und Pressekonferenzen mediengerecht präsentieren.
Medientraining: Mögliche Trainings-Inhalte
Authentisches und sympathisches Auftreten
Umgang mit journalistischen Fragetechniken
Souverän auf provokante Fragen antworten
Steuerung von Atmung und Stimme
Lampenfieber produktiv nutzen
Mediengerechte Körpersprache und Mimik
Besondere Regeln des Mikrofons: Betonung, Stimmklang, Tempo
Selbstmanagement: Umgang mit Stress und Versprechen
In Krisensituationen souverän reagieren
Tipps und Tricks in Rundfunk- und Fernsehinterviews
Ablauf von Fernseh- und Radiointerviews
Erwartungen von Journalisten und Moderatoren an die Interviewpartner
Interviewtypen: zu Informationen – zu Einschätzungen – zur Person
Spielregeln der Medien souverän beherrschen
Statements und Kernbotschaften für die Medien vorbereiten
Inhalte mediengerecht aufbereiten
Komplexe Botschaften kurz und prägnant formulieren
Kommunikationstechniken im Interview
Rhetorik im Rundfunk und im Fernsehen
Die eigene Persönlichkeit ansprechend darstellen
Abgleich von Selbstbild und Fremdbild
Eigenregie im Umgang mit Journalisten
Anschauliches und glaubwürdiges Sprechen
Dresscode: Kameragerechte Kleidung
Medientraining: Trainings-Methodik
Training am eigenen Produkt / Konzept / Thema
Simulation verschiedener Interviewsituationen
Trainer-Feedback zu den Kameraaufnahmen
systematische und sofort umsetzbare Inputs durch die Trainerin/ den Trainer
Individuelle Korrektur-Übungen
1-tägiges Training in einer Kleingruppe
Medientraining: Teilnahmegebühr
Die Teilnahmegebühr für das 1-tägige Intensiv-Training beträgt pro Person: Euro 1.395,00- zzgl. MWSt.
Medientraining: Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings
Das Seminar kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an.
KeSch Trainings bieten wir in folgenden Sprachen an:
Afrikaans, Arabisch, Bulgarisch, Chinesisch, Dänisch, Deutsch, Englisch, Estnisch, Finnisch, Flämisch, Französisch, Griechisch, Indisch, Indonesisch, Italienisch, Japanisch, Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Luxemburgisch, Maltesisch, Niederländisch, Norwegisch, Persisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch, Schwyzerdütsch, Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tschechisch, Türkisch, Ukrainisch, Ungarisch, ...
KeSch Experten kommen aus...
Ägypten, Argentinien, Australien, Belgien, Brasilien, Bulgarien, China, Dänemark, England, Estland, Finnland, Frankreich, Griechenland, Indien, Indonesien, Iran, Irland, Italien, Japan, Kroatien, Lettland, Litauen, Luxemburg, Malta, Mexiko, Niederlande, Nigeria, Norwegen, Österreich, Polen, Portugal, Rumänien, Russland, Saudi Arabien, Schweden, Schweiz, Serbien, Slowakei, Slowenien, Spanien, Südafrika, Südkorea, Tschechien, Türkei, Ukraine, Ungarn, USA, Weißrussland , ... und natürlich aus Deutschland
KeSch Training International * Hauptstr. 53 * 79348 Freiamt
www.kesch-training.eu * info@kesch-training.eu
Tel.: +49 - 07645 - 916165 * Fax: +49 - 076 45 - 91 61 66
In diesem Medientraining optimieren Sie ihre Präsenz vor Kamera und Mikrofon. Sie gehen sicherer in typische Interviewsituationen und können sich und ihr Unternehmen u.a. in Interviews und Pressekonferenzen mediengerecht präsentieren.
Medientraining: Mögliche Trainings-Inhalte
Authentisches und sympathisches Auftreten
Umgang mit journalistischen Fragetechniken
Souverän auf provokante Fragen antworten
Steuerung von Atmung und Stimme
Lampenfieber produktiv nutzen
Mediengerechte Körpersprache und Mimik
Besondere Regeln des Mikrofons: Betonung, Stimmklang, Tempo
Selbstmanagement: Umgang mit Stress und Versprechen
In Krisensituationen souverän reagieren
Tipps und Tricks in Rundfunk- und Fernsehinterviews
Ablauf von Fernseh- und Radiointerviews
Erwartungen von Journalisten und Moderatoren an die Interviewpartner
Interviewtypen: zu Informationen – zu Einschätzungen – zur Person
Spielregeln der Medien souverän beherrschen
Statements und Kernbotschaften für die Medien vorbereiten
Inhalte mediengerecht aufbereiten
Komplexe Botschaften kurz und prägnant formulieren
Kommunikationstechniken im Interview
Rhetorik im Rundfunk und im Fernsehen
Die eigene Persönlichkeit ansprechend darstellen
Abgleich von Selbstbild und Fremdbild
Eigenregie im Umgang mit Journalisten
Anschauliches und glaubwürdiges Sprechen
Dresscode: Kameragerechte Kleidung
Medientraining: Trainings-Methodik
Training am eigenen Produkt / Konzept / Thema
Simulation verschiedener Interviewsituationen
Trainer-Feedback zu den Kameraaufnahmen
systematische und sofort umsetzbare Inputs durch die Trainerin/ den Trainer
Individuelle Korrektur-Übungen
1-tägiges Training in einer Kleingruppe
Medientraining: Teilnahmegebühr
Die Teilnahmegebühr für das 1-tägige Intensiv-Training beträgt pro Person: Euro 1.395,00- zzgl. MWSt.
Medientraining: Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings
Das Seminar kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an.
KeSch Trainings bieten wir in folgenden Sprachen an:
Afrikaans, Arabisch, Bulgarisch, Chinesisch, Dänisch, Deutsch, Englisch, Estnisch, Finnisch, Flämisch, Französisch, Griechisch, Indisch, Indonesisch, Italienisch, Japanisch, Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Luxemburgisch, Maltesisch, Niederländisch, Norwegisch, Persisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch, Schwyzerdütsch, Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tschechisch, Türkisch, Ukrainisch, Ungarisch, ...
KeSch Experten kommen aus...
Ägypten, Argentinien, Australien, Belgien, Brasilien, Bulgarien, China, Dänemark, England, Estland, Finnland, Frankreich, Griechenland, Indien, Indonesien, Iran, Irland, Italien, Japan, Kroatien, Lettland, Litauen, Luxemburg, Malta, Mexiko, Niederlande, Nigeria, Norwegen, Österreich, Polen, Portugal, Rumänien, Russland, Saudi Arabien, Schweden, Schweiz, Serbien, Slowakei, Slowenien, Spanien, Südafrika, Südkorea, Tschechien, Türkei, Ukraine, Ungarn, USA, Weißrussland , ... und natürlich aus Deutschland
KeSch Training International * Hauptstr. 53 * 79348 Freiamt
www.kesch-training.eu * info@kesch-training.eu
Tel.: +49 - 07645 - 916165 * Fax: +49 - 076 45 - 91 61 66
Zielgruppe(n):
Führungskräfte aus Wirtschaft und Verwaltung, die sich Medien gegenüber erfolgreich darstellen und ihr Unternehmen bzw. ihre Behörde positiv öffentlich vertreten wollen.
Termindetails:
Ort
Termin
Kontakt
Essen
auf Anfrage
info@kesch-training.eu
Virtuelles Projektmanagement: Erfolgreiches Führen Virtueller Teams - Kommunikations-, Organisations- und Management-Fähigkeiten im virtuellen Umfeld ausbauen und optimieren
merkenAnbieter:
KeSch Training International GmbH & Co.KG
Kategorie:
Projektmanagement für Fortgeschrittene
Termin:
auf Anfrage
Ort:
Berlin
Inhalte:
Virtuelles Projektmanagement: Trainings-Ziel
Ein Training Virtuelles Projektmanagement ist wichtig, denn die Entwicklung moderner Kommunikationstechnologien hat die Unternehmenswelt nachhaltig verändert. Team-Mitglieder, die an gemeinsamen Projekten arbeiten, müssen sich nicht mehr am selben Standort befinden. Gleichzeitig konzentrieren sich viele Unternehmen auf ihre Kernkompetenzen und vergeben die übrigen Aktivitäten an externe Dienstleisterinnen und Dienstleister. In der Folge befinden sich die Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen in Projektteams häufig nicht nur an verschiedenen Standorten, sondern sie gehören auch zu unterschiedlichen und unabhängigen Unternehmen. Das virtuelle Team hat in vielen Unternehmen das traditionelle Team ersetzt.
Dies bringt einerseits vielfältige Chancen mit sich. Virtuelle Teamführung und virtuelles Projektmanagement stellen aber andererseits große Herausforderungen an die Mitglieder, Leiterinnen und Leiter der Teams. Nur, wer es versteht, die Chancen der virtuellen Welt zu nutzen und die Herausforderungen zu meistern, wird seine Projekte zum Erfolg führen und mit Freude bei der Sache sein.
In diesem Training verfeinern die Teilnehmenden ihre Fertigkeiten im virtuellen Projektmanagement und ihren Umgang mit den Chancen und Herausforderungen der Arbeit im virtuellen Team. Sie erarbeiten Methoden und Techniken für Kommunikation, Teambildung, Organisation und Projektmanagement auf Distanz, die virtuelle Teams und ihre Projekte zum Erfolg führen.
Virtuelles Projektmanagement: Trainings-Inhalte
Das virtuelle Umfeld bewusst erleben
In der virtuellen Welt zu Hause sein
Chancen optimal nutzen / Herausforderungen erfolgreich meistern
Kommunikations – Optionen im virtuellen Team
Virtuelle Meetings effektiv gestalten
Teambildung im virtuellen Umfeld und virtuelle Teamführung
Zielgerichteter Einsatz technologischer Mittel
Der Werkzeugkasten des Projekt-Managers im virtuellen Team / Virtuelles Projektmanagement
Erfolgskontrolle auf Distanz
Konfliktbewältigung auf Distanz
Funktions-, Unternehmens- und Kulturgrenzen mit Leichtigkeit überwinden
Externe Partner erfolgreich integrieren
Professioneller / gelassener Umgang mit Fluktuation und Veränderung
Virtuelles Projektmanagement: Trainings-Methodik
Systematische und umfassende Vermittlung des Trainingsinhaltes
Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten
Training & Coaching am eigenen Projekt
Fokus auf „Best Practices“
Erfahrungsaustausch
2-tägiges offenes Seminar
Trainerprofil
KeSch Trainerinnen und Trainer haben in unterschiedlichen Unternehmen globale virtuelle Teams geleitet. Sie haben die Vielfalt der Möglichkeiten, aber auch die Herausforderungen selber intensiv erlebt. Sie kennen aus eigener Erfahrung die Herausforderungen, die virtuelle Teamführung und virtuelles Projektmanagement für die Mitglieder, Leiterinnen und Leiter der Teams bedeuten. Auf der Grundlage dieser Erfahrungen vermitteln sie die Trainingsinhalte anhand vieler Beispiele und Empfehlungen aus der beruflichen Praxis.
Teilnahme-Gebühr
Die Teilnahmegebühr für das 2-tägige Intensiv-Training beträgt pro Person: Euro 1.395,- zzgl. MWSt.
Virtuelles Projektmanagement: Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings
Das Seminar kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an.
KeSch Trainings bieten wir in folgenden Sprachen an:
Afrikaans, Arabisch, Bulgarisch, Chinesisch, Dänisch, Deutsch, Englisch, Estnisch, Finnisch, Flämisch, Französisch, Griechisch, Indisch, Indonesisch, Italienisch, Japanisch, Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Luxemburgisch, Maltesisch, Niederländisch, Norwegisch, Persisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch, Schwyzerdütsch, Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tschechisch, Türkisch, Ukrainisch, Ungarisch, ...
KeSch Experten kommen aus...
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KeSch Training International * Hauptstr. 53 * 79348 Freiamt
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Ein Training Virtuelles Projektmanagement ist wichtig, denn die Entwicklung moderner Kommunikationstechnologien hat die Unternehmenswelt nachhaltig verändert. Team-Mitglieder, die an gemeinsamen Projekten arbeiten, müssen sich nicht mehr am selben Standort befinden. Gleichzeitig konzentrieren sich viele Unternehmen auf ihre Kernkompetenzen und vergeben die übrigen Aktivitäten an externe Dienstleisterinnen und Dienstleister. In der Folge befinden sich die Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen in Projektteams häufig nicht nur an verschiedenen Standorten, sondern sie gehören auch zu unterschiedlichen und unabhängigen Unternehmen. Das virtuelle Team hat in vielen Unternehmen das traditionelle Team ersetzt.
Dies bringt einerseits vielfältige Chancen mit sich. Virtuelle Teamführung und virtuelles Projektmanagement stellen aber andererseits große Herausforderungen an die Mitglieder, Leiterinnen und Leiter der Teams. Nur, wer es versteht, die Chancen der virtuellen Welt zu nutzen und die Herausforderungen zu meistern, wird seine Projekte zum Erfolg führen und mit Freude bei der Sache sein.
In diesem Training verfeinern die Teilnehmenden ihre Fertigkeiten im virtuellen Projektmanagement und ihren Umgang mit den Chancen und Herausforderungen der Arbeit im virtuellen Team. Sie erarbeiten Methoden und Techniken für Kommunikation, Teambildung, Organisation und Projektmanagement auf Distanz, die virtuelle Teams und ihre Projekte zum Erfolg führen.
Virtuelles Projektmanagement: Trainings-Inhalte
Das virtuelle Umfeld bewusst erleben
In der virtuellen Welt zu Hause sein
Chancen optimal nutzen / Herausforderungen erfolgreich meistern
Kommunikations – Optionen im virtuellen Team
Virtuelle Meetings effektiv gestalten
Teambildung im virtuellen Umfeld und virtuelle Teamführung
Zielgerichteter Einsatz technologischer Mittel
Der Werkzeugkasten des Projekt-Managers im virtuellen Team / Virtuelles Projektmanagement
Erfolgskontrolle auf Distanz
Konfliktbewältigung auf Distanz
Funktions-, Unternehmens- und Kulturgrenzen mit Leichtigkeit überwinden
Externe Partner erfolgreich integrieren
Professioneller / gelassener Umgang mit Fluktuation und Veränderung
Virtuelles Projektmanagement: Trainings-Methodik
Systematische und umfassende Vermittlung des Trainingsinhaltes
Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten
Training & Coaching am eigenen Projekt
Fokus auf „Best Practices“
Erfahrungsaustausch
2-tägiges offenes Seminar
Trainerprofil
KeSch Trainerinnen und Trainer haben in unterschiedlichen Unternehmen globale virtuelle Teams geleitet. Sie haben die Vielfalt der Möglichkeiten, aber auch die Herausforderungen selber intensiv erlebt. Sie kennen aus eigener Erfahrung die Herausforderungen, die virtuelle Teamführung und virtuelles Projektmanagement für die Mitglieder, Leiterinnen und Leiter der Teams bedeuten. Auf der Grundlage dieser Erfahrungen vermitteln sie die Trainingsinhalte anhand vieler Beispiele und Empfehlungen aus der beruflichen Praxis.
Teilnahme-Gebühr
Die Teilnahmegebühr für das 2-tägige Intensiv-Training beträgt pro Person: Euro 1.395,- zzgl. MWSt.
Virtuelles Projektmanagement: Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings
Das Seminar kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an.
KeSch Trainings bieten wir in folgenden Sprachen an:
Afrikaans, Arabisch, Bulgarisch, Chinesisch, Dänisch, Deutsch, Englisch, Estnisch, Finnisch, Flämisch, Französisch, Griechisch, Indisch, Indonesisch, Italienisch, Japanisch, Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Luxemburgisch, Maltesisch, Niederländisch, Norwegisch, Persisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch, Schwyzerdütsch, Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tschechisch, Türkisch, Ukrainisch, Ungarisch, ...
KeSch Experten kommen aus...
Ägypten, Argentinien, Australien, Belgien, Brasilien, Bulgarien, China, Dänemark, England, Estland, Finnland, Frankreich, Griechenland, Indien, Indonesien, Iran, Irland, Italien, Japan, Kroatien, Lettland, Litauen, Luxemburg, Malta, Mexiko, Niederlande, Nigeria, Norwegen, Österreich, Polen, Portugal, Rumänien, Russland, Saudi Arabien, Schweden, Schweiz, Serbien, Slowakei, Slowenien, Spanien, Südafrika, Südkorea, Tschechien, Türkei, Ukraine, Ungarn, USA, Weißrussland , ... und natürlich aus Deutschland
KeSch Training International * Hauptstr. 53 * 79348 Freiamt
www.kesch-training.eu * info@kesch-training.eu
Tel.: +49 - 07645 - 916165 * Fax: +49 - 076 45 - 91 61 66
Zielgruppe(n):
Alle jene Personen, die ihre Kommunikations-, Organisations- und Management-Fähigkeiten im virtuellen Umfeld ausbauen und optimieren wollen.
Termindetails:
Ort
Termin
Kontakt
Berlin
auf Anfrage
info@kesch-training.eu
Internationales Verhandlungstraining Techniken und Taktiken der Verhandlungsprofis bei interkulturellen Verhandlungen
merkenAnbieter:
KeSch Training International GmbH & Co.KG
Kategorie:
Verkaufsfördernde Maßnahmen
Termin:
auf Anfrage
Ort:
Bonn
Inhalte:
Internationales Verhandlungstraining: Trainings-Ziel
Die zunehmende Globalisierung erfordert fundamentale Kenntnisse in internationalem Verhandeln. Gibt es Strategien, Techniken und Taktiken, die die Profis benutzen, um andere zu überzeugen, zu überreden oder – gelegentlich – zu überfahren? Wie können Sie von Ersteren lernen und sich gegen Letzteres schützen? Auf welche Weise gelangen sie von anfänglicher Skepsis zu Formen der erfolgreichen Zusammenarbeit?
Die Antwort lautet: ja, es gibt solche Techniken. Man kann sie in diesem Verhandlungsseminar erlernen und Internationales Verhandlungstraining mit den Trainern und Experten von KeSch Training Internationaltrainieren, um sie dann im Ernstfall souverän zu beherrschen.
Internationales Verhandlungstraining: Trainings-Inhalte
Verhandlungsvorbereitung als Voraussetzung für Erfolg
Definition der eigenen Interessen und Mindesterwartungen
Definition des Korridors zwischen Mindestzielen und Maximalzielen
Erkennen der Erwartungen und Interessen des Gegenübers
Gegenseitige Annäherung als Strategiefaktor
Optimale Ergebnisse erzielen
Unterschiedliche Verhandlungstechniken einzelner Kulturen
Indirekt und verdeckt oder mit „offenen Karten“ verhandeln
Unterschiedliche Verhandlungstechniken in monochronen und polychronen Kulturen
Umgang mit kooperationsunwilligen Partnern
Kompromissvorschläge: ja, aber wann
Möglichkeiten und Grenzen der „Win-win-Strategie“
Multilaterales Verhandeln – die „Hohe Schule“ des Verhandeln
Einüben von Strategien, Techniken und Taktiken professioneller Verhandler
Trainings-Methodik
Systematische und sofort umsetzbare Inputs durch die Trainerin oder den Trainer
Interkulturelles Hintergrundwissen
Instrumente für den Transfer in die Alltagspraxis
Gründliche Vorbereitung von Verhandlungen
Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten mit Videokontrolle
Lernerfolgsmessung durch Spiegelung an den Verhandlungsergebnissen
Lehranalyse durch den Trainer oder die Trainerin und Videokontrolle
Feedback zu Inhalt und Auftrittsform bei differenzierten Verhandlungsaufgaben
Training am eigenen Produkt / Konzept (falls gewünscht)
Streng begrenzte Teilnehmerinnen- und Teilnehmerzahl
2-tägiges offenes Seminar
Teilnahmegebühr
Die Teilnahmegebühr für das 2-tägige Intensiv-Training beträgt pro Person: Euro 1.595,00- zzgl. MWSt.
Internationales Verhandlungstraining: Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings
Das Seminar kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an.
KeSch Trainings bieten wir in folgenden Sprachen an:
Afrikaans, Arabisch, Bulgarisch, Chinesisch, Dänisch, Deutsch, Englisch, Estnisch, Finnisch, Flämisch, Französisch, Griechisch, Indisch, Indonesisch, Italienisch, Japanisch, Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Luxemburgisch, Maltesisch, Niederländisch, Norwegisch, Persisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch, Schwyzerdütsch, Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tschechisch, Türkisch, Ukrainisch, Ungarisch, ...
KeSch Experten kommen aus...
Ägypten, Argentinien, Australien, Belgien, Brasilien, Bulgarien, China, Dänemark, England, Estland, Finnland, Frankreich, Griechenland, Indien, Indonesien, Iran, Irland, Italien, Japan, Kroatien, Lettland, Litauen, Luxemburg, Malta, Mexiko, Niederlande, Nigeria, Norwegen, Österreich, Polen, Portugal, Rumänien, Russland, Saudi Arabien, Schweden, Schweiz, Serbien, Slowakei, Slowenien, Spanien, Südafrika, Südkorea, Tschechien, Türkei, Ukraine, Ungarn, USA, Weißrussland , ... und natürlich aus Deutschland
KeSch Training International * Hauptstr. 53 * 79348 Freiamt
www.kesch-training.eu * info@kesch-training.eu
Tel.: +49 - 07645 - 916165 * Fax: +49 - 076 45 - 91 61 66
Die zunehmende Globalisierung erfordert fundamentale Kenntnisse in internationalem Verhandeln. Gibt es Strategien, Techniken und Taktiken, die die Profis benutzen, um andere zu überzeugen, zu überreden oder – gelegentlich – zu überfahren? Wie können Sie von Ersteren lernen und sich gegen Letzteres schützen? Auf welche Weise gelangen sie von anfänglicher Skepsis zu Formen der erfolgreichen Zusammenarbeit?
Die Antwort lautet: ja, es gibt solche Techniken. Man kann sie in diesem Verhandlungsseminar erlernen und Internationales Verhandlungstraining mit den Trainern und Experten von KeSch Training Internationaltrainieren, um sie dann im Ernstfall souverän zu beherrschen.
Internationales Verhandlungstraining: Trainings-Inhalte
Verhandlungsvorbereitung als Voraussetzung für Erfolg
Definition der eigenen Interessen und Mindesterwartungen
Definition des Korridors zwischen Mindestzielen und Maximalzielen
Erkennen der Erwartungen und Interessen des Gegenübers
Gegenseitige Annäherung als Strategiefaktor
Optimale Ergebnisse erzielen
Unterschiedliche Verhandlungstechniken einzelner Kulturen
Indirekt und verdeckt oder mit „offenen Karten“ verhandeln
Unterschiedliche Verhandlungstechniken in monochronen und polychronen Kulturen
Umgang mit kooperationsunwilligen Partnern
Kompromissvorschläge: ja, aber wann
Möglichkeiten und Grenzen der „Win-win-Strategie“
Multilaterales Verhandeln – die „Hohe Schule“ des Verhandeln
Einüben von Strategien, Techniken und Taktiken professioneller Verhandler
Trainings-Methodik
Systematische und sofort umsetzbare Inputs durch die Trainerin oder den Trainer
Interkulturelles Hintergrundwissen
Instrumente für den Transfer in die Alltagspraxis
Gründliche Vorbereitung von Verhandlungen
Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten mit Videokontrolle
Lernerfolgsmessung durch Spiegelung an den Verhandlungsergebnissen
Lehranalyse durch den Trainer oder die Trainerin und Videokontrolle
Feedback zu Inhalt und Auftrittsform bei differenzierten Verhandlungsaufgaben
Training am eigenen Produkt / Konzept (falls gewünscht)
Streng begrenzte Teilnehmerinnen- und Teilnehmerzahl
2-tägiges offenes Seminar
Teilnahmegebühr
Die Teilnahmegebühr für das 2-tägige Intensiv-Training beträgt pro Person: Euro 1.595,00- zzgl. MWSt.
Internationales Verhandlungstraining: Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings
Das Seminar kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an.
KeSch Trainings bieten wir in folgenden Sprachen an:
Afrikaans, Arabisch, Bulgarisch, Chinesisch, Dänisch, Deutsch, Englisch, Estnisch, Finnisch, Flämisch, Französisch, Griechisch, Indisch, Indonesisch, Italienisch, Japanisch, Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Luxemburgisch, Maltesisch, Niederländisch, Norwegisch, Persisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch, Schwyzerdütsch, Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tschechisch, Türkisch, Ukrainisch, Ungarisch, ...
KeSch Experten kommen aus...
Ägypten, Argentinien, Australien, Belgien, Brasilien, Bulgarien, China, Dänemark, England, Estland, Finnland, Frankreich, Griechenland, Indien, Indonesien, Iran, Irland, Italien, Japan, Kroatien, Lettland, Litauen, Luxemburg, Malta, Mexiko, Niederlande, Nigeria, Norwegen, Österreich, Polen, Portugal, Rumänien, Russland, Saudi Arabien, Schweden, Schweiz, Serbien, Slowakei, Slowenien, Spanien, Südafrika, Südkorea, Tschechien, Türkei, Ukraine, Ungarn, USA, Weißrussland , ... und natürlich aus Deutschland
KeSch Training International * Hauptstr. 53 * 79348 Freiamt
www.kesch-training.eu * info@kesch-training.eu
Tel.: +49 - 07645 - 916165 * Fax: +49 - 076 45 - 91 61 66
Zielgruppe(n):
Vorstände, Geschäftsführer, Key-Accounter, Projektmanager, Salesmanager und alle Personen, die international ihre Ziele durchsetzen wollen.
Termindetails:
Ort
Termin
Kontakt
Bonn
auf Anfrage
info@kesch-training.eu
Verkaufstraining: Körpersprache im Verkauf - Professioneller und erfolgreicher Einsatz der Körpersprache im Kundengespräch
merkenAnbieter:
KeSch Training International GmbH & Co.KG
Kategorie:
Vertrieb, Verkauf - allgemein
Termin:
auf Anfrage
Ort:
Heidelberg
Inhalte:
Körpersprache im Verkauf: Trainings-Ziel
Körpersprache im Verkauf kann nicht hoch genug eingeschätzt werden. Denn gute Produkte, Dienstleistungen und Konzepte verkaufen sich (leider) nicht von alleine. Der Verkaufserfolg hängt ganz entscheidend von der Wirkung der Verkäuferin oder des Verkäufers auf den Kunden / die Kundin ab. Diese Wirkung basiert zu 70% auf die Körpersprache im Verkauf.
Als wichtiger und subtiler Informationsträger in der zwischenmenschlichen Kommunikation wird die Körpersprache vom Sender meist unbewusst gesendet und vom Empfänger intuitiv aufgenommen und verarbeitet. Mit ihren zahlreichen Chancen und Risiken wird die Körpersprache somit häufig zum „Zünglein an der Waage“ im Verkaufsgespräch.
Dieses Seminar vermittelt das grundlegende Know-How hierzu. Die Teilnehmenden entwickeln und verfeinern ein fundiertes Handwerkszeug, mit dem es ihnen leicht fallen wird, die eigene Körpersprache im Umgang mit Kunden optimiert wirken zu lassen, und die Körpersprache des Kunden gezielt zu analysieren.
Körpersprache im Verkauf: Trainings-Inhalte
Grundlagen und Grundbegriffe der Körpersprache
Grundlagen der nonverbalen Kommunikation
Verkaufsfördernder Einsatz der Körpersprache
Basiswissen über Körpersprache und ihre Wirkung
Selbstwahrnehmung als Grundlage für die Wahrnehmung Anderer
Erfahren von Fremdwahrnehmung im Feedback
Abgleich von Selbst- und Fremdwahrnehmung
Analyse und Optimierung der eigenen Körpersprache
Wie nimmt mich die Kundin oder der Kunde wahr – Selbstbild, Fremdbild und Selbstanalyse der eigenen Körpersprache
Menschliches Revierverhalten
Selbstbeeinflussung und Motivation mit Hilfe der Körpersprache
Erfolgreiches Beziehungsmanagement durch Erkennen körperlicher Signale
Verkaufen ist Beziehungsmanagement – auch nonverbal
Wahrnehmung und Analyse unausgesprochener Botschaften
Gestaltung des Verkaufsgesprächs durch Körpersprache
Einfluss von Körpersprache auf das Gesprächsklima
Mimik als entscheidendes Element/Instrument des Verkaufsgesprächs
Widersprüche von Worten und Körpersprache
Persönliche körperliche Erscheinung
Authentizität im Auftreten
Strategien zur Vermeidung von klassischen Fehlern in der nonverbalen Kommunikation
Vermeidung von eingefahrenen und kontraproduktiven Verhaltensweisen
Unterstützende Elemente und Instrumente der nonverbalen Kommunikation
Strategien zum konstruktiven Umgang mit Blockaden und atmosphärischen Störungen
Effizienter Einsatz nonverbaler Rhetorik im Verkaufsgespräch
Bewusste Körpersprache als Sprungbrett für Ihren Verkaufserfolg
Wie Sie subtil auf die Körpersprache des Kunden reagieren können
Die körpersprachlichen Versprecher – wie Sie die Fettnäpfchen der Körpersprache gegenüber Ihrem Kunden vermeiden
DOs und DONTs in der nonverbalen Kommunikation
Körpersprache im Verkauf: Trainings-Methodik
Systematische und sofort umsetzbare Inputs durch den Trainer oder die Trainerin
Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten
Videogestützte Analysen und Feedbacks
Jede Teilnehmerin oder Teilnehmer erhält eine eigene Videoaufzeichnung seiner Übungen
Training am eigenen Produkt/Konzept (falls gewünscht)
Ausführliche Seminarunterlagen und Checklisten
Streng begrenzte Teilnehmer- und Teilnehmerinnenzahl mit Grundkenntnissen in Verkaufspsychologie und Verkaufsrhetorik
1-tägiges offenes Seminar (Crash-Kurs)
Körpersprache im Verkauf: Trainer
Ein spezialisierter Fachtrainer für Körpersprache aus dem KeSch-Trainer-Team. Je nach Zusammensetzung und Interessen der Teilnehmenden (Alter, Branchen, Seminarschwerpunkte) wählen wir den bestmöglichen Körpersprache-Trainer oder Trainerin für das jeweilige Seminar aus.
Körpersprache im Verkauf: Teilnahmegebühr
Die Teilnahmegebühr für das 1-tägige Intensiv-Training beträgt pro Person: Euro 995.- zzgl. MWSt.
Körpersprache im Verkauf: Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings:
Das Seminar kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an.
KeSch Trainings bieten wir in folgenden Sprachen an:
Afrikaans, Arabisch, Bulgarisch, Chinesisch, Dänisch, Deutsch, Englisch, Estnisch, Finnisch, Flämisch, Französisch, Griechisch, Indisch, Indonesisch, Italienisch, Japanisch, Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Luxemburgisch, Maltesisch, Niederländisch, Norwegisch, Persisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch, Schwyzerdütsch, Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tschechisch, Türkisch, Ukrainisch, Ungarisch, ...
KeSch Experten kommen aus...
Ägypten, Argentinien, Australien, Belgien, Brasilien, Bulgarien, China, Dänemark, England, Estland, Finnland, Frankreich, Griechenland, Indien, Indonesien, Iran, Irland, Italien, Japan, Kroatien, Lettland, Litauen, Luxemburg, Malta, Mexiko, Niederlande, Nigeria, Norwegen, Österreich, Polen, Portugal, Rumänien, Russland, Saudi Arabien, Schweden, Schweiz, Serbien, Slowakei, Slowenien, Spanien, Südafrika, Südkorea, Tschechien, Türkei, Ukraine, Ungarn, USA, Weißrussland , ... und natürlich aus Deutschland
KeSch Training International * Hauptstr. 53 * 79348 Freiamt
www.kesch-training.eu * info@kesch-training.eu
Tel.: +49 - 07645 - 916165 * Fax: +49 - 076 45 - 91 61 66
Körpersprache im Verkauf kann nicht hoch genug eingeschätzt werden. Denn gute Produkte, Dienstleistungen und Konzepte verkaufen sich (leider) nicht von alleine. Der Verkaufserfolg hängt ganz entscheidend von der Wirkung der Verkäuferin oder des Verkäufers auf den Kunden / die Kundin ab. Diese Wirkung basiert zu 70% auf die Körpersprache im Verkauf.
Als wichtiger und subtiler Informationsträger in der zwischenmenschlichen Kommunikation wird die Körpersprache vom Sender meist unbewusst gesendet und vom Empfänger intuitiv aufgenommen und verarbeitet. Mit ihren zahlreichen Chancen und Risiken wird die Körpersprache somit häufig zum „Zünglein an der Waage“ im Verkaufsgespräch.
Dieses Seminar vermittelt das grundlegende Know-How hierzu. Die Teilnehmenden entwickeln und verfeinern ein fundiertes Handwerkszeug, mit dem es ihnen leicht fallen wird, die eigene Körpersprache im Umgang mit Kunden optimiert wirken zu lassen, und die Körpersprache des Kunden gezielt zu analysieren.
Körpersprache im Verkauf: Trainings-Inhalte
Grundlagen und Grundbegriffe der Körpersprache
Grundlagen der nonverbalen Kommunikation
Verkaufsfördernder Einsatz der Körpersprache
Basiswissen über Körpersprache und ihre Wirkung
Selbstwahrnehmung als Grundlage für die Wahrnehmung Anderer
Erfahren von Fremdwahrnehmung im Feedback
Abgleich von Selbst- und Fremdwahrnehmung
Analyse und Optimierung der eigenen Körpersprache
Wie nimmt mich die Kundin oder der Kunde wahr – Selbstbild, Fremdbild und Selbstanalyse der eigenen Körpersprache
Menschliches Revierverhalten
Selbstbeeinflussung und Motivation mit Hilfe der Körpersprache
Erfolgreiches Beziehungsmanagement durch Erkennen körperlicher Signale
Verkaufen ist Beziehungsmanagement – auch nonverbal
Wahrnehmung und Analyse unausgesprochener Botschaften
Gestaltung des Verkaufsgesprächs durch Körpersprache
Einfluss von Körpersprache auf das Gesprächsklima
Mimik als entscheidendes Element/Instrument des Verkaufsgesprächs
Widersprüche von Worten und Körpersprache
Persönliche körperliche Erscheinung
Authentizität im Auftreten
Strategien zur Vermeidung von klassischen Fehlern in der nonverbalen Kommunikation
Vermeidung von eingefahrenen und kontraproduktiven Verhaltensweisen
Unterstützende Elemente und Instrumente der nonverbalen Kommunikation
Strategien zum konstruktiven Umgang mit Blockaden und atmosphärischen Störungen
Effizienter Einsatz nonverbaler Rhetorik im Verkaufsgespräch
Bewusste Körpersprache als Sprungbrett für Ihren Verkaufserfolg
Wie Sie subtil auf die Körpersprache des Kunden reagieren können
Die körpersprachlichen Versprecher – wie Sie die Fettnäpfchen der Körpersprache gegenüber Ihrem Kunden vermeiden
DOs und DONTs in der nonverbalen Kommunikation
Körpersprache im Verkauf: Trainings-Methodik
Systematische und sofort umsetzbare Inputs durch den Trainer oder die Trainerin
Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten
Videogestützte Analysen und Feedbacks
Jede Teilnehmerin oder Teilnehmer erhält eine eigene Videoaufzeichnung seiner Übungen
Training am eigenen Produkt/Konzept (falls gewünscht)
Ausführliche Seminarunterlagen und Checklisten
Streng begrenzte Teilnehmer- und Teilnehmerinnenzahl mit Grundkenntnissen in Verkaufspsychologie und Verkaufsrhetorik
1-tägiges offenes Seminar (Crash-Kurs)
Körpersprache im Verkauf: Trainer
Ein spezialisierter Fachtrainer für Körpersprache aus dem KeSch-Trainer-Team. Je nach Zusammensetzung und Interessen der Teilnehmenden (Alter, Branchen, Seminarschwerpunkte) wählen wir den bestmöglichen Körpersprache-Trainer oder Trainerin für das jeweilige Seminar aus.
Körpersprache im Verkauf: Teilnahmegebühr
Die Teilnahmegebühr für das 1-tägige Intensiv-Training beträgt pro Person: Euro 995.- zzgl. MWSt.
Körpersprache im Verkauf: Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings:
Das Seminar kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an.
KeSch Trainings bieten wir in folgenden Sprachen an:
Afrikaans, Arabisch, Bulgarisch, Chinesisch, Dänisch, Deutsch, Englisch, Estnisch, Finnisch, Flämisch, Französisch, Griechisch, Indisch, Indonesisch, Italienisch, Japanisch, Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Luxemburgisch, Maltesisch, Niederländisch, Norwegisch, Persisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch, Schwyzerdütsch, Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tschechisch, Türkisch, Ukrainisch, Ungarisch, ...
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Ägypten, Argentinien, Australien, Belgien, Brasilien, Bulgarien, China, Dänemark, England, Estland, Finnland, Frankreich, Griechenland, Indien, Indonesien, Iran, Irland, Italien, Japan, Kroatien, Lettland, Litauen, Luxemburg, Malta, Mexiko, Niederlande, Nigeria, Norwegen, Österreich, Polen, Portugal, Rumänien, Russland, Saudi Arabien, Schweden, Schweiz, Serbien, Slowakei, Slowenien, Spanien, Südafrika, Südkorea, Tschechien, Türkei, Ukraine, Ungarn, USA, Weißrussland , ... und natürlich aus Deutschland
KeSch Training International * Hauptstr. 53 * 79348 Freiamt
www.kesch-training.eu * info@kesch-training.eu
Tel.: +49 - 07645 - 916165 * Fax: +49 - 076 45 - 91 61 66
Zielgruppe(n):
Alle Personen, die im Verkauf und im Umgang mit Kunden ihre Körpersprache bewusst und gezielt einsetzen wollen und dadurch ihre Wirkung auf Kunden optimieren möchten.
Sinnvollerweise sollten an diesem Seminar jene Personen teilnehmen, die bereits in Verkaufsrhetorik und Verkaufspsychologie grundlegend geschult sind und nun durch den noch gezielteren Einsatz ihrer Körpersprache noch überzeugender und erfolgreicher verkaufen wollen.
Sinnvollerweise sollten an diesem Seminar jene Personen teilnehmen, die bereits in Verkaufsrhetorik und Verkaufspsychologie grundlegend geschult sind und nun durch den noch gezielteren Einsatz ihrer Körpersprache noch überzeugender und erfolgreicher verkaufen wollen.
Termindetails:
Ort
Termin
Kontakt
Heidelberg
auf Anfrage
info@kesch-training.eu
Remote Leadership – Virtuelles Führen - Herausforderung in Krisensituationen: virtuelle Meetings, Entscheidungsfindung, Onboarding, Integration neuer KollegInnen
merkenAnbieter:
KeSch Training International GmbH & Co.KG
Kategorie:
Virtualisierung
Termin:
auf Anfrage
Ort:
Freiamt
Inhalte:
Remote Leadership –Virtuelles Führen
Remote Leadership – Virtuelles Führen: In der aktuellen Situation sind alle mit besonderen Herausforderungen konfrontiert. Wir bekommen eindrücklich zu spüren, wie schnell sich die Welt verändern kann. Zudem erleben wir auch, wie wichtig die sozialen Kontakte sind – und vor allem unsere Gesundheit. Wir werden gezwungen, uns auf wesentliche Themen zu fokussieren.
Gleichzeitig müssen Sie auch an die Zukunft denken und Ihren Betrieb sowie Ihre Organisation aufrechterhalten. Die Führungskräfte haben dabei große Aufgaben zu bewältigen. Sie tragen beträchtliche Verantwortung, wie Ihr Unternehmen die Krise übersteht. Viele bzw. fast alle Mitarbeitenden und Führungskräfte sind nun im Homeoffice.
Remote Leadership: Virtuelles Führen mit all seinen besonderen Herausforderungen ist jetzt gelebte Praxis.
Sie als Personalverantwortliche werden nun kaum Zeit haben, sich mit dem Thema tief auseinander zu setzen. Dennoch gibt es viele Stolpersteine, Do’s und Don’ts zur virtuellen Führung, die das Leben erleichtern oder leider auch erschweren können. Wahrscheinlich gibt es viele offene Fragen, die sich Führungskräfte mehr oder weniger befriedigend selbst beantworten.
KeSch Training International hat eine modulare Webinar Reihe mit 3 Sessions von jeweils 1,5 – 2 Stunden zum Thema: Virtuelles Führen entwickelt, die betroffenen Führungskräften helfen sollen, sich kurz und prägnant zu dem Thema zu informieren. Gleichzeitig bieten wir mit den Veranstaltungen eine Plattform, Erfahrungen zu teilen und Fragen zu aktuellen Herausforderungen rund um die virtuelle Führung zu stellen.
Diese Reihe gibt den Verantwortlichen ein Grundgerüst und Impulse, wie sie ihre virtuelle Führung konstruktiv gestalten können.
Remote Leadership – Virtuelles Führen
Modul 1:
Mein Team virtuell führen
Besondere Herausforderungen
Entscheidungsfindung in Krisensituationen
Grundsätzliche Themen – Do’s und Don’ts
Kommunikation und Zusammenarbeit wirkungsvoll gestalten
Wichtige Spielregeln zur Zusammenarbeit aus dem Home Office
Virtuelle Meetings: Anforderungen an die Moderation
Effektive virtuelle Meetings vorbereiten und durchführen
Remote Leadership – Virtuelles Führen
Modul 2:
Einzelne Mitarbeitende virtuell führen
Führungsbeziehung zu Mitarbeitenden konstruktiv gestalten
Führungsstil anpassen
Mitarbeitende in Ihrer Selbstorganisation unterstützen
Aufgaben delegieren und angemessen kontrollieren
Zielorientiert Führen
Onboarding: besondere Herausforderungen
Neue Mitarbeitende integrieren
Remote Leadership – Virtuelles Führen
Modul 3:
Eigene Haltung in der virtuellen Führung
Erwartungen der Mitarbeitenden an die Führungskraft
Vertrauen und zielführende Grundhaltungen
Besonderheiten zum konstruktiven Konfliktmanagement
Virtuelle Konfliktlösung
Schlüsselkompetenzen der virtuellen Führung
Spezifische Anforderungen an die Rolle im Kontext der virtuellen Führung
Die Reihe umfasst alle relevanten Themen der virtuellen Führung in kurzer und prägnanter Ausführung. Sehen Sie es als „Starter-Kit“ für die Virtuelle Führung. Selbstverständlich können Führungskräfte, die bereits Erfahrung mit virtueller Führung haben, ihr Wissen auffrischen und ihre bisherigen Erfahrungen reflektieren.
Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings
Das Remote Leadership-Training kann auch als individuelle Veranstaltung oder virtuell für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an.
Remote Leadership – Virtuelles Führen: In der aktuellen Situation sind alle mit besonderen Herausforderungen konfrontiert. Wir bekommen eindrücklich zu spüren, wie schnell sich die Welt verändern kann. Zudem erleben wir auch, wie wichtig die sozialen Kontakte sind – und vor allem unsere Gesundheit. Wir werden gezwungen, uns auf wesentliche Themen zu fokussieren.
Gleichzeitig müssen Sie auch an die Zukunft denken und Ihren Betrieb sowie Ihre Organisation aufrechterhalten. Die Führungskräfte haben dabei große Aufgaben zu bewältigen. Sie tragen beträchtliche Verantwortung, wie Ihr Unternehmen die Krise übersteht. Viele bzw. fast alle Mitarbeitenden und Führungskräfte sind nun im Homeoffice.
Remote Leadership: Virtuelles Führen mit all seinen besonderen Herausforderungen ist jetzt gelebte Praxis.
Sie als Personalverantwortliche werden nun kaum Zeit haben, sich mit dem Thema tief auseinander zu setzen. Dennoch gibt es viele Stolpersteine, Do’s und Don’ts zur virtuellen Führung, die das Leben erleichtern oder leider auch erschweren können. Wahrscheinlich gibt es viele offene Fragen, die sich Führungskräfte mehr oder weniger befriedigend selbst beantworten.
KeSch Training International hat eine modulare Webinar Reihe mit 3 Sessions von jeweils 1,5 – 2 Stunden zum Thema: Virtuelles Führen entwickelt, die betroffenen Führungskräften helfen sollen, sich kurz und prägnant zu dem Thema zu informieren. Gleichzeitig bieten wir mit den Veranstaltungen eine Plattform, Erfahrungen zu teilen und Fragen zu aktuellen Herausforderungen rund um die virtuelle Führung zu stellen.
Diese Reihe gibt den Verantwortlichen ein Grundgerüst und Impulse, wie sie ihre virtuelle Führung konstruktiv gestalten können.
Remote Leadership – Virtuelles Führen
Modul 1:
Mein Team virtuell führen
Besondere Herausforderungen
Entscheidungsfindung in Krisensituationen
Grundsätzliche Themen – Do’s und Don’ts
Kommunikation und Zusammenarbeit wirkungsvoll gestalten
Wichtige Spielregeln zur Zusammenarbeit aus dem Home Office
Virtuelle Meetings: Anforderungen an die Moderation
Effektive virtuelle Meetings vorbereiten und durchführen
Remote Leadership – Virtuelles Führen
Modul 2:
Einzelne Mitarbeitende virtuell führen
Führungsbeziehung zu Mitarbeitenden konstruktiv gestalten
Führungsstil anpassen
Mitarbeitende in Ihrer Selbstorganisation unterstützen
Aufgaben delegieren und angemessen kontrollieren
Zielorientiert Führen
Onboarding: besondere Herausforderungen
Neue Mitarbeitende integrieren
Remote Leadership – Virtuelles Führen
Modul 3:
Eigene Haltung in der virtuellen Führung
Erwartungen der Mitarbeitenden an die Führungskraft
Vertrauen und zielführende Grundhaltungen
Besonderheiten zum konstruktiven Konfliktmanagement
Virtuelle Konfliktlösung
Schlüsselkompetenzen der virtuellen Führung
Spezifische Anforderungen an die Rolle im Kontext der virtuellen Führung
Die Reihe umfasst alle relevanten Themen der virtuellen Führung in kurzer und prägnanter Ausführung. Sehen Sie es als „Starter-Kit“ für die Virtuelle Führung. Selbstverständlich können Führungskräfte, die bereits Erfahrung mit virtueller Führung haben, ihr Wissen auffrischen und ihre bisherigen Erfahrungen reflektieren.
Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings
Das Remote Leadership-Training kann auch als individuelle Veranstaltung oder virtuell für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an.
Zielgruppe(n):
Führungskräfte, Personalverantwortliche
Termindetails:
Ort
Termin
Kontakt
Freiamt
auf Anfrage
info@kesch-training.eu
Verhandlungstraining Frankreich - Mit französischen Verhandlungspartnern erfolgreich kommunizieren und kulturell bedingte Missverständnisse vermeiden
merkenAnbieter:
KeSch Training International GmbH & Co.KG
Kategorie:
Wirtschaftbeziehungen international, Außenhandel
Termin:
auf Anfrage
Ort:
Frankfurt am Main
Inhalte:
Verhandlungstraining Frankreich: Seminar-Ziel
Es gibt zahlreiche Gründe für ein Verhandlungstraining Frankreich: Frankreich ist für Deutschland ein wichtiger Handelspartner. Die wirtschaftlichen Beziehungen zwischen beiden Ländern haben eine lange Tradition.
Doch trotz des umfangreichen Geschäftspotenzials in Frankreich scheitern nicht wenige deutsche Geschäftsleute in Frankreich immer wieder. Die Bedeutung der interkulturellen Besonderheiten wird im deutsch-französischen Geschäftsalltag meist erst dann wahrgenommen, wenn Kooperationen schwierig verlaufen oder sogar scheitern. Ursächlich für viele Probleme ist dabei die verhängnisvolle Wirkweise eines interkulturellen Missverständnisses.
Daher ist die Beschäftigung mit den interkulturellen Besonderheiten im Vorfeld der Geschäftsbeziehungen immer erfolgsentscheidend für den weiteren Verlauf der Verhandlungen.
In diesem Seminar erwerben Sie Kenntnisse über die kulturellen Unterschiede in deutsch-französischen Geschäftsbeziehungen. Sie lernen Missverständnisse zu vermeiden und Ihre Verhandlungstaktiken zu optimieren.
Verhandlungstraining Frankreich: Seminar-Inhalte
Kulturelle Differenzen
Unterschiedliche Kommunikationsstile
Auswirkungen der kulturellen Unterschiede auf die Zusammenarbeit
Konfliktmanagement – Interkulturelle Missverständnisse und Konflikte erkennen und vermeiden
Umgang mit Fristen und Terminen
Deutsche und französische Grundwerte und ihre Auswirkungen auf Verhandlungen
Verhandlungen – welche Strategien einsetzen?
Die 4C der Verhandlungstaktik
Informationsfluss
Der Unterschied zwischen deutscher und französischer Effizienz
Den französischen Geschäftspartner für die eigenen Konzepte gewinnen
Preisverhandlungen
Verhaltensweisen im Geschäftsleben
Bedeutung des Geschäftsessens
Kontakte mit französischen Geschäftspartnern richtig pflegen
Trainings-Methodik:
Kurze Vorträge und Diskussionen
Übungen in Einzel- und Gruppenarbeit
Fälle aus der Praxis
Erfahrungsbericht und Erfahrungsaustausch
Interkulturelles Hintergrundwissen
Begrenzte Teilnehmerinnen- und Teilnehmerzahl
2-tägiges offenes Seminar
Trainingssprache:
Deutsch und Französisch
Teilnahme-Gebühr:
Die Teilnahmegebühr für das 2-tägige Training beträgt pro Person: Euro 1395,-zzgl. MWSt.
Interkulturelles Training Frankreich: Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings
Das Seminar kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an.
Interkulturelle Trainings bieten wir weltweit in mehr als 40 Sprachen an.
Es gibt zahlreiche Gründe für ein Verhandlungstraining Frankreich: Frankreich ist für Deutschland ein wichtiger Handelspartner. Die wirtschaftlichen Beziehungen zwischen beiden Ländern haben eine lange Tradition.
Doch trotz des umfangreichen Geschäftspotenzials in Frankreich scheitern nicht wenige deutsche Geschäftsleute in Frankreich immer wieder. Die Bedeutung der interkulturellen Besonderheiten wird im deutsch-französischen Geschäftsalltag meist erst dann wahrgenommen, wenn Kooperationen schwierig verlaufen oder sogar scheitern. Ursächlich für viele Probleme ist dabei die verhängnisvolle Wirkweise eines interkulturellen Missverständnisses.
Daher ist die Beschäftigung mit den interkulturellen Besonderheiten im Vorfeld der Geschäftsbeziehungen immer erfolgsentscheidend für den weiteren Verlauf der Verhandlungen.
In diesem Seminar erwerben Sie Kenntnisse über die kulturellen Unterschiede in deutsch-französischen Geschäftsbeziehungen. Sie lernen Missverständnisse zu vermeiden und Ihre Verhandlungstaktiken zu optimieren.
Verhandlungstraining Frankreich: Seminar-Inhalte
Kulturelle Differenzen
Unterschiedliche Kommunikationsstile
Auswirkungen der kulturellen Unterschiede auf die Zusammenarbeit
Konfliktmanagement – Interkulturelle Missverständnisse und Konflikte erkennen und vermeiden
Umgang mit Fristen und Terminen
Deutsche und französische Grundwerte und ihre Auswirkungen auf Verhandlungen
Verhandlungen – welche Strategien einsetzen?
Die 4C der Verhandlungstaktik
Informationsfluss
Der Unterschied zwischen deutscher und französischer Effizienz
Den französischen Geschäftspartner für die eigenen Konzepte gewinnen
Preisverhandlungen
Verhaltensweisen im Geschäftsleben
Bedeutung des Geschäftsessens
Kontakte mit französischen Geschäftspartnern richtig pflegen
Trainings-Methodik:
Kurze Vorträge und Diskussionen
Übungen in Einzel- und Gruppenarbeit
Fälle aus der Praxis
Erfahrungsbericht und Erfahrungsaustausch
Interkulturelles Hintergrundwissen
Begrenzte Teilnehmerinnen- und Teilnehmerzahl
2-tägiges offenes Seminar
Trainingssprache:
Deutsch und Französisch
Teilnahme-Gebühr:
Die Teilnahmegebühr für das 2-tägige Training beträgt pro Person: Euro 1395,-zzgl. MWSt.
Interkulturelles Training Frankreich: Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings
Das Seminar kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an.
Interkulturelle Trainings bieten wir weltweit in mehr als 40 Sprachen an.
Zielgruppe(n):
Vorstände, Geschäftsführer, Exportmanager, Salesmanager, Key-Accounter sowie alle Fach- und Führungskräfte, die Verhandlungen mit französischen Geschäftspartnern erfolgreich zum Ziel führen wollen
Termindetails:
Ort
Termin
Kontakt
Frankfurt am Main
auf Anfrage
info@kesch-training.eu
Weitersuchen mit Google:
KeSch Training International GmbH & Co.KG